Au-delà des likes
Aline commence par déconstruire deux mythes tenaces chez les entrepreneurs. Le premier : une audience qui achète est souvent une audience silencieuse. Elle souligne que la majorité des futurs clients n’interagissent que très peu, voire pas du tout, avec les contenus avant de passer à l’acte d’achat. Il est donc contre-productif de mesurer son potentiel de vente au nombre de likes ou de commentaires. Le second mythe est que la taille de l’audience détermine le succès commercial. En réalité, seule une petite fraction des abonnés, qu’Aline estime à environ 5 %, deviendra cliente un jour.
« 95% de votre audience n’achètera jamais et c’est OK. »
Vendre, une habitude à prendre
Pour construire une audience prête à acheter, Aline propose une stratégie en trois points. Le premier conseil est d’habituer sa communauté à la vente, et ce, de manière régulière. Il est essentiel de se positionner dès le départ comme un entrepreneur qui propose des offres, et non comme un simple créateur de contenu gratuit. Cela peut se faire par des publications de vente directes ou, plus subtilement, en créant du contenu qui répond aux objections des clients potentiels. Le deuxième axe est d’adopter une approche stratégique dans sa création de contenu, en se demandant toujours quel est l’objectif derrière chaque publication.
« Les gens n’achètent pas si vous êtes tièdes. Les gens achètent parce que vous les avez touchés en plein cœur. »
L’entrepreneur avant l’influenceur
Le dernier conseil d’Aline est de se concentrer sur la vente avant de chercher à tout prix à augmenter son nombre d’abonnés. Elle insiste sur la distinction fondamentale entre un entrepreneur, qui utilise les réseaux sociaux comme un outil pour vendre, et un influenceur, dont le modèle économique repose sur la taille et l’engagement de sa communauté. Elle explique qu’il existe trois types de contenus : pour la visibilité, pour l’engagement et pour la vente. Un contenu conçu pour vendre aura logiquement moins d’interactions, et il faut l’accepter. De même, un certain roulement dans les abonnés est un signe sain, car il filtre les personnes qui ne sont intéressées que par le gratuit.
« On n’est pas plus payé parce qu’on a plus d’abonnés. On est plus payé quand on sait mieux vendre une audience qui est éduquée à acheter. »
Les références de l’épisode
- Aline, coach business et animatrice du podcast
- Nathalie Tadja Nya, entrepreneure interviewée dans un épisode précédent
- TheBBoost, l’entreprise d’Aline
- Épisode 323 : « 1 million d’euros avec seulement 1000 abonnés Instagram avec Nathalie TADJA NYA »
- Épisode 320 : « Augmenter sa visibilité sur Instagram : algorithme 2025, astuces, etc. »
- Réseaux sociaux : Instagram, LinkedIn, TikTok, Facebook
Au fil de l’épisode
- Introduction : comment transformer les likes en achats.
- Croyance n°1 : une audience qui achète est souvent une audience silencieuse.
- Croyance n°2 : la taille de l’audience n’est pas corrélée au volume des ventes (la règle des 5 %).
- Conseil n°1 : habituer son audience à la vente en parlant régulièrement de ses offres.
- Conseil n°2 : être stratégique dans sa création de contenu pour répondre aux besoins des clients potentiels.
- La différence entre un entrepreneur et un créateur de contenu dans l’approche des réseaux sociaux.
- Accepter de ne pas plaire à tout le monde pour se démarquer.
- Conseil n°3 : se concentrer sur la vente avant de chercher à augmenter son nombre d’abonnés.
- Les trois types de contenu : visibilité, engagement et vente.
- Astuces bonus : s’inspirer du e-commerce sur TikTok, traiter les objections des clients et accepter le turnover d’abonnés.
FAQ
Qui est Aline, l’animatrice du podcast TheBBoost ?
Aline est une coach business diplômée depuis 2019 et la créatrice de TheBBoost. À travers son podcast « Je peux pas, j’ai business », elle partage des conseils pratiques pour aider les entrepreneurs à développer leur activité. Dans cet épisode, elle se concentre sur les stratégies pour construire une audience qui achète, en s’appuyant sur son expérience pour guider ses auditeurs.
Pourquoi une grande audience sur les réseaux sociaux ne garantit-elle pas les ventes ?
Selon Aline, une grande audience ne se traduit pas automatiquement en ventes car seule une petite fraction des abonnés, environ 5 %, achètera un jour. Beaucoup de followers sont là pour le contenu gratuit et n’ont pas l’intention d’acheter. L’important n’est donc pas la quantité, mais la qualité de l’audience et sa réceptivité aux offres commerciales.
Quelle est la différence entre un contenu pour la visibilité et un contenu pour la vente ?
Un contenu de visibilité vise à attirer de nouvelles personnes, souvent en utilisant des tendances ou des sujets larges. Un contenu de vente, lui, est conçu pour convertir les abonnés en clients. Il parle directement des offres, traite les objections et incite à l’achat. Aline explique que ce type de contenu génère naturellement moins de likes et d’interactions, ce qui est tout à fait normal.
Comment commencer à vendre à son audience sans paraître trop insistant ?
Aline conseille d’intégrer la vente de manière régulière et naturelle dès le début. Il ne faut pas attendre d’avoir une grande audience pour parler de ses offres. En alternant contenu de valeur et promotion de ses services, on habitue sa communauté à voir des offres commerciales. Cela peut se faire directement ou indirectement, par exemple en partageant des témoignages clients.
Faut-il s’inquiéter des désabonnements ?
Non, il ne faut pas s’inquiéter des désabonnements, car c’est un phénomène normal. Aline explique que ce roulement est sain : les personnes qui se désabonnent, notamment lors d’une campagne de vente, n’auraient probablement jamais acheté. C’est une manière de filtrer naturellement son audience pour ne garder que les personnes réellement intéressées par l’ensemble de ce que l’on propose.
