Du salariat à l’influence
Alex Vizeo retrace son parcours atypique, qui l’a mené d’un poste de directeur de clientèle à la régie publicitaire de Oui SNCF à celui d’influenceur voyage numéro un pendant sept ans. Il explique avoir toujours fonctionné par chapitres de dix ans : après une première décennie professionnelle à suivre un chemin classique, il a décidé à 27 ans de s’écouter pour construire la vie qu’il désirait vraiment. Cette quête de sens l’a conduit à tout quitter pour voyager et créer du contenu, une aventure qui a façonné son expertise actuelle.
Aujourd’hui, à 38 ans, il entame un nouveau chapitre centré sur la construction de projets et la transmission de son savoir aux entrepreneurs.
La puissance du personal branding
Pour Alex Vizeo, le personal branding, ou marque personnelle, est l’ensemble des signaux que l’on émet publiquement, notamment sur les réseaux sociaux. Il insiste sur le fait que tout le monde possède une marque personnelle, qu’on le veuille ou non. L’enjeu est de la maîtriser pour qu’elle serve ses objectifs. Loin d’être réservée aux indépendants, cette stratégie est aussi un levier puissant pour les salariés, leur permettant de négocier de meilleurs salaires ou d’être débauchés. L’avantage principal est de ne plus avoir à se présenter comme « le meilleur » : les clients ou employeurs vous choisissent pour votre personnalité, vos valeurs et votre authenticité.
Le principal inconvénient, selon lui, survient lorsqu’on souhaite vendre son entreprise : si la marque est trop incarnée, sa valeur chute drastiquement sans son fondateur. Il cite en exemple des figures comme Elon Musk ou Jeff Bezos.
Bâtir sa stratégie pas à pas
Comment mettre en place une stratégie de personal branding efficace ? Alex Vizeo la décompose en trois grandes étapes, qu’il nomme ses « trois rounds ». La première, et la plus cruciale, est l’introspection : apprendre à se connaître, identifier ses valeurs, ses forces, ses passions et savoir raconter son histoire. La deuxième étape consiste à apprendre à créer du contenu de manière naturelle, en intégrant la communication sur son activité au quotidien, sans jamais être dans la vente agressive. « L’art du personal branding, c’est l’art de parler de son business sans le vendre », résume-t-il.
Enfin, le troisième round est la maîtrise des outils : choisir les bonnes plateformes (LinkedIn, Instagram, etc.) en fonction de sa cible et apprendre à les utiliser pour mettre en valeur son contenu. Il souligne que cette démarche s’applique à tous, y compris à ceux qui vendent des produits physiques, citant le succès de la marque Respire incarnée par sa fondatrice Justine Huteau.
Vendre avec authenticité et générosité
Pour transformer sa notoriété en ventes, Alex Vizeo livre trois clés. La première est d’avoir le courage d’être authentique, car les gens achètent avant tout une personne et une relation de confiance. La deuxième est de ne pas avoir peur de la répétition : il faut parler de son offre régulièrement, en l’intégrant de manière contextuelle et naturelle dans son contenu. La troisième clé, fondamentale, est la générosité. « Donne avant de demander ou de recevoir », conseille-t-il. En offrant beaucoup de valeur gratuitement, on prouve son expertise, on aide son audience et on crée un lien si fort que l’achat devient une évidence pour ceux qui veulent aller plus loin.
Il résume ce principe par une formule simple : le contenu gratuit explique le « quoi faire », tandis que l’offre payante détaille le « comment le faire » avec un plan d’action clair.
Pour aller plus loin
- Le compte Instagram d’Alex Vizeo
- Le profil LinkedIn d’Alex Vizeo
- Son site pour les entrepreneurs
- Son blog voyage
Les références de l’épisode
- Personnes : Jeff Bezos, Elon Musk, Charlotte de Postadem, Justine Huteau.
- Marques et entreprises : Oui SNCF, Air France, Europe 1, Burger King, Charal, Amazon, Postadem, Respire.
- Réseaux sociaux et outils : Pinterest, LinkedIn, YouTube, Instagram, TikTok.
- Formations d’Alex Vizeo : Brandeo Impact, Vizeo Academy.
- Lieux : Bali.
Au fil de l’épisode
- Le parcours d’Alex Vizeo, de la régie publicitaire de Oui SNCF au statut d’influenceur voyage.
- Sa philosophie des « quatre chapitres de la vie » qui guide ses choix de carrière.
- La définition du personal branding : l’ensemble des signaux que l’on envoie et qui construisent notre réputation.
- Pourquoi la marque personnelle est un atout majeur, même pour les salariés.
- L’avantage principal : être choisi pour sa personnalité et ses valeurs, pas seulement pour ses compétences.
- Le principal inconvénient : la difficulté à vendre une entreprise lorsque sa marque est entièrement liée à son fondateur.
- L’exemple de la marque Respire pour illustrer la puissance de l’incarnation dans la vente de produits physiques.
- Les trois « rounds » pour construire sa stratégie : se connaître, apprendre à créer du contenu, et maîtriser les outils.
- L’art de parler de son business sans jamais le vendre directement.
- Les trois clés pour convertir sa communauté en clients : l’authenticité, la répétition de l’offre et la générosité.
- Le secret du marketing de contenu : donner le « quoi » gratuitement pour vendre le « comment ».
- La présentation de sa formation Brandeo Impact.
- Ses conseils pour gérer la masse de messages privés sur les réseaux sociaux.
FAQ
Qui est Alex Vizeo ?
Alex Vizeo est un entrepreneur, coach et expert en personal branding. Après une première carrière dans la publicité chez Oui SNCF, il a tout quitté pour devenir l’un des plus grands influenceurs voyage francophones pendant sept ans. Fort de cette expérience, il se consacre aujourd’hui à former les entrepreneurs et créateurs de contenu pour les aider à développer leur notoriété et à vendre leurs services en s’appuyant sur leur marque personnelle.
Qu’est-ce que le personal branding selon Alex Vizeo ?
Selon Alex Vizeo, le personal branding est l’image de marque personnelle que chacun projette, consciemment ou non, à travers ses actions et contenus publics, notamment sur les réseaux sociaux. Il s’agit d’une stratégie qui consiste à être choisi pour son authenticité, sa personnalité et ses valeurs, plutôt que de chercher à être le meilleur de son secteur. C’est un moyen d’attirer naturellement des clients qui nous ressemblent.
Quels sont les 3 conseils d’Alex Vizeo pour vendre grâce à sa marque personnelle ?
Pour vendre efficacement, Alex Vizeo recommande trois approches. Premièrement, être authentique pour créer une connexion forte et sincère avec son audience. Deuxièmement, parler régulièrement de son offre de manière naturelle et intégrée au contenu. Troisièmement, être très généreux en contenu gratuit pour prouver son expertise, bâtir la confiance et donner envie d’acheter ses produits ou services payants.
Le personal branding est-il adapté à tous les business ?
Oui, Alex Vizeo affirme que le personal branding n’est pas réservé aux coachs ou aux freelances. Il est tout aussi puissant pour les entreprises qui vendent des produits physiques, comme l’illustre le succès de la marque Respire, fortement incarnée par sa fondatrice. Il explique également que c’est une stratégie très pertinente pour les salariés qui souhaitent valoriser leur expertise, se faire remarquer par des recruteurs ou négocier une augmentation.
Comment démarrer une stratégie de personal branding ?
Alex Vizeo propose une méthode en trois étapes. Il faut commencer par un travail d’introspection pour bien se connaître : son histoire, ses valeurs, ses forces. Ensuite, il faut apprendre à créer du contenu qui raconte cette histoire de manière naturelle et authentique. Enfin, il est nécessaire de maîtriser les outils de diffusion, comme les réseaux sociaux, pour toucher la bonne audience au bon endroit.
