De l’hôpital à l’entrepreneuriat
Clémence raconte son parcours, de ses débuts comme psychologue dans le milieu hospitalier à sa spécialisation dans les troubles du sommeil. Curieuse et passionnée, elle se forme continuellement, mais le contexte de travail difficile et la crise sanitaire la mènent au burnout. C’est un tournant décisif. Soutenue par son mari, elle décide de ne pas abandonner sa spécialité mais de l’exercer différemment. Elle découvre alors le potentiel de l’entrepreneuriat en ligne et lance en octobre 2022 son activité, Bien dans mon Plumard, pour accompagner les personnes à retrouver un sommeil de qualité.
Son approche se base d’abord sur la sensibilisation, car elle constate que beaucoup de gens banalisent leurs problèmes de sommeil. « C’est grâce à toi que je me suis rendue compte que ce n’était pas normal de me réveiller toutes les nuits », lui confient certaines personnes.
Former ses concurrents, une évidence
L’idée de former d’autres professionnels a toujours été présente en filigrane pour Clémence, mais elle s’est concrétisée lorsqu’elle a défini sa vision : impacter le monde à grande échelle. Consciente qu’elle ne peut pas aider tout le monde seule, elle voit la formation de ses pairs comme le meilleur moyen de diffuser ses connaissances. Face à la peur de créer sa propre concurrence, sa réponse est pragmatique : avec 321 millions de francophones et environ 80 millions souffrant de troubles du sommeil, le marché est immense. « Je ne saurais pas impacter à la hauteur de ce qui est important pour moi comme valeur si je travaille toute seule », explique-t-elle.
Une étude de ses clients idéals lui révèle que la demande ne vient pas de personnes souhaitant devenir des « mini-elle », mais de professionnels (naturopathes, coachs sportifs) qui veulent intégrer le sommeil à leur propre pratique. Cette découverte affine sa stratégie et confirme la pertinence de son offre.
Une méthode et un état d’esprit
Pour sa formation, Clémence a conçu un programme 100 % digital qui va droit au but, avec des vidéos concises, des cas pratiques et des sessions de supervision en groupe pour favoriser les échanges. Elle partage l’intégralité de ses connaissances, sans rétention, estimant que la qualité de sa pédagogie et sa personnalité restent sa meilleure protection contre la copie. Concernant le plagiat, elle adopte une posture de lâcher-prise : « Je garde foi en l’espèce humaine », tout en ayant mis en place les protections juridiques nécessaires.
Elle explique comment ce pivot vers le B2B lui a permis de toucher une partie « silencieuse » de sa communauté Instagram, composée d’autres professionnels, transformant ainsi ses confrères en clients potentiels. Une stratégie qui, combinée à son passage dans le programme BSB Academy de l’animatrice, a fait décoller son activité.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Bien dans mon Plumard, l’entreprise de Clémence
- Le Marmote Club, son accompagnement de groupe
- La Marmotte Académie, sa formation pour les professionnels
- La BSB Academy, le programme de formation business d’Aline
- Le livre « Harry Potter »
- L’application Instagram
- L’université Paris Descartes
Au fil de l’épisode
- [01:50] — Présentation de Clémence et de son parcours de psychologue à entrepreneure.
- Le portrait chinois de Clémence : son livre du moment, sa citation fétiche et le plus beau compliment qu’on puisse lui faire.
- Son passage du milieu hospitalier, où elle s’est spécialisée dans le sommeil, à la création de son entreprise après un burnout.
- La naissance de « Bien dans mon Plumard » et sa mission de sensibilisation à l’importance du sommeil.
- [07:57] — L’origine de son idée de former ses concurrents : le désir d’impacter le monde à plus grande échelle.
- Comment une étude de client idéal a affiné son projet de formation, s’adressant non pas à de futurs experts du sommeil, mais à des professionnels souhaitant ajouter une corde à leur arc.
- [12:27] — Sa manière de gérer la peur de la concurrence en rationalisant la taille du marché : 80 millions de clients potentiels.
- Pourquoi elle n’a pas peur que ses élèves deviennent meilleurs qu’elle dans leur propre spécialité.
- [17:37] — La méthodologie de sa formation : un format digital, concis, pratique, avec des supervisions de groupe.
- [20:40] — Sa position sur la propriété intellectuelle et le plagiat : un mélange de protection légale et de confiance.
- [25:27] — Comment le fait de s’adresser à d’autres professionnels (B2B) a réveillé une partie silencieuse de sa communauté et élargi sa clientèle.
- [28:45] — Son retour d’expérience sur la BSB Academy, le programme qui l’a aidée à structurer son business et à « débrancher son cerveau ».
- L’évolution de son chiffre d’affaires, passant de 300-400 € par mois à une activité pérenne en moins d’un an.
- [32:55] — Ses conseils pour améliorer son sommeil : le préparer dès le matin, garder une heure de lever fixe et apprendre à déconnecter son cerveau le soir.
- L’importance de gérer son stress en journée pour éviter les réveils nocturnes.
- La présentation de son guide gratuit sur les signaux d’alerte d’un mauvais sommeil.
FAQ
Qui est Clémence de Bien Dans Mon Plumard ?
Clémence est une psychologue belge spécialisée dans la prise en charge de l’insomnie. Après avoir travaillé cinq ans en laboratoire du sommeil dans un hôpital, elle a fondé son entreprise, Bien dans mon Plumard. Elle y accompagne des particuliers à mieux dormir et forme également les professionnels de la santé et du bien-être à intégrer la dimension du sommeil dans leur pratique.
Pourquoi Clémence a-t-elle décidé de former ses concurrents ?
Sa motivation principale est d’avoir un impact plus large. Consciente qu’elle ne peut aider seule les millions de francophones souffrant de troubles du sommeil, elle a choisi de diffuser ses connaissances. En formant d’autres professionnels, elle leur permet d’aider leurs propres clients, démultipliant ainsi les bénéfices de son expertise. C’est aussi une stratégie de croissance qui lui a ouvert une nouvelle clientèle.
Comment surmonter la peur de la concurrence selon Clémence ?
Clémence surmonte cette peur en rationalisant les chiffres. Elle a calculé qu’il y a environ 80 millions de francophones ayant des troubles du sommeil, un marché bien trop vaste pour une seule personne. Elle se concentre sur sa capacité d’accompagnement (environ 85 personnes par an) et comprend qu’il y a de la place pour tout le monde. Elle voit les autres professionnels comme des alliés pour aider plus de gens.
Qu’est-ce que la BSB Academy ?
La BSB Academy est le programme de formation en ligne de l’animatrice du podcast, Aline de TheBBoost. Clémence l’a rejoint en mars 2023, quelques mois après avoir lancé son activité. Elle explique que ce programme l’a aidée à structurer son entreprise, à arrêter de se poser trop de questions et à suivre un processus clair pour développer son chiffre d’affaires.
Quels sont les conseils de Clémence pour un meilleur sommeil ?
Selon Clémence, une bonne nuit se prépare dès le matin. Elle conseille de se lever à heure fixe, de s’exposer à la lumière naturelle et de gérer son stress pendant la journée pour éviter qu’il ne resurgisse la nuit. Le soir, il est crucial de ralentir et d’éviter les activités qui activent le cerveau, comme consulter ses e-mails juste avant de se coucher.
