Poser les fondations d’un business solide
Aline se lance dans un exercice de pensée : si elle devait tout recommencer, quel serait son plan ? Elle imagine repartir de zéro, avec ses connaissances actuelles mais sans son réseau ni son entreprise TheBBoost. Son premier réflexe serait de capitaliser sur une expertise existante, comme la retouche photo, un domaine qu’elle a longtemps pratiqué. La première étape de son plan consiste à poser des bases saines et pérennes. Cela commence par une introspection sur le style de vie désiré et l’impact qu’elle souhaite avoir, son « pourquoi ». C’est seulement après cette réflexion qu’elle choisirait un business model adapté, et non l’inverse.
Elle insiste ensuite sur l’importance du positionnement, qu’elle illustre avec la métaphore des supermarchés : se voit-on comme un Lidl, un Carrefour ou un Monoprix sur son marché ? Cette décision influence directement la création des offres et des tarifs. L’étude du client idéal et la création d’une identité visuelle cohérente avec ce positionnement viennent clore cette première phase fondamentale, en évitant le piège de vouloir que « tout soit parfait avant que je puisse avancer ».
Attirer, communiquer et convertir
La deuxième phase du plan d’Aline se concentre sur la communication et la visibilité. Sa stratégie repose sur la création de contenu, en se focalisant sur un seul format principal (podcast, blog ou vidéo) et un seul réseau social pour éviter de s’éparpiller. L’idée est de maîtriser les codes de ces plateformes pour attirer organiquement son audience. Parallèlement, elle commencerait à construire une liste email dès le premier jour, un actif essentiel pour créer une relation durable avec ses prospects. Pour accélérer les résultats, elle préconise une démarche active : aller à la rencontre de sa communauté, interagir, et nouer des contacts avec d’autres acteurs de son marché pour organiser des collaborations.
La troisième et dernière phase est celle de la conversion : comment transformer l’audience en clients. Aline liste des actions concrètes et efficaces : s’inscrire sur des plateformes de mise en relation comme Malt ou Upwork pour démarrer, contacter l’ensemble de son réseau personnel, et mettre en place un tunnel de vente simple par email. Elle souligne l’importance de traiter les objections des clients en amont, directement dans son contenu ou sur son site internet. Pour elle, l’entrepreneuriat n’est pas une ligne droite, mais un processus d’itération constant : « On ressasse sans cesse les mêmes bases, les mêmes éléments, mais à chaque fois, on va les regarder avec un autre point de vue ».
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Personnes : Antoine BM
- Marques et entreprises : TheBBoost, Pixel Biz, Lidl, Carrefour, Monoprix, Malt, Upwork
- Programmes : BSB Académie
- Réseaux et outils : Pinterest, Instagram, TikTok, YouTube, WordPress, Squarespace
Au fil de l’épisode
- Le point de départ : imaginer devoir reconstruire son business de zéro, en ne gardant que ses connaissances et son état d’esprit.
- Phase 1 : Poser les bases. Définir son « pourquoi », son style de vie, son business model et son positionnement à l’aide de la métaphore Lidl/Carrefour/Monoprix.
- L’importance de définir son client idéal et de créer une identité visuelle alignée avec son positionnement.
- Phase 2 : La stratégie de communication. Choisir un format de contenu et un réseau social uniques pour démarrer, et s’y tenir pour attirer les bonnes personnes.
- Construire sa liste email dès le début et mettre en place une stratégie de visibilité active via des collaborations et des interviews.
- Phase 3 : La conversion. Les premières actions pour trouver des clients, comme l’utilisation de plateformes de freelances, la mobilisation de son réseau personnel et la création d’un tunnel de vente simple.
- Le message final : l’entrepreneuriat n’est pas un processus linéaire mais une itération constante, où l’on revisite sans cesse les mêmes fondations avec plus d’expérience.
FAQ
Qui est Aline de TheBBoost ?
Aline est une coach business, fondatrice de la marque TheBBoost. Après une première carrière de plusieurs années en tant que freelance dans la retouche photo, elle s’est reconvertie pour aider les entrepreneurs à développer leur entreprise. À travers son podcast et ses programmes, elle partage ses stratégies, ses astuces et ses retours d’expérience pour permettre à chacun de construire le business de ses rêves.
Quel est le plan d’action proposé pour recommencer un business ?
Aline propose un plan en trois phases. La première consiste à poser des bases solides : définir son pourquoi, son business model, son positionnement, ses offres et son client idéal. La deuxième phase se concentre sur la communication et la visibilité pour attirer les bonnes personnes, notamment via la création de contenu et la construction d’une liste email. Enfin, la troisième phase est dédiée à la conversion des prospects en clients grâce à des actions concrètes.
Pourquoi le positionnement est-il si important au démarrage ?
Selon Aline, le positionnement est une décision fondamentale qui conditionne tout le reste. En utilisant la métaphore des supermarchés Lidl (entrée de gamme), Carrefour (milieu de gamme) et Monoprix (premium), elle montre que ce choix influence la perception du marché, la stratégie de prix, le type d’offres et l’identité visuelle. Un positionnement clair permet d’attirer le bon client et d’assurer la cohérence de toute sa communication.
Quelle est l’erreur à éviter dans la création de contenu selon Aline ?
L’erreur à ne plus commettre est de créer son contenu « à flux tendu », c’est-à-dire au jour le jour ou à la dernière minute. Elle recommande fortement le « batching » : dédier des sessions à la création et à la programmation de plusieurs contenus à l’avance. Cette méthode permet de se libérer d’une charge mentale importante, d’assurer une régularité et de garder l’esprit tranquille pour se concentrer sur d’autres aspects de son business.
