Un parcours authentique
Antoine BM est une figure incontournable de l’entrepreneuriat en ligne, considéré par l’animatrice Aline comme le « parrain » de son propre podcast. C’est en écoutant Antoine prôner ce format en 2018 qu’elle a décidé de se lancer. Connu pour sa chaîne YouTube qui rassemble plus de 170 000 abonnés et pour avoir atteint le million d’euros de chiffre d’affaires en 2022 en travaillant presque seul, il suscite autant l’admiration que le scepticisme. Interrogé sur la véracité de son parcours, il explique que sa transparence quasi-totale, notamment dans ses vlogs où il partage ses chiffres, rendrait le mensonge très complexe. Il reconnaît cependant l’existence d’un storytelling inhérent à son marketing, choisissant de mettre en avant les aspects qui construisent son image de marque, tout en s’imposant des limites éthiques pour rester crédible sur le long terme.
Son modèle économique repose sur la vente de « petits produits » : des formations en ligne ciblées, lancées à un rythme soutenu, souvent autour de 200 euros. Selon lui, ce modèle reste viable car les clients achètent avant tout un résultat, pas une expérience de formation sophistiquée. « Je crois qu’un mec tout seul dans sa chambre, qui a découvert un truc, un secret […] peut faire un carton », affirme-t-il.
Une vision à contre-courant
Loin des standards du marché, Antoine BM cultive une approche très personnelle du business. Concernant le service client, sa philosophie est simple : « moins il y a de services clients mieux c’est ». Il préfère se concentrer sur la qualité du produit pour éviter les sollicitations, et n’hésite pas à rembourser un client mécontent pour préserver la relation sur le long terme. Cette logique s’applique même à grande échelle, comme lorsqu’il a proposé un remboursement à tous les acheteurs de sa formation sur ChatGPT, un lancement record mais dont le produit final ne le satisfaisait pas. De même, il ne cherche pas à définir un « client idéal » en amont. Il crée le contenu qui lui plaît et observe ensuite qui y est réceptif, découvrant son audience au fil des rencontres et des lancements.
Sa stratégie de contenu a également évolué. Après trois ans de newsletter quotidienne, un « rouleau compresseur à vente », il a arrêté, fatigué par le rythme et désireux de se tourner vers des formats permettant d’acquérir une nouvelle audience, comme la vidéo sur YouTube. Il se détourne aujourd’hui des plateformes basées sur le scroll infini comme Instagram, qu’il juge néfastes pour sa capacité d’attention, et préfère encourager son audience à le suivre là où il se sent bien.
Le tournant du recrutement
Après presque dix ans à tout gérer seul, Antoine BM a récemment opéré un changement de cap majeur : construire une « équipe de crack ». Cette décision, longtemps repoussée par peur de perdre sa liberté, a mûri lors d’un voyage où il a pris conscience que la solitude était devenue un frein. La pression de devoir générer seul plus de 80 000 euros par mois pour maintenir son chiffre d’affaires l’a convaincu de déléguer. « Je peux jamais me reposer », confie-t-il. Accompagné de son collaborateur de longue date, Félix, il a lancé un processus de recrutement rigoureux pour trouver une monteuse vidéo.
Loin de le priver de sa liberté, cette première embauche lui en a offert une nouvelle : celle de se concentrer sur les tâches à plus forte valeur ajoutée, comme l’écriture. Son objectif est de bâtir une petite équipe de cinq à six personnes compétentes et stables, recrutées davantage pour leurs qualités humaines que pour leurs seules compétences techniques. Il s’agit pour lui de prendre enfin le recrutement au sérieux, après des années d’expériences peu concluantes, pour pouvoir continuer à faire évoluer son activité.
Antoine BM nous recommande…
- « Why We Sleep (Pourquoi nous dormons) », un livre sur l’importance fondamentale du sommeil pour la santé, l’énergie et les capacités créatives.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- ChatGPT
- Podia (plateforme de formation)
- Apple
- YouTube
- TikTok
- Telegram
- Google Drive
- Casey Neistat
- MrBeast
- Félix (collaborateur d’Antoine BM)
- Livre : « Why We Sleep » (Pourquoi nous dormons)
Au fil de l’épisode
- Comment Antoine BM est devenu, sans le savoir, le « parrain » du podcast TheBBoost.
- La question de l’authenticité de son parcours et sa vision des promesses marketing.
- Son business model des « petits produits » et pourquoi il pense qu’il restera viable.
- L’histoire de son lancement sur ChatGPT : son plus grand succès commercial et un échec en termes de produit.
- Son approche minimaliste du service client, focalisée sur la qualité du produit.
- Pourquoi il ne définit pas de « client idéal » et préfère découvrir son audience au fur et à mesure.
- Les raisons qui l’ont poussé à arrêter sa newsletter quotidienne après trois ans.
- Son écosystème de contenu actuel et son retour en force sur YouTube.
- Pourquoi il se détourne d’Instagram et des formats courts qu’il juge néfastes pour l’attention.
- Le déclic qui l’a poussé à recruter une équipe après dix ans en solo.
- Le processus de recrutement de sa première monteuse vidéo.
- Sa définition d’une « équipe de crack » : des profils recrutés pour leurs qualités humaines et formés sur le long terme.
- Les premières actions qu’il mettrait en place s’il devait tout recommencer de zéro.
- Son intérêt pour le format « slow vlog » pour fidéliser son audience.
FAQ
Qui est Antoine BM ?
Antoine BM est un entrepreneur et créateur de contenu français, principalement connu pour sa chaîne YouTube et ses formations en ligne. Il aide les créateurs et les passionnés à transformer leur savoir en revenus. Son approche se distingue par un modèle économique basé sur des produits abordables et une communication très transparente sur son parcours et ses résultats, incluant l’atteinte d’un million d’euros de chiffre d’affaires en 2022.
Quel est le business model d’Antoine BM ?
Son modèle repose sur la création et la vente de « petits produits ». Il s’agit de formations en ligne très ciblées, vendues à des tarifs accessibles, souvent autour de 200 euros. Plutôt que de proposer des programmes d’accompagnement coûteux, il privilégie un rythme de lancement soutenu (actuellement une formation par mois) pour générer des revenus récurrents et fournir à son audience des compétences spécifiques de manière continue.
Pourquoi Antoine BM a-t-il décidé de recruter une équipe ?
Après avoir travaillé quasiment seul pendant près de dix ans, il a ressenti une forte pression en atteignant le million d’euros de chiffre d’affaires annuel. La charge de travail pour maintenir ce niveau de revenus l’empêchait de se reposer et bridait sa créativité. Il a réalisé que la solitude était devenue un frein à sa croissance et a donc décidé de déléguer pour se concentrer sur les tâches où il apporte le plus de valeur.
Quelle est la vision d’Antoine BM sur la création de contenu ?
Antoine BM prône une création de contenu alignée avec ses propres habitudes de consommation. Après avoir beaucoup utilisé les newsletters quotidiennes et les formats courts, il se concentre désormais sur YouTube. Il délaisse les plateformes comme Instagram, qu’il juge addictives et néfastes pour la concentration. Il privilégie des formats longs comme les « slow vlogs » pour créer un lien plus profond et fidéliser son audience.
Que ferait Antoine BM s’il devait repartir de zéro ?
Il commencerait par choisir une thématique de niche, puis créerait une liste email et un compte Instagram. Il publierait un Reel par jour avec un appel à l’action vers sa liste. Dès qu’il aurait 100 à 200 inscrits, il lancerait une offre de coaching individualisé pour générer ses premiers revenus. Une fois l’audience plus établie, autour de 1000 à 2000 abonnés, il commencerait à vendre des formations en ligne.
