Pourquoi répéter n’est pas lasser
Aline part d’un constat partagé par de nombreux entrepreneurs : la peur de « saouler » son audience en communiquant trop sur son offre. Elle déconstruit cette idée en expliquant que là où le créateur voit de la redite, le public perçoit en réalité de la clarté. En raison des algorithmes et de la surcharge d’information, une large partie de l’audience ne voit pas tous les contenus. La répétition est donc nécessaire pour qu’un message soit simplement entendu. Elle illustre son propos avec son expérience personnelle, expliquant avoir eu besoin de voir passer la promotion d’une masterclass de l’influenceur Brock Johnson cinq ou six fois avant de s’inscrire, alors même qu’elle était intéressée dès le départ.
Il est crucial de distinguer la répétition du rabâchage. « Rabâcher, ce serait l’équivalent de poster 10 fois le même post », précise-t-elle. Répéter, au contraire, c’est varier les angles d’attaque (émotionnel, logique, storytelling) pour parler de la même offre de mille manières différentes et ainsi toucher une plus grande diversité de profils psychologiques chez les acheteurs.
Prendre sa place pour mieux vendre
Pour Aline, le rôle d’un entrepreneur en période de vente n’est pas d’être le plus discret possible, mais de donner toutes les chances aux bonnes personnes de dire oui. Elle utilise la métaphore des panneaux routiers : un seul panneau pour indiquer la direction de Nice depuis Lyon serait insuffisant pour ne pas se perdre. De la même manière, il faut guider son audience à chaque étape. Pour passer à l’action, elle propose une méthode en trois temps : d’abord, brainstormer au moins dix angles différents pour parler de son offre. Ensuite, se fixer une règle simple : en parler au minimum sept fois par lancement, le seuil moyen pour déclencher une décision. Enfin, surveiller ses propres résistances et comprendre que l’impression de trop en faire coïncide souvent avec le moment où l’audience commence à peine à entendre le message.
En conclusion, elle rappelle que cette peur de lasser ne vient pas de l’audience elle-même, mais de l’ego. « Vendre, ce n’est pas crier plus fort, c’est créer assez de répétition, assez de résonance pour qu’au bon moment, vos clients se disent “Ok, c’est maintenant”. »
Pour aller plus loin
- L’Instagram de Brock Johnson
- En savoir plus sur la Bootcamp Signed., l’accompagnement business d’Aline
- [Quiz] Quel type d’entrepreneur êtes-vous ?
- Recevoir les meilleurs conseils business d’Aline tous les lundis
- Rejoindre Aline sur Instagram
Les références de l’épisode
- Brock Johnson, influenceur et expert Instagram
- La communauté Vibe de TheBBoost
- Le programme Bootcamp Signed.
- Les réseaux sociaux Instagram et YouTube
- Les villes de Nice et Lyon, utilisées dans une métaphore
Au fil de l’épisode
- La peur de lasser son audience en parlant trop de son offre, un frein courant chez les entrepreneurs.
- Pourquoi la répétition est perçue comme de la clarté par le public et non comme du harcèlement.
- L’exemple personnel d’Aline avec la masterclass de l’influenceur Brock Johnson.
- La différence fondamentale entre répéter en variant les angles et rabâcher le même message.
- Le véritable rôle de l’entrepreneur : prendre sa place et guider les clients potentiels, comme des panneaux routiers.
- Action n°1 : trouver au moins 10 angles de communication différents pour son offre (émotionnel, logique, preuve sociale).
- Action n°2 : se fixer la règle de répéter son offre au minimum 7 fois par lancement.
- Action n°3 : surveiller ses propres résistances et son processus d’auto-sabotage.
- Conclusion : la seule chose que l’on saoule en répétant, c’est son propre ego, pas son audience.
FAQ
Pourquoi ne faut-il pas avoir peur de répéter son offre ?
Il ne faut pas avoir peur de répéter son offre car l’audience ne voit pas tous les contenus publiés, à cause des algorithmes et de la surcharge d’information. Ce qui semble être une répétition pour le créateur est souvent perçu comme de la clarté par le client potentiel. Plusieurs expositions au même message sont nécessaires pour qu’une personne passe à l’action et prenne une décision d’achat.
Quelle est la différence entre répéter et rabâcher ?
Selon Aline, rabâcher consiste à publier plusieurs fois exactement le même contenu, mot pour mot. Répéter, en revanche, signifie aborder la même offre sous des angles variés : émotionnel (le pourquoi), logistique (le comment), par le storytelling ou la preuve sociale. Cette approche permet de toucher différentes sensibilités et profils d’acheteurs au sein de son audience, rendant la communication plus efficace.
Combien de fois faut-il parler de son offre pendant un lancement ?
L’épisode recommande de parler de son offre au minimum sept fois au cours d’une période de lancement. Ce chiffre est présenté comme la moyenne nécessaire pour qu’un message soit non seulement vu, mais aussi intégré par un client potentiel, au point de déclencher une décision d’achat. C’est un seuil minimal pour s’assurer que l’information a bien été transmise.
Comment varier les manières de parler de son produit ou service ?
Pour varier sa communication, il est conseillé de brainstormer différents angles d’attaque. L’épisode suggère de s’appuyer sur la psychologie des acheteurs en utilisant des angles émotionnels (le sens, la transformation), des angles logiques (le fonctionnement, les détails pratiques) ou encore la preuve sociale (témoignages, études de cas). L’idée est de ne pas se limiter à une seule façon de présenter son offre.
Qui est Aline, l’animatrice du podcast TheBBoost ?
Aline est l’animatrice du podcast TheBBoost et se présente comme une coach business diplômée depuis 2019. À travers son podcast et son blog TheBBoost, elle partage des conseils pour aider les entrepreneurs à développer leur activité. Dans cet épisode, elle s’appuie sur son expérience et les échanges avec sa communauté pour aborder des problématiques concrètes liées à la vente et au marketing.
