L’impact d’iOS 14 sur la publicité
Maria Wejman revient sur les grands changements qui ont secoué le monde de la publicité en ligne en 2021. Au cœur de cette transformation : la mise à jour iOS 14 d’Apple et sa nouvelle politique de confidentialité. Concrètement, les utilisateurs d’appareils Apple peuvent désormais refuser d’être suivis par les applications, y compris Facebook. Cette décision a un impact direct sur le fonctionnement des Facebook Ads, qui reposaient en grande partie sur les cookies pour suivre le comportement des utilisateurs en dehors de la plateforme. Pour les annonceurs, les conséquences sont multiples : une partie des données n’est plus collectée, ce qui affecte la précision du ciblage, la performance du reciblage (retargeting) et la fiabilité de la mesure des résultats.
« Il y a une partie des données qui ne vont pas être remontées sur Facebook. Et ça, ça a posé un gros problème », explique-t-elle.
Une stratégie toujours pertinente ?
Malgré ces nouvelles contraintes, Maria Wejman est formelle : la publicité Facebook reste une stratégie pertinente pour les entrepreneurs, à condition de l’adapter. Elle conseille de l’utiliser principalement pour le haut du tunnel de vente, c’est-à-dire pour accroître sa visibilité et attirer de nouveaux prospects. L’idée est de proposer du contenu de valeur (articles, webinaires, vidéos) pour se faire connaître auprès d’une audience ciblée par centres d’intérêt. Elle insiste également sur l’importance d’une approche cross-canal, où Facebook sert à initier le contact, tandis que d’autres plateformes comme Google Ads peuvent prendre le relais pour la conversion, en ciblant des utilisateurs ayant déjà une intention d’achat.
Cette complémentarité entre les plateformes devient essentielle pour construire un parcours client cohérent et efficace.
Conseils pratiques pour 2022
Pour optimiser ses campagnes, Maria Wejman livre plusieurs conseils concrets. D’abord, soigner le contenu créatif : le format carré (1080×1080 pixels) est celui qui fonctionne le mieux. Il faut oser les couleurs vives pour se démarquer dans le fil d’actualité. Pour les vidéos, elle recommande des formats courts (30 secondes maximum), avec des trois premières secondes très percutantes et des sous-titres systématiques. Sur le plan technique, elle préconise de faire confiance à l’algorithme en choisissant les placements automatiques. Enfin, elle met en garde contre les erreurs courantes : un ciblage trop restreint qui bride la machine, ou le fait de modifier une campagne trop tôt. Il faut laisser à l’algorithme un temps d’apprentissage d’au moins 24 à 48 heures avant de tirer des conclusions.
« Il faut laisser Facebook faire son job », résume-t-elle, soulignant la puissance de l’outil s’il est bien utilisé.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Personnes : Danilo Duchesne.
- Entreprises et plateformes : Facebook, Instagram, Apple, Google, YouTube, TikTok, Snapchat, Pinterest, Safari, Firefox.
- Concepts et outils : Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads, iOS 14, cookies, pixel Facebook, tunnel de vente, retargeting (reciblage), B2B, e-commerce.
- Institutions : Université de Nice.
- Lieux : Côte d’Azur, Pologne, France, Nice, Cannes.
Au fil de l’épisode
- Présentation du sujet : comment faire de la publicité Facebook performante malgré les mises à jour de 2021.
- Accueil et présentation de l’invitée, Maria Wejman, spécialiste des Facebook Ads.
- Retour sur les grands changements de 2021, notamment la mise à jour iOS 14 d’Apple.
- Explication du fonctionnement du suivi publicitaire de Facebook avant et après ces changements.
- Les conséquences pour les annonceurs : perte de données, ciblage moins précis et difficultés de tracking.
- La publicité Facebook reste-t-elle une bonne stratégie pour les entrepreneurs en 2022 ?
- L’importance d’utiliser Facebook pour le haut du tunnel de vente (visibilité, acquisition de prospects).
- Le concept de stratégie cross-canal : combiner Facebook Ads et Google Ads.
- Les tendances en matière de formats publicitaires : le format carré est le plus efficace.
- L’importance de tester différents visuels et formats pour optimiser les résultats.
- Les bonnes pratiques pour les textes publicitaires, adaptés au B2B ou à l’e-commerce.
- Conseil n°1 : soigner le contenu créatif avec des couleurs et des vidéos courtes et sous-titrées.
- Conseil n°2 : utiliser les placements automatiques pour laisser l’algorithme travailler.
- Conseil n°3 : la patience, ne pas modifier une campagne avant au moins 24 heures.
- Les erreurs à éviter : un ciblage trop restreint qui limite l’algorithme.
- L’erreur de choisir un mauvais objectif de campagne (trafic au lieu de conversion).
- Le reciblage (retargeting) est-il toujours pertinent malgré iOS 14 ?
- Présentation des différentes manières de travailler avec Maria : formation, coaching et gestion de campagnes.
FAQ
Qui est Maria Wejman ?
Maria Wejman est une entrepreneuse d’origine polonaise, spécialiste de la publicité sur Facebook et Instagram. Installée en France, elle accompagne les entreprises et les entrepreneurs dans leurs stratégies publicitaires. Elle est également formatrice, notamment au sein de l’Université de Nice. Elle propose ses services à travers une agence, du coaching individuel et une formation en ligne pour ceux qui souhaitent devenir autonomes dans la gestion de leurs campagnes.
Pourquoi la publicité Facebook est-elle devenue plus complexe en 2022 ?
La complexité accrue vient principalement de la mise à jour iOS 14 d’Apple et de la suppression progressive des cookies tiers. Ces changements limitent fortement la capacité de Facebook à suivre les activités des utilisateurs en dehors de ses plateformes. Pour les annonceurs, cela se traduit par un ciblage moins précis, des difficultés à mesurer le retour sur investissement des campagnes et une performance réduite des stratégies de reciblage.
Qu’est-ce qu’une stratégie publicitaire cross-canal ?
Une stratégie cross-canal consiste à utiliser plusieurs plateformes publicitaires de manière complémentaire pour toucher un client potentiel à différentes étapes de son parcours. Par exemple, une entreprise peut utiliser Facebook Ads pour faire découvrir un produit à une large audience (phase de sensibilisation), puis utiliser Google Ads pour cibler les personnes qui recherchent activement ce produit, et enfin les recibler sur YouTube pour les convaincre de passer à l’achat.
Quels sont les conseils clés pour une publicité Facebook réussie ?
Selon Maria Wejman, le succès repose sur plusieurs piliers. D’abord, un visuel percutant : privilégier le format carré, utiliser des couleurs vives et, pour les vidéos, opter pour des formats courts (moins de 30 secondes) et sous-titrés. Ensuite, faire confiance à l’algorithme en utilisant les placements automatiques. Enfin, il est crucial de laisser à la campagne un temps d’apprentissage d’au moins 24 à 48 heures avant de l’optimiser.
Faut-il encore faire du retargeting (reciblage) sur Facebook ?
Oui, le reciblage reste une stratégie efficace, même si sa performance a pu être affectée par les restrictions de suivi. Maria Wejman confirme qu’il fonctionne toujours bien, notamment dans le secteur B2B. Elle conseille de continuer à l’utiliser tant que les campagnes restent rentables. Il s’agit de cibler des personnes ayant déjà montré un intérêt pour son site ou ses produits, ce qui génère généralement de meilleurs taux de conversion.
