Au-delà de la création de contenu
La création de contenu, ou content marketing, est souvent perçue comme la formule magique pour attirer des clients et développer sa visibilité. Aline Bartoli, l’animatrice du podcast, y croit fermement : cette stratégie représente 80 % de son propre modèle d’affaires. Elle en souligne les avantages majeurs : c’est une méthode que l’on maîtrise entièrement, qui ne demande pas d’investissement financier initial et qui permet de construire une image de marque forte et une relation durable avec son audience. C’est, selon elle, la stratégie la plus pérenne pour un business en ligne.
Cependant, elle reconnaît que cette approche a ses limites. Elle est chronophage, exige de la patience, de la persévérance et une créativité constante, des ressources que tous les entrepreneurs n’ont pas ou ne souhaitent pas allouer de cette manière. C’est pourquoi cet épisode explore des alternatives pour compléter ou remplacer une stratégie de contenu.
Sept leviers pour votre visibilité
L’épisode détaille sept stratégies alternatives pour se faire connaître. La première est le plan média, qui consiste à tirer parti de l’audience d’autres créateurs via des interviews ou des articles invités. Vient ensuite le démarchage, une méthode directe et efficace pour trouver des clients sans passer par l’étape de la visibilité de masse. Une troisième voie réside dans les systèmes de recommandation comme l’affiliation, plus automatisée, et l’apport d’affaires, basé sur un réseau de contacts humains. Ces méthodes permettent à d’autres de vendre pour soi en échange d’une commission.
D’autres leviers incluent le référencement naturel (SEO) pour une visibilité durable sur les moteurs de recherche, l’inscription sur des marketplaces spécialisées pour être visible là où les clients cherchent déjà, et la publicité payante pour des résultats rapides. Enfin, le marketing d’influence permet de s’appuyer sur la notoriété de partenaires pour toucher une nouvelle audience. En bonus, Aline Bartoli évoque l’UGC (User Generated Content), une technique puissante pour les marques de produits physiques.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Personnes : Aline Bartoli
- Formations : Mission Visibilité, BSB Academy, Bootcamp Signed
- Épisodes cités : Épisode 140 (Diversifier ses revenus grâce à l’apport d’affaires), Épisode 145 (Comment démarcher efficacement)
- Plateformes et entreprises : Google, Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Amazon, Doctolib, Malte, Upwork, Boursorama, Airbnb
- Concepts : SEO (Search Engine Optimization), UGC (User Generated Content), RGPD
- Médias : Elle, Figaro
Au fil de l’épisode
- Introduction au sujet : s’adresser aux entrepreneurs qui n’aiment pas créer du contenu.
- Définition de la création de contenu (ou content marketing).
- L’importance de cette stratégie pour le business d’Aline Bartoli (80 % de son modèle).
- Les avantages de la création de contenu : maîtrise, gratuité (en argent), création d’une image de marque forte et pérennité.
- Les inconvénients : stratégie lente, chronophage, qui demande patience et créativité.
- Stratégie 1 : Le plan média, ou comment surfer sur la visibilité des autres (interviews, articles invités, etc.).
- Stratégie 2 : Le démarchage et la prospection, une méthode directe pour trouver des clients.
- Stratégie 3 : L’affiliation, la recommandation et l’apport d’affaires.
- La distinction entre l’affiliation (automatisée, pour les produits de masse) et l’apport d’affaires (humain, au cas par cas).
- Stratégie 4 : Le référencement naturel (SEO) sur Google pour une visibilité durable.
- L’astuce du SEO local : l’importance de la fiche Google My Business.
- Stratégie 5 : Les marketplaces (Amazon, Doctolib, Malte…), des annuaires pour être visible auprès d’une audience qualifiée.
- Stratégie 6 : La publicité sur les réseaux sociaux pour des résultats immédiats mais coûteux.
- Stratégie 7 : Le marketing d’influence, pour s’appuyer sur la notoriété de partenaires.
- Récapitulatif des sept manières de se faire connaître.
- Astuce bonus, notamment pour les produits physiques : l’UGC (User Generated Content), ou le contenu généré par les utilisateurs.
FAQ
Pourquoi la création de contenu est-elle si souvent recommandée ?
Selon Aline Bartoli, la création de contenu est une stratégie très puissante car elle est entièrement maîtrisée par l’entrepreneur. Contrairement à la publicité ou au plan média, elle ne dépend pas d’intermédiaires. C’est aussi une méthode qui, si elle demande du temps, n’exige pas d’investissement financier de départ. Enfin, elle permet de construire une image de marque forte, de créer un lien solide avec son audience et s’avère être la stratégie la plus pérenne sur le long terme.
Qu’est-ce que le plan média ?
Le plan média est une stratégie qui consiste à se rendre visible auprès de l’audience d’autres créateurs ou entreprises. Plutôt que de bâtir sa propre communauté de zéro, on profite de la visibilité déjà établie par d’autres. Cela peut prendre la forme d’interventions dans des podcasts, de la rédaction d’articles invités sur des blogs, de participations à des lives sur les réseaux sociaux ou d’interviews vidéo sur des chaînes YouTube partenaires.
Quelle est la différence entre affiliation et apport d’affaires ?
L’affiliation est un système généralement automatisé, adapté aux produits vendus en grand volume comme les formations en ligne. Des partenaires (affiliés) promeuvent le produit via un lien unique et touchent une commission sur chaque vente réalisée via ce lien. L’apport d’affaires est plus humain et personnalisé. Il s’agit d’une recommandation directe, souvent pour des prestations de service ou des contrats uniques, où un partenaire met en relation un client potentiel et un prestataire en échange d’une commission sur le contrat signé.
Comment se faire connaître localement sans créer de contenu ?
Pour les entreprises ayant une dimension locale, l’épisode recommande de travailler son référencement naturel (SEO) local. Un outil particulièrement efficace et souvent sous-utilisé est la fiche d’établissement Google (anciennement Google My Business). Une fiche bien optimisée permet d’apparaître dans les résultats de recherche locaux et sur Google Maps, offrant une excellente visibilité auprès d’une clientèle de proximité sans nécessiter la création régulière de contenu.
La publicité est-elle une bonne stratégie pour un débutant ?
La publicité sur les réseaux sociaux présente un avantage majeur : elle peut apporter des résultats immédiats, indépendamment de la taille de son audience ou de son business. C’est un excellent moyen d’accélérer sa croissance. Cependant, elle a des inconvénients notables : elle représente un coût financier, demande des compétences techniques pour être bien paramétrée et efficace, et expose l’entrepreneur aux changements d’algorithmes des plateformes publicitaires.
