Un défi de croissance
Pour Aline, la rentrée de septembre est comme un second mois de janvier : le moment idéal pour faire le point et redéfinir ses priorités. Cette année, son objectif est particulièrement ambitieux : continuer à faire croître son business TheBBoost sans y allouer une seule minute de plus. Ce temps économisé sera réinvesti dans un nouveau projet majeur. Pour y parvenir, elle adopte une approche radicale guidée par la loi de Pareto, ou le principe du 20/80. L’idée est simple : identifier les 20 % d’actions qui génèrent 80 % des résultats et concentrer toute son énergie dessus.
Cette philosophie lui permet de capitaliser sur ce qui fonctionne déjà et d’éviter de s’éparpiller, un enjeu crucial pour tout entrepreneur cherchant à optimiser son temps et son impact.
Le contenu et l’email au cœur du réacteur
La première stratégie d’Aline consiste à tout miser sur la création de contenu, mais en l’abordant différemment. Après avoir constaté un plateau de croissance sur Instagram, elle décide de ne plus mettre tous ses œufs dans le même panier. Tout en maintenant sa présence sur cette plateforme, elle part à la conquête de nouveaux territoires comme TikTok, pour sa viralité, et LinkedIn, pour développer sa marque personnelle. L’autre volet de sa stratégie est de renforcer l’atout le plus puissant de son activité : sa liste email. Elle explique que c’est là que le taux de conversion est le meilleur.
Pour cela, elle prévoit de multiplier les « lead magnets » (cadeaux gratuits pour inciter à l’inscription), d’apporter un soin particulier à la qualité de ses newsletters pour fidéliser son audience, et de mettre en place un calendrier marketing précis pour orchestrer ses opérations de vente.
Un catalogue de produits repensé
Historiquement centrée sur un gros programme de formation annuel, la BSB Academy, qui génère 80 % de son chiffre d’affaires, Aline a décidé de diversifier son offre. Elle constate une tendance du marché où les clients préfèrent des produits plus petits, moins chers et très ciblés, qui répondent à un besoin immédiat. Le succès de son workshop sur ChatGPT, vendu à 400 exemplaires en plein été sans promotion intensive, a validé cette intuition. Ce qu’elle appelle un « product market fit » parfait, où le produit correspond si bien à un besoin qu’il se vend presque tout seul.
Cette diversification lui permet non seulement de répondre à une nouvelle demande, mais aussi d’assurer une plus grande stabilité financière à son entreprise en générant des revenus plus réguliers tout au long de l’année.
Se recentrer sur sa zone de génie
Pour gagner en efficacité, Aline revoit entièrement son système d’organisation personnel. Son but est de se concentrer exclusivement sur sa « zone de génie » : les tâches où elle est la plus douée, qu’elle adore faire et que personne d’autre ne peut accomplir à sa place dans son business. Pour elle, il s’agit de la création de contenu, qu’il soit gratuit ou payant. Elle s’appuie sur des méthodes comme le time blocking (bloquer des créneaux horaires pour des tâches spécifiques) et le batching (regrouper les tâches similaires) pour structurer ses journées.
Cette réorganisation implique de déléguer tout le reste, de la gestion de projet à l’opérationnel, mais aussi d’être plus sélective sur les sollicitations extérieures comme les interviews, qui consomment un temps précieux.
Manager une équipe pour grandir
La dernière stratégie, et non la moindre, est l’optimisation de la délégation. Aline est convaincue que recruter et bien manager est le levier de croissance numéro un pour une entreprise qui veut grandir sans que son fondateur s’épuise. Elle a bâti une équipe où chaque membre est formé pour être autonome et polyvalent. Pour aller plus loin, elle met en place des entretiens mensuels individuels pour écouter les besoins de chacune, faire évoluer leur rôle et s’assurer qu’elles exploitent leur plein potentiel.
Elle introduit également des indicateurs clés de performance (KPIs) pour que chaque personne soit responsable de ses objectifs chiffrés. Une communication transparente sur les projets et la vision de l’entreprise permet de souder l’équipe et de la faire fonctionner de manière quasi autonome, libérant ainsi Aline pour qu’elle se consacre à la stratégie et à sa zone de génie.
Les références de l’épisode
- Entreprises et plateformes : TheBBoost, Instagram, LinkedIn, TikTok, Notion, Ausha
- Produits et formations : BSB Academy, Workshop sur ChatGPT, Séminaire The Be Show
- Concepts : Loi de Pareto (20/80), Product Market Fit, Zone de génie, KPI (Key Performance Indicator)
- Podcasts cités : Marketing Square, Le Gratin, Géneration Do it Yourself, Marketing Mania
Au fil de l’épisode
- Le contexte de la rentrée, perçue comme un deuxième mois de janvier pour redéfinir ses stratégies.
- Le challenge principal : comment booster la croissance de son business sans y passer plus de temps.
- [03:53] — Petit rappel : la méthode 20/80.
- [05:58] — Stratégie business #1 : Miser sur la création de contenu et multiplier les plateformes.
- Passer d’une stratégie mono-plateforme (Instagram) à une approche multi-plateformes (TikTok, LinkedIn) pour toucher de nouvelles audiences.
- L’importance de mettre plus d’intentionnalité et de stratégie dans sa création de contenu.
- [13:43] — Stratégie business #2 : Tout miser sur ma liste e-mail.
- Les trois leviers pour optimiser sa liste email : multiplier les cadeaux gratuits (lead magnets), soigner la qualité des newsletters et planifier des opérations de vente.
- [19:17] — Stratégie business #3 : Diversifier le catalogue de produits et proposer des petits produits.
- L’évolution du marché vers des offres plus petites et ciblées.
- L’exemple du workshop sur ChatGPT comme preuve du concept de « product market fit ».
- L’objectif de stabiliser le chiffre d’affaires tout au long de l’année.
- [26:24] — Stratégie business #4 : Revoir mon système d’organisation et me concentrer sur ma zone de génie.
- Ses méthodes d’organisation : to-do list, calendrier, time blocking et batching.
- La définition de sa « zone de génie » : la création de contenu.
- La nécessité de déléguer les autres tâches et de réduire les sollicitations extérieures.
- [35:51] — Stratégie business #5 : Optimiser ma délégation et la formation de l’équipe.
- Présentation de son équipe et de son fonctionnement.
- Ses techniques de management pour autonomiser ses collaboratrices : entretiens mensuels, mise en place de KPIs et communication transparente.
- Les trois grands enseignements de l’épisode : appliquer le 20/80, mettre de l’intentionnalité et ne pas hésiter à recycler et répéter.
FAQ
Qu’est-ce que le principe du 20/80 en business ?
Le principe du 20/80, ou loi de Pareto, postule que 80 % des résultats proviennent de seulement 20 % des efforts. Dans cet épisode, Aline l’applique comme une philosophie pour identifier les actions les plus rentables de son entreprise, que ce soit en termes de produits, de clients ou de contenu. C’est un outil stratégique qui l’aide à se concentrer sur ce qui fonctionne vraiment pour maximiser sa croissance tout en optimisant son temps.
Pourquoi est-il important de diversifier ses plateformes de contenu ?
Aline explique qu’après une phase de concentration sur une seule plateforme pour bien la maîtriser, la diversification devient stratégique. Lorsque la croissance ralentit sur un canal, s’étendre à de nouvelles plateformes comme TikTok ou LinkedIn permet de toucher de nouvelles audiences et de ne pas dépendre d’un seul algorithme. C’est une manière de trouver de nouveaux relais de croissance et d’assurer la visibilité de son entreprise sur le long terme.
Quel est le rôle de la liste email dans une stratégie de croissance ?
Selon Aline, la liste email est l’outil de conversion le plus efficace. Contrairement aux réseaux sociaux, l’email offre une visibilité quasi garantie et permet de construire une relation plus directe et solide avec son audience. C’est le canal privilégié pour communiquer, apporter de la valeur et, in fine, vendre ses produits et services. Elle la considère comme un pilier central de sa stratégie pour générer du chiffre d’affaires de manière prévisible.
Qu’est-ce que la « zone de génie » d’un entrepreneur ?
La « zone de génie » est l’ensemble des tâches pour lesquelles un entrepreneur est non seulement très doué, mais qu’il est aussi le seul à pouvoir réaliser de manière unique dans son entreprise. Pour Aline, il s’agit de la création de contenu. L’objectif est de déléguer toutes les autres activités pour pouvoir consacrer un maximum de son temps à cette zone, car c’est là qu’il crée le plus de valeur pour son business.
Pourquoi la délégation est-elle un levier de croissance ?
La délégation est présentée comme le principal levier pour faire grandir une entreprise sans que le fondateur ait à travailler davantage. En confiant les tâches opérationnelles à une équipe compétente et autonome, l’entrepreneur libère son temps pour se concentrer sur la stratégie, l’innovation et sa zone de génie. C’est ce qui permet de passer un cap et de construire une structure solide, capable de croître de manière durable.
