174. FAQ (part 2): je réponds à toutes vos questions — FAQ entrepreneuriat, les réponses aux questions sur la formation en ligne, le marketing et l'organisation

Dans ce deuxième volet de sa grande foire aux questions, Aline, la coach business derrière TheBBoost, répond sans détour aux interrogations de sa communauté d'entrepreneurs. Au programme : des conseils pratiques et des retours d'expérience pour naviguer les défis du quotidien. Comment créer et vendre une formation en ligne ? Quelle stratégie adopter sur les réseaux sociaux ? Comment organiser son activité pour être plus productif sans s'épuiser ? Aline aborde ces sujets essentiels avec clarté, en partageant les méthodes et les outils qui fonctionnent pour elle et ses clients, le tout avec sa dose habituelle de bonne humeur.

Créer et vendre sa formation en ligne

Aline aborde en premier lieu les questions relatives à la création de formations en ligne. Elle compare deux stratégies de vente distinctes mais complémentaires : le « petit produit » (ou tripwire), une offre à bas coût pour attirer de nouveaux clients, et la masterclass gratuite, idéale pour vendre des programmes plus onéreux. Selon elle, tout est possible et le plus important est de trouver ce qui fonctionne pour soi. Pour le format, elle recommande fortement d’intégrer de la vidéo pour mieux capter l’attention et personnaliser l’expérience d’apprentissage. Elle partage également ses outils de montage de prédilection, ScreenFlow sur Mac et Camtasia sur PC, et mentionne des alternatives comme Canva ou Loom.

Pour faire grandir son chiffre d’affaires, elle détaille trois leviers : vendre à plus de monde en augmentant sa visibilité, vendre plus cher en augmentant la valeur de son offre, ou vendre de nouveaux produits à ses clients existants. Enfin, elle encourage le lancement en « bêta-test » pour co-créer une formation avec ses premiers clients et s’assurer qu’elle réponde parfaitement à leurs besoins.

Visibilité et stratégie de contenu

La deuxième partie de l’épisode est consacrée au marketing et aux réseaux sociaux. Aline confirme qu’il est possible de démarrer son activité en vendant uniquement via Instagram, mais conseille de créer rapidement un site internet pour ne pas dépendre d’une seule plateforme. Elle donne des pistes pour exploiter le format Reels, même pour des métiers visuels comme la photographie : surfer sur les tendances, montrer les coulisses ou adapter ses conseils sous forme de courtes vidéos. Face à la question de la saturation d’Instagram, elle explique le cycle de vie classique des réseaux sociaux, de l’émergence au déclin, et rappelle l’importance de s’adapter aux évolutions tout en construisant des actifs qui nous appartiennent, comme une liste d’e-mails.

Elle aborde aussi la question délicate des tarifs : faut-il les afficher sur son site ? Elle pèse le pour et le contre, expliquant que la transparence filtre les prospects mais peut aussi en décourager certains prématurément. Une solution intermédiaire, selon elle, est d’utiliser la mention « à partir de » pour donner un ordre de grandeur sans se fermer de portes.

Processus et énergie au quotidien

Enfin, Aline répond aux questions sur l’organisation et la productivité. Elle insiste sur l’importance de créer des processus clairs pour chaque tâche récurrente, même lorsqu’on travaille seul. Cela facilite non seulement la productivité mais prépare aussi une future délégation. Elle recommande de doubler chaque processus écrit d’une vidéo de démonstration, réalisée avec un outil comme Loom, pour plus de clarté. Face aux baisses d’énergie et de moral, fréquentes dans la vie d’entrepreneur, elle invite à normaliser ces fluctuations et à s’accorder le repos nécessaire. Son conseil principal est de se concentrer sur la « plus petite action possible » (PPA) les jours où l’énergie manque, afin de maintenir une dynamique positive sans s’épuiser.

Elle conclut en évoquant la frontière, parfois floue, entre savoir s’écouter et tomber dans la procrastination. Pour elle, la distinction se fait en se demandant honnêtement : « Est-ce que je ne peux pas, ou est-ce que j’ai la flemme ? ». Une introspection qui permet de prendre les bonnes décisions pour soi et son entreprise.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Le programme BSB Académie
Le produit « Calendrier des 365 idées de postes »
Les outils de montage vidéo : ScreenFlow, Camtasia
Les outils d’enregistrement et de création : Canva, Loom
Les outils d’organisation : Google Docs, ClickUp, Notion
Les réseaux sociaux : Instagram, Facebook, TikTok, Clubhouse
Le livre : « The One Thing » (ou « Aller à l’essentiel ») de Gary Keller

Au fil de l’épisode

Introduction à la deuxième partie de la FAQ, consacrée à la formation en ligne, au marketing et à l’organisation.
Stratégies de vente pour une formation : le petit produit (tripwire) face à la masterclass.
Le meilleur format pour une formation en 2022 : l’importance de la vidéo.
Comment créer et lancer sa première formation, même en étant jeune.
Les outils recommandés pour le montage des vidéos de formation.
Trois pistes pour faire passer son chiffre d’affaires de 3 000 à 10 000 euros par mois.
Comment trouver des clients pour la bêta-test de son produit.
Peut-on débuter en vendant uniquement avec Instagram, sans site internet ?
Comment un photographe peut-il utiliser les Reels pour sa communication ?
Comment toucher son client idéal s’il n’est pas présent sur les réseaux sociaux.
Le matériel nécessaire pour se lancer dans le podcasting.
Analyse de la saturation d’Instagram et du cycle de vie des réseaux sociaux.
Les avantages et inconvénients d’afficher ses tarifs sur son site internet.
L’importance des processus pour organiser son business et préparer la délégation.
Comment créer un processus efficace en combinant l’écrit et la vidéo.
Gérer les baisses d’énergie et de moral : normaliser les hauts et les bas.
Le concept de la PPA (Plus Petite Action) pour avancer même les jours sans.
La différence entre savoir s’écouter et tomber dans la procrastination.
Comment rester efficace quand on a peu de temps pour son business (side project, vie de parent).
La question clé du livre « The One Thing » pour identifier ses priorités.

FAQ

Qui est Aline de TheBBoost ?

Aline est une coach business, fondatrice de la marque TheBBoost. Après une première carrière en tant que retoucheuse photo freelance, elle s’est reconvertie pour aider les entrepreneurs à développer leur activité. À travers son podcast, son blog et ses programmes, elle partage des stratégies, des astuces et des retours d’expérience pour accompagner les créateurs d’entreprise dans l’atteinte de leurs objectifs et la construction du business de leurs rêves.

Quelles sont les stratégies pour vendre une formation en ligne ?

Aline présente deux stratégies complémentaires. La première est celle du « petit produit » (ou tripwire), une offre à bas prix (moins de 50 €) pour permettre aux nouveaux clients de tester la qualité de son travail à moindre coût. La seconde est la masterclass gratuite, un webinaire d’environ une heure où elle apporte de la valeur avant de présenter une offre plus conséquente, souvent de plusieurs centaines d’euros. Elle précise que les deux peuvent coexister dans un même business.

Comment rester visible sur un réseau social comme Instagram ?

Pour rester visible sur Instagram, Aline conseille d’utiliser les formats mis en avant par la plateforme, comme les Reels. Elle suggère de s’en servir pour surfer sur les tendances, montrer les coulisses de son activité ou donner des conseils. Plus globalement, elle rappelle que les réseaux sociaux ont un cycle de vie et qu’il est crucial de s’adapter aux changements tout en développant des actifs propres comme un site internet et une liste d’e-mails.

Comment gérer les baisses de productivité en tant qu’entrepreneur ?

Face à une baisse d’énergie ou de moral, Aline recommande d’abord de normaliser ces fluctuations et d’accepter qu’on ne peut pas être productif en permanence. Elle insiste sur l’importance du repos. Elle propose ensuite le concept de la « plus petite action » (PPA) : chaque jour, il s’agit d’identifier la plus petite tâche réalisable en fonction de son niveau d’énergie du moment. Cela permet de continuer à avancer sans se culpabiliser.

Faut-il afficher ses prix sur son site internet ?

Aline explique qu’il y a des avantages et des inconvénients. Afficher ses prix permet de filtrer les prospects qui n’ont pas le budget, ce qui fait gagner du temps. Cependant, cela peut aussi dissuader des clients potentiels qui n’ont pas encore été convaincus par la valeur de l’offre. Ne pas les afficher permet de défendre son offre lors d’un premier contact, mais risque d’attirer des demandes non qualifiées. Une solution intermédiaire est d’indiquer une mention « à partir de ».