L’illusion du contenu parfait
La première erreur, et sans doute la plus fréquente, est de confondre visibilité et conversion. De nombreux entrepreneurs cherchent à créer un contenu unique qui deviendrait viral, engagerait leur audience et générerait des ventes, tout cela en même temps. Or, selon Aline, ces trois objectifs correspondent à trois types de contenus bien distincts. Elle s’appuie sur la méthodologie Tofu-Mofu-Bofu (Top of Funnel, Middle of Funnel, Bottom of Funnel) pour illustrer cette distinction : les contenus qui attirent de nouvelles personnes ne sont pas les mêmes que ceux qui nourrissent la relation avec une audience existante ou ceux qui sont conçus pour vendre. Souvent, les entrepreneurs se concentrent sur la création de contenu pour leur communauté déjà établie, oubliant de produire des formats plus larges et accessibles, destinés à ceux qui ne les connaissent pas encore.
Une autre idée reçue est que plus un contenu apporte de la valeur, plus il sera visible. En réalité, un excès d’information peut submerger un utilisateur qui ne cherche qu’une réponse simple et rapide à un problème précis, ou simplement une émotion.
Sortir de sa propre bulle
La deuxième erreur est de croire que la création de contenu est l’unique levier de visibilité. Si elle est essentielle, ce n’est ni la seule stratégie, ni toujours la plus efficace. Aline insiste sur l’importance de mettre en place un plan média, qui consiste à être visible sur les plateformes d’autres créateurs (interviews, articles invités, etc.) pour toucher de nouvelles audiences. Les collaborations, les événements ou encore la publicité sont d’autres pistes à explorer pour ne pas dépendre uniquement de ses propres publications. La troisième erreur découle de cette présence multicanale : ne pas créer de ponts entre ses différentes plateformes. Un entrepreneur peut être présent sur Instagram, avoir un podcast et un site internet, mais oublier de faire circuler son audience entre ces différents espaces.
Il est crucial de mettre en place des ponts à la fois techniques (des liens qui fonctionnent dans une bio Instagram ou sur un site) et humains (des appels à l’action clairs invitant à découvrir ses autres contenus). « Je me sers de la visibilité de ce podcast pour nourrir mon compte Instagram, de la même manière que je me sers de mon compte Instagram pour faire la promotion des épisodes de podcast », explique-t-elle.
Oser se démarquer
La quatrième erreur est sans doute la plus difficile à surmonter : la peur de déplaire. Par crainte de la critique, beaucoup d’entrepreneurs lissent leurs propos, évitent les sujets qui fâchent et finissent par produire des contenus tièdes qui ne marquent personne. Pourtant, les personnalités les plus visibles sont souvent celles qui osent avoir des opinions tranchées. Aline cite l’exemple de Leïla Hormozi et de son mantra « Fuck the mood, follow the plans », qui a suscité de vives réactions mais a aussi fédéré une partie de son audience. Accepter d’être clivant, c’est accepter que certains ne soient pas d’accord, et c’est précisément ce qui crée de l’interaction et de la mémorisation. « Personne n’aime l’eau tiède », résume-t-elle.
Enfin, la cinquième erreur est de refuser de jouer selon les règles du jeu de la visibilité. Aline compare la visibilité à la mode : il y a des tendances, des formats qui fonctionnent à un instant T, et des règles. On peut soit s’approprier ces tendances pour en tirer parti, soit les transgresser avec suffisamment d’audace pour créer son propre chemin. Rester entre les deux, c’est risquer de se noyer dans la masse.
Pour aller plus loin
- Épisode 327 : Augmenter sa visibilité sur Instagram (stratégie TOFU-MOFU-BOFU)
- Épisode 219 : Créer un plan média pour son business
- Le profil Instagram de Leïla Hormozi
- Le profil Instagram de Mathy Change ta Vie
- Le profil Instagram de Lâche ton assiette
Les références de l’épisode
- Leïla Hormozi
- Alex Ormozy
- Mathy Change ta Vie
- Nina Ramen
- Lâche ton assiette
- Nika Herkult
- La stratégie de contenu Tofu-Mofu-Bofu
- Le concept de plan média
- Les plateformes Instagram, LinkedIn, YouTube
Au fil de l’épisode
- Introduction : le sentiment de plafonner malgré ses efforts pour être plus visible.
- Erreur n°1 : confondre la visibilité, l’interaction et la conversion dans un seul et même contenu.
- L’importance de la stratégie Tofu-Mofu-Bofu pour créer des contenus adaptés à chaque étape du parcours client.
- L’oubli fréquent de créer du contenu spécifiquement pour les personnes qui ne nous suivent pas encore.
- Le mythe du « toujours plus de valeur » : pourquoi trop d’informations peut nuire à un contenu.
- Erreur n°2 : penser que la création de contenu est la seule et unique stratégie pour gagner en visibilité.
- L’alternative du plan média, des collaborations et des événements pour toucher de nouvelles audiences.
- Erreur n°3 : ne pas construire de ponts entre ses différentes plateformes (site, podcast, réseaux sociaux).
- La nécessité de liens techniques fonctionnels et d’appels à l’action clairs pour guider son audience.
- Erreur n°4 : lisser ses contenus et ses opinions par peur de déplaire.
- L’exemple de Leïla Hormozi et de son mantra clivant qui a fait réagir et a renforcé sa marque.
- Accepter la critique et les avis divergents pour créer des contenus mémorables : « personne n’aime l’eau tiède ».
- Erreur n°5 : refuser de jouer avec les règles et les tendances actuelles de la visibilité.
- La métaphore de la mode : s’approprier les tendances ou créer la sienne avec audace pour se démarquer.
- Les exemples de Mathy Change ta Vie et de Lâche ton assiette, qui ont su capter ou créer des formats à succès.
- Question finale : quelle posture souhaitez-vous incarner pour développer votre visibilité ?
FAQ
Pourquoi mes contenus ne me rendent-ils pas plus visible ?
Selon l’épisode, une faible visibilité n’est souvent pas due à l’algorithme mais à des erreurs stratégiques. Les raisons principales sont la confusion entre les contenus de visibilité et de conversion, l’oubli de créer pour les non-abonnés, la peur de déplaire qui rend les contenus trop lisses, ou encore le refus de s’adapter aux formats et tendances qui fonctionnent sur les plateformes. Il est aussi possible que vous vous reposiez uniquement sur la création de contenu, en négligeant d’autres leviers comme le plan média.
Qu’est-ce que la stratégie de contenu Tofu-Mofu-Bofu ?
C’est une méthodologie qui divise la création de contenu en trois catégories. Le Tofu (Top of Funnel) vise à attirer des personnes qui ne vous connaissent pas avec des sujets larges et accessibles. Le Mofu (Middle of Funnel) a pour but d’engager votre audience existante et de renforcer votre crédibilité. Enfin, le Bofu (Bottom of Funnel) est conçu pour convertir vos prospects en clients. L’erreur est de vouloir qu’un seul contenu remplisse ces trois fonctions.
En quoi consiste un plan média pour un entrepreneur ?
Un plan média est une stratégie de visibilité qui ne repose pas sur ses propres plateformes, mais sur celles des autres. Il s’agit d’aller à la rencontre d’audiences qui ne vous connaissent pas en étant invité sur d’autres podcasts, en écrivant des articles pour d’autres blogs, en participant à des interviews ou à des événements. C’est un levier puissant pour se faire connaître au-delà de sa communauté et il est accessible à tous les niveaux d’entrepreneuriat.
Faut-il être clivant pour réussir sur les réseaux sociaux ?
L’épisode suggère que la peur de déplaire conduit à des contenus « tièdes » qui se noient dans la masse. Avoir des opinions tranchées ou des approches originales permet de marquer les esprits, de susciter des réactions et de fédérer une communauté forte. Sans chercher la polémique à tout prix, assumer ses positions et ne pas chercher à plaire à tout le monde est présenté comme une clé pour se démarquer et construire une marque personnelle forte.
Comment créer des ponts efficaces entre ses plateformes ?
Pour éviter que votre audience ne reste cloisonnée sur une seule plateforme, il faut créer des ponts. D’un point de vue technique, assurez-vous que tous les liens sont fonctionnels (par exemple, le lien vers votre site dans votre bio Instagram). D’un point de vue éditorial, il faut explicitement inviter votre audience à vous suivre ailleurs, en expliquant ce qu’ils y trouveront de différent. Par exemple, mentionner votre podcast dans un post Instagram ou inviter les auditeurs de votre podcast à réagir sur vos réseaux.
