173. Perçer rapidement dans un marché saturé avec Shubham Sharma — Shubham Sharma, percer dans un marché saturé grâce au no-code et à la création de contenu

Shubham Sharma est devenu en moins d'un an une référence incontournable dans les domaines du no-code, de la productivité et de l'outil Notion. Alors que beaucoup perçoivent son ascension comme une « success story » fulgurante, il révèle dans cet épisode que sa réussite est le fruit d'une stratégie longuement mûrie. Il nous raconte son parcours, depuis ses débuts sur YouTube il y a plusieurs années jusqu'à son explosion récente. Shubham partage les trois actions qui, selon lui, ont tout changé, et dévoile le plan d'action exact qu'il suivrait s'il devait tout recommencer à zéro aujourd'hui.

Derrière le succès, une stratégie de longue haleine

Shubham Sharma est l’exemple parfait de la « success story » que l’on a l’impression de voir émerger du jour au lendemain. Pourtant, il explique que cette perception est le résultat d’un travail de fond mené sur le long terme. Selon lui, trois actions principales ont contribué à sa percée. La première est la création d’une « forêt de contenu » : en produisant régulièrement sur une longue période, il a bâti une bibliothèque dense qui permet aux nouveaux venus de s’immerger et aux algorithmes de le recommander. La deuxième est la recherche utilisateur, ou user research, qu’il pratique de manière intensive en échangeant directement avec son audience pour comprendre ses problèmes avec ses propres mots. Enfin, la troisième est une stratégie de distribution ciblée, en misant tout sur un seul canal, YouTube, pour y concentrer son énergie et maximiser son impact.

« Le meilleur moment pour que quelqu’un te découvre, c’est le moment où tu as déjà 100 vidéos derrière toi. »

Casser le marché pour s’imposer

Après des débuts sur YouTube autour de la vulgarisation informatique, Shubham Sharma a opéré un pivot stratégique vers le no-code, un domaine qu’il sentait en pleine expansion. Conscient que le sujet de l’outil Notion était déjà très concurrentiel, il a décidé d’adopter une approche radicale pour se démarquer. Il a créé une formation gratuite très complète, « Notion Facile », en s’inspirant d’un podcast de Stan Lelou. En offrant gratuitement un contenu que d’autres auraient fait payer, il a littéralement « cassé le marché ». Le lancement, appuyé par un post viral sur LinkedIn, a attiré plus de 25 000 inscrits, établissant instantanément son autorité.

Cette stratégie repose sur une vision à long terme : il préfère renoncer à un gain financier immédiat pour construire une relation de confiance durable avec une large audience. Pour lui, la clé n’est pas de faire le plus de chiffre d’affaires, mais de durer. « Le gagnant, c’est celui qui reste le plus longtemps. »

Le plan d’action pour repartir de zéro

S’il devait tout recommencer aujourd’hui, Shubham Sharma appliquerait une méthode encore plus directe et personnalisée. Il commencerait par une phase intensive de recherche utilisateur en contactant une par une sur LinkedIn les personnes intéressées par sa thématique, leur offrant des conseils via des vidéos personnalisées. Il enregistrerait systématiquement ces échanges pour en extraire des « pépites » de contenu authentique. Cette matière première alimenterait sa chaîne YouTube, qui resterait son canal principal, mais serait aussi déclinée en formats courts (Shorts, Reels) et en articles ou posts pour d’autres plateformes, une tâche qu’il déléguerait rapidement.

Sa stratégie de contenu sur LinkedIn reposerait sur trois types de publications : des posts à forte valeur ajoutée, du storytelling personnel et des ressources gratuites (freebies) pour collecter des contacts. L’idée est de donner massivement avant de songer à vendre quoi que ce soit.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Personnes : Alexis Michalik, Casey Neistat, Stan Lelou, Gary Vaynerchuk (Gary V).
Entreprises et outils : Conto, Mailjet, YouTube, LinkedIn, Snapchat, TikTok, Instagram, Notion, Make (anciennement Integromat), Zapier, Swipe Pages, Google.
Concepts : No-code, Growth Marketing, Product Management, API, Open Source, CRM, Slog (vlog sur Snapchat).

Au fil de l’épisode

La perception d’un succès « du jour au lendemain » et la réalité du travail de fond.
Les trois actions clés de sa percée : la création d’une « forêt de contenu », la recherche utilisateur (user research) et la stratégie de distribution.
L’importance de la quantité de contenu pour être découvert par les algorithmes.
Sa méthode de recherche utilisateur : parler à une personne de son audience chaque jour pendant 30 jours.
L’utilisation des « verbatims » des utilisateurs pour créer du contenu qui résonne.
Le choix stratégique de se concentrer à 100 % sur YouTube plutôt que de se disperser.
Retour sur les débuts de sa chaîne YouTube en 2015, sur le thème de la vulgarisation informatique.
L’expérience des « slogs » (vlogs sur Snapchat) à New York, inspirée par Casey Neistat.
L’abandon temporaire de sa chaîne et le pivot opéré pendant le Covid.
Le choix du sujet « no-code » après avoir testé trois angles auprès de son entourage.
Comment il a réussi à percer sur le sujet de Notion, un marché pourtant considéré comme saturé.
La stratégie de « casser le marché » en offrant gratuitement un contenu de grande valeur.
La genèse de sa formation gratuite « Notion Facile » et son lancement viral sur LinkedIn.
Sa vision à long terme : préférer la construction d’une audience et la confiance à un gain financier immédiat.
Le plan d’action détaillé s’il devait tout recommencer à zéro aujourd’hui.
Contacter des utilisateurs potentiels un par un sur LinkedIn avec des vidéos personnalisées.
Enregistrer les appels pour en extraire des pépites de contenu.
Déléguer la réutilisation du contenu vidéo en format écrit (newsletter, posts).
Utiliser les shorts YouTube, Reels et TikTok pour la syndication de contenu.
La stratégie de publication sur LinkedIn : valeur, storytelling et « freebie ».
L’importance de donner beaucoup avant de demander (stratégie « Jab, Jab, Jab, Right Hook » de Gary V).
Sa recommandation de trois outils : Notion, Make et Swipe Pages.
L’importance de la stratégie en amont du choix des outils.

FAQ

Qui est Shubham Sharma ?

Ancien ingénieur développeur et product manager, notamment chez Conto, Shubham Sharma est aujourd’hui une référence dans les domaines du no-code, de la productivité et de l’automatisation. Il est particulièrement connu pour sa chaîne YouTube où il vulgarise des outils comme Notion et Make. Il s’est fait connaître par sa capacité à percer rapidement dans des marchés considérés comme saturés grâce à une stratégie de contenu intensive et une approche centrée sur l’utilisateur.

Quelles sont les 3 actions clés de Shubham Sharma pour percer ?

Selon lui, sa percée repose sur trois piliers. Premièrement, la création d’une grande quantité de contenu sur le long terme (sa « forêt de contenu »). Deuxièmement, une recherche utilisateur constante pour comprendre précisément les besoins et le langage de son audience. Troisièmement, une stratégie de distribution focalisée sur un seul canal, YouTube en l’occurrence, pour maximiser son impact et sa visibilité auprès des algorithmes.

Comment Shubham Sharma a-t-il utilisé Notion pour se démarquer ?

Alors que le sujet Notion était déjà très populaire, Shubham a choisi de « casser le marché ». Il a créé une formation gratuite de grande qualité, « Notion Facile », offrant ce que d’autres vendaient. En la promouvant massivement sur LinkedIn, il a attiré des dizaines de milliers de personnes, établissant rapidement son autorité. Cette stratégie lui a permis de construire une large audience et une relation de confiance, misant sur la valeur à long terme plutôt que sur un revenu immédiat.

Quel est le plan d’action de Shubham Sharma pour démarrer de zéro ?

S’il devait repartir de zéro, il commencerait par une recherche utilisateur intensive en contactant des prospects un par un sur LinkedIn. Il enregistrerait ses appels pour créer du contenu, qu’il déclinerait ensuite sur YouTube, en formats courts et sur LinkedIn. Sa stratégie serait de donner énormément de valeur gratuitement (conseils, templates) pour construire une communauté avant de proposer le moindre produit payant.

Quels outils Shubham Sharma recommande-t-il au quotidien ?

Il recommande trois outils principaux. D’abord, Notion, qu’il considère comme un « deuxième cerveau » pour organiser son contenu et ses projets. Ensuite, Make (anciennement Integromat), un puissant outil d’automatisation pour connecter différentes applications et gagner du temps. Enfin, Swipe Pages, un outil de création de landing pages efficace et optimisé pour la vitesse de chargement, un critère important pour le référencement.