Le podcast, un levier de croissance
Safia Gourari raconte comment le lancement de son podcast a transformé son parcours d’entrepreneuse. Initialement isolée, elle a pu, grâce aux interviews, développer son réseau de manière naturelle et nouer des collaborations. Pour elle, le podcast représente le meilleur retour sur investissement de son activité, bien plus que les réseaux sociaux. Elle oppose le « macro contenu » du podcast, à la durée de vie longue, au « micro contenu » éphémère des plateformes comme Instagram. Ce format lui a permis de démontrer son expertise, de gagner en crédibilité et de se faire connaître auprès de sa clientèle cible.
Enfin, sur un plan plus personnel, le podcast l’a aidée à surmonter sa timidité, à prendre confiance en elle à l’oral et à être plus à l’aise pour prendre la parole en public, que ce soit en live ou en conférence.
Considérer son podcast comme un business
Le premier conseil de Safia Gourari pour attirer des clients est de traiter son podcast non pas comme un simple format accessoire, mais comme un projet d’entreprise à part entière. Cela implique de poser des fondations solides avant de se lancer. Elle insiste sur l’importance de définir précisément son auditeur idéal et de réaliser une petite étude de marché pour identifier ce que font les concurrents. L’objectif est de trouver un angle différenciant et une proposition de valeur unique pour se démarquer.
Si elle et l’animatrice Aline avouent s’être lancées sans cette préparation en 2018 et 2019, elles soulignent que le marché, aujourd’hui beaucoup plus mature, rend cette étape stratégique quasi indispensable pour émerger et obtenir des résultats plus rapidement.
Un contenu profond et prolifique
Pour fidéliser une audience et la convertir en clients, Safia Gourari recommande de produire un contenu qui soit à la fois « profond » et « prolifique ». Un contenu profond est un contenu qui a de la substance, qui apporte une réelle matière et des explications fouillées, loin du format « fast-food » des réseaux sociaux. Il s’agit de donner tellement de valeur dans le contenu gratuit que l’auditeur se demande ce que peut bien contenir l’offre payante. L’objectif est que les auditeurs obtiennent de vrais résultats rien qu’avec les épisodes gratuits.
Un contenu prolifique signifie être visible partout, de manière constante. Cela passe par le respect d’une fréquence de publication régulière, mais aussi par la promotion active du podcast sur toutes les autres plateformes. L’idée est de devenir une référence incontournable dans son domaine, que les gens sachent qui vous êtes et ce que vous faites.
L’art de l’interview
La troisième stratégie consiste à utiliser les interviews comme un tremplin de visibilité. Il ne s’agit pas seulement d’inviter des experts sur son propre podcast, mais aussi et surtout de se faire inviter sur d’autres émissions. Pour Safia Gourari, c’est un excellent moyen de toucher une audience déjà conquise par le format. Pour réussir à décrocher des invitations, elle livre une astuce clé : dans son message de démarchage, il ne faut pas parler de soi, mais des bénéfices que l’audience de l’autre podcast tirera de votre intervention. Suggérer trois ou quatre idées de sujets concrets, en montrant qu’on a fait ses recherches, est une approche qui fait la différence et maximise les chances d’obtenir une réponse positive.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Personnes : Safia Gourari, Aline (TheBBoost), Pat Flynn, Caroline Mignot, Estelle Ballot.
- Podcasts : « Build Yourself », « Je peux pas j’ai business », « Marketing Square », « Le podcast du marketing », « Smart Passive Income ».
- Livre : « Build Your Podcast » de Safia Gourari (éditions Vuibert).
- Plateformes et entreprises : Instagram, Spotify, Deezer, Apple Podcasts, YouTube, TikTok, TheBBoost.
Au fil de l’épisode
- Présentation de Safia Gourari, son parcours d’influenceuse voyage à mentor business.
- Les trois changements majeurs que le podcast a apportés à son business : le réseau, le retour sur investissement et la confiance en soi.
- La différence entre le macro-contenu (podcast, blog) et le micro-contenu (réseaux sociaux).
- Le podcast comme un moyen de construire un héritage de contenu durable (« legacy »).
- Conseil n°1 : Considérer son podcast comme un business à part entière.
- L’importance de définir son auditeur idéal et de faire une étude de marché pour se différencier.
- Pourquoi cette préparation est plus cruciale en 2022 qu’elle ne l’était en 2019.
- Conseil n°2 : Produire un contenu à la fois profond et prolifique.
- La notion de contenu « profond » : apporter de la substance et donner de la valeur pour que les auditeurs aient des résultats.
- La notion de contenu « prolifique » : être visible partout et respecter une fréquence de publication.
- Conseil n°3 : Développer son réseau et réaliser des interviews pour trouver des clients.
- Comment surmonter le syndrome de l’imposteur pour oser démarcher d’autres podcasts.
- La bonne manière de contacter un hôte de podcast pour proposer une interview.
- Le podcasting est-il adapté à tous les types de business ?
- Comment faire si son audience n’écoute pas (encore) de podcasts : le rôle d’éducateur.
- L’exemple de Pat Flynn, précurseur du podcasting business aux États-Unis.
- Par où commencer concrètement pour lancer son podcast (et pourquoi ce n’est pas le matériel).
- Présentation du livre de Safia Gourari, « Build Your Podcast ».
- Le bonus exclusif offert pour toute précommande du livre avant le 30 août.
- Les coulisses de l’écriture d’un livre tout en gérant une entreprise.
FAQ
Qui est Safia Gourari ?
Safia Gourari est une entrepreneuse, mentor business et experte en podcasting. Elle est la créatrice du podcast business « Build Yourself » et l’autrice du livre « Build Your Podcast ». Après des débuts en tant qu’influenceuse voyage, elle s’est spécialisée dans l’accompagnement des entrepreneurs et plus particulièrement des podcasteurs, qu’elle aide à utiliser ce média pour développer leur activité et trouver des clients.
Pourquoi lancer un podcast pour son business en 2022 ?
Selon Safia Gourari, lancer un podcast en 2022 est une stratégie puissante pour un business. C’est un format qui permet de créer un lien de confiance fort avec son audience en partageant un contenu de fond. Contrairement aux réseaux sociaux, un podcast a une durée de vie très longue et constitue un véritable actif marketing. Il permet de démontrer son expertise, de gagner en crédibilité et de se positionner comme une référence dans son domaine.
Comment trouver des clients avec un podcast ?
Pour trouver des clients, Safia Gourari recommande trois axes. D’abord, traiter son podcast comme un vrai projet d’entreprise avec une stratégie claire. Ensuite, produire un contenu « profond » qui apporte une immense valeur et donne des résultats à l’audience gratuite. Enfin, être « prolifique » en étant visible partout, notamment en se faisant inviter sur d’autres podcasts pour toucher de nouvelles audiences qualifiées.
De quoi parle le livre « Build Your Podcast » de Safia Gourari ?
« Build Your Podcast » est un guide pratique destiné aux entrepreneurs qui souhaitent lancer leur podcast pour en faire un levier de visibilité et d’acquisition de clients. Le livre accompagne le lecteur à chaque étape : de la conceptualisation de l’émission au choix du matériel, en passant par la stratégie de contenu, de promotion et de monétisation. Il inclut des exercices pratiques, des conseils mindset et des interviews d’autres entrepreneurs.
Faut-il un matériel coûteux pour démarrer un podcast ?
Non, il n’est pas nécessaire d’investir dans un matériel coûteux pour débuter. Safia Gourari explique que les conditions d’enregistrement, comme l’acoustique de la pièce, sont plus importantes que le micro lui-même. Il est tout à fait possible de commencer en enregistrant avec le dictaphone de son smartphone, à condition de le faire dans un environnement calme et sans écho, comme un dressing rempli de vêtements.
