Apprendre les règles avant de les casser
Aline introduit le concept de Shu-Ha-Ri, une philosophie issue des arts martiaux japonais qui décompose l’apprentissage en trois phases distinctes. La première, « Shu », consiste à apprendre et à maîtriser les règles fondamentales. En business, cela se traduit par l’étude des bases du marketing, de la vente ou de la communication, en suivant les stratégies éprouvées par ceux qui nous ont précédés. C’est une étape de mimétisme intelligent où l’on met son ego de côté pour appliquer ce qui fonctionne.
« C’est le moment où on est censé mettre son égo de côté et faire confiance au cadre, au processus, aux stratégies qui ont déjà été éprouvées. »
Adapter, puis transcender
La deuxième phase, « Ha », signifie « se détacher » ou « casser les règles ». Après avoir intégré les fondamentaux, l’entrepreneur commence à tester, ajuster et remettre en question les méthodes pour les adapter à sa personnalité, son audience et son marché. C’est une phase de discernement. Enfin, la phase « Ri » est celle de la transcendance, où l’on invente ses propres règles. Fort de sa maîtrise et de son expérience, l’entrepreneur ne suit plus les stratégies : il en crée de nouvelles, devenant une référence dans son domaine. Aline cite l’exemple de Free, qui a révolutionné le marché des télécoms après avoir d’abord joué selon les règles établies.
Cette progression souligne l’importance de ne pas vouloir innover trop tôt, au risque de bâtir sur des fondations fragiles.
Pour aller plus loin
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Les références de l’épisode
- Le concept philosophique Shu-Ha-Ri
- Les arts martiaux japonais
- L’entreprise de télécommunications Free
Au fil de l’épisode
- Introduction au concept du Shu-Ha-Ri, une philosophie tirée des arts martiaux japonais.
- La première phase, « Shu » : apprendre les règles, protéger et obéir aux fondamentaux du business.
- L’importance de se former et d’appliquer les stratégies existantes sans chercher à innover immédiatement.
- La deuxième phase, « Ha » : se détacher, questionner et casser les règles avec discernement.
- Adapter les stratégies à sa personnalité, son audience et son marché après avoir maîtrisé les bases.
- La troisième phase, « Ri » : quitter, transcender et inventer ses propres règles pour devenir un référent.
- L’exemple de l’entreprise Free qui a révolutionné son marché après avoir maîtrisé les codes existants.
- Le risque de vouloir brûler les étapes et l’importance de progresser avec intention.
- La nécessité de maîtriser les bases comme le client idéal, l’étude de marché ou la psychologie de la vente.
FAQ
Qu’est-ce que la méthode Shu-Ha-Ri ?
Le Shu-Ha-Ri est un concept philosophique issu des arts martiaux japonais qui décrit les trois étapes de l’apprentissage. La première, « Shu », est l’assimilation des règles et des fondamentaux. La deuxième, « Ha », est la phase de remise en question et d’adaptation de ces règles. La troisième, « Ri », est l’étape où l’on transcende les règles pour créer sa propre voie, devenant ainsi un maître de sa discipline.
Comment appliquer la phase « Shu » en business ?
En business, la phase « Shu » consiste à apprendre les bases et les stratégies qui ont fait leurs preuves. Cela implique de se former sur des sujets comme le marketing, la communication, la vente ou le service client. C’est une période où il est conseillé de suivre des processus établis, de mettre son ego de côté et d’appliquer les méthodes enseignées par des experts pour construire des fondations solides avant de chercher à innover.
En quoi consiste la phase « Ri » du concept Shu-Ha-Ri ?
La phase « Ri » est l’aboutissement du processus d’apprentissage. Après avoir maîtrisé les règles (« Shu ») et appris à les adapter (« Ha »), l’entrepreneur atteint un niveau d’expertise qui lui permet de créer ses propres concepts, stratégies et processus. Il ne se contente plus de suivre les normes du marché, il en crée de nouvelles, comme l’a fait l’entreprise Free en lançant son forfait à 2 euros. C’est à ce stade que le business devient véritablement unique.
Pourquoi est-il important de ne pas sauter les étapes de la méthode Shu-Ha-Ri ?
Selon Aline, vouloir sauter directement à la phase d’innovation sans avoir maîtrisé les fondamentaux est une erreur courante. Les deux premières étapes, « Shu » et « Ha », apportent une expérience, un discernement et une connaissance des codes indispensables. C’est cette maîtrise qui permet de casser les règles et d’innover de manière intelligente et pertinente, plutôt que de se perdre en essayant de réinventer des principes éprouvés.
