Comment réussir son recrutement ? | #Leçon174 — Claire de La Fage, le dilemme du premier recrutement et l'art de déléguer

Claire de La Fage, fondatrice du cabinet Execast Recruitment, est à un tournant. Son entreprise, spécialisée dans le recrutement d'assistants de direction haut de gamme, connaît une croissance solide. Mais une question cruciale se pose : est-ce le bon moment pour embaucher son premier collaborateur ? Recruter trop tôt peut être un risque, attendre trop longtemps un frein. Dans cet échange concret avec Pauline Laigneau, Claire explore les dilemmes du premier recrutement : quel profil choisir, comment déléguer efficacement sans perdre l'ADN du projet, et comment sécuriser cette étape stratégique pour continuer à se développer sereinement.

Le dilemme du premier recrutement

Fondatrice d’Execast Recruitment, un cabinet spécialisé dans le recrutement d’assistants de direction haut de gamme, Claire de La Fage a vu son activité doubler ses objectifs dès la première année. Face à ce succès, une question stratégique se pose : est-il temps de recruter ? Alors que sa situation financière et son rythme de travail sont confortables, elle s’interroge sur la maturité de son entreprise pour intégrer un premier collaborateur. Elle craint notamment de franchir le pas trop tôt et de perdre la relation directe avec ses clients, qui constitue sa force.

Pauline Laigneau la met en garde contre un piège fréquent : vouloir déléguer la partie commerciale en premier. Selon elle, c’est une erreur que commettent de nombreux entrepreneurs qui n’aiment pas la vente. « Toutes les fois où j’ai vu ça, ça s’est complètement planté », prévient-elle. Le fondateur doit rester le principal moteur commercial de l’entreprise durant les premières années.

Déléguer pour mieux grandir

Puisque Claire de La Fage apprécie le contact client, la bonne stratégie est ailleurs. Le premier recrutement doit viser un rôle de soutien, une personne qui prendra en charge le back-office, les tâches administratives et le sourcing de profils. L’objectif est de libérer du temps à la fondatrice pour qu’elle puisse se concentrer sur ce qui génère le plus de valeur : le développement commercial et la relation client. Pauline Laigneau insiste sur le fait que déléguer ne signifie pas abandonner la supervision. « La confiance n’exclut pas le contrôle », rappelle-t-elle, soulignant l’importance de s’assurer que le cap fixé est toujours respecté.

L’arrivée d’un collaborateur représente un investissement en temps considérable au début. Il faut préparer son arrivée, le former, et accepter que la charge de travail augmente temporairement. « Au début, c’est pire que tout », admet Pauline. C’est une phase ingrate mais nécessaire pour que la personne devienne autonome et fasse réellement gagner du temps à l’entreprise sur le long terme.

Sécuriser l’embauche et aligner les valeurs

Concernant le type de contrat, Claire hésite entre un CDD long, qui lui semble plus sécurisant, et un CDI. Pauline Laigneau explique que les deux options sont valables. Un CDI inclut une période d’essai qui, si elle est bien gérée, permet de valider le choix rapidement. L’essentiel est de ne pas laisser traîner un doute. « Quand il y a un doute, il n’y a pas de doute », affirme-t-elle. Il vaut mieux prendre une décision rapide plutôt que de prolonger une collaboration qui ne fonctionne pas de manière optimale.

L’échange aborde enfin la question de la complémentarité. Faut-il recruter des gens qui nous ressemblent ? Pour Pauline, la distinction est claire : si les valeurs fondamentales comme l’honnêteté ou l’exigence doivent être parfaitement alignées, les compétences et les types de personnalité, eux, gagnent à être différents. Avoir des profils variés, certains analytiques et rigoureux, d’autres plus extravertis, est ce qui permet de construire une équipe complète et performante.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Execast Recruitment
L’outil d’analyse comportementale DISC
Demian.education
Gemmyo
Les groupes du CAC 40

Au fil de l’épisode

00:00 – Introduction : quand recruter son premier collaborateur ?
01:43 – Présentation de Claire de La Fage et d’Execast Recruitment.
05:06 – Le piège du premier recrutement commercial : pourquoi il ne faut pas déléguer la vente au début.
08:25 – Recruter un soutien pour libérer du temps stratégique et se concentrer sur la génération de chiffre d’affaires.
La supervision du travail délégué : la confiance n’exclut pas le contrôle.
12:26 – Former, déléguer et accepter que le début prenne plus de temps et de travail.
19:05 – CDD, CDI, période d’essai : comment sécuriser son choix et prendre une décision rapide en cas de doute.
22:31 – Valeurs, compétences et complémentarité dans le recrutement : l’importance d’un alignement sur les valeurs et d’une diversité des profils.
26:55 – Où retrouver Claire.

FAQ

Qui est Claire de La Fage ?

Claire de La Fage est une entrepreneure, fondatrice du cabinet Execast Recruitment. Fort de dix ans d’expérience dans son domaine, elle a créé sa propre société fin 2021. Elle est spécialisée dans le recrutement d’assistants et assistantes de direction haut de gamme pour des dirigeants de grands groupes, des fonds d’investissement ou encore des maisons de luxe, principalement à Paris mais aussi en région.

Qu’est-ce que Execast Recruitment ?

Execast Recruitment est un cabinet de recrutement fondé par Claire de La Fage. Il se positionne sur un segment premium, dédié au placement d’assistants de direction pour des postes en CDI. L’entreprise sert une clientèle exigeante, incluant des groupes du CAC 40 et des membres de comités exécutifs. Après une première année de forte croissance, le cabinet ambitionne de se développer à l’international, notamment dans les pays limitrophes.

Quel est le principal piège du premier recrutement selon Pauline Laigneau ?

Selon Pauline Laigneau, l’erreur la plus commune et la plus dommageable est de recruter un profil commercial en premier. Beaucoup de fondateurs, n’aimant pas la vente, cherchent à déléguer cette fonction au plus vite. Or, elle insiste sur le fait que le dirigeant doit incarner la force commerciale de son entreprise dans les premières années. Déléguer cette responsabilité mène presque toujours à l’échec.

Quel type de profil faut-il recruter en premier ?

Pour un premier recrutement, il est conseillé de choisir un profil de soutien qui va gérer le back-office : tâches administratives, sourcing, comptabilité, etc. L’objectif est de décharger le fondateur des missions opérationnelles et chronophages. Cela lui permet de consacrer plus de temps aux activités à forte valeur ajoutée, comme le développement commercial, la stratégie et la relation client, qui sont le nerf de la guerre pour une jeune entreprise.

Comment choisir entre un CDD et un CDI pour une première embauche ?

Le choix dépend du confort du dirigeant. Un CDD peut paraître plus sécurisant car il a une fin définie. Cependant, un CDI assorti d’une période d’essai est tout aussi efficace pour valider une embauche. L’important n’est pas tant le type de contrat que la capacité à prendre une décision rapide. S’il y a un doute persistant durant la période d’essai, il est préférable de ne pas poursuivre la collaboration.