Démarcher et recommander
Aline aborde d’abord les méthodes les plus directes pour trouver des clients. La première est la prospection, qui consiste à démarcher directement ses prospects, par exemple par e-mail. Si cette approche peut donner des résultats rapides, elle se heurte souvent à des blocages psychologiques comme la peur du rejet. Pour ceux qui souhaitent s’y former, elle recommande le podcast « Vendre » de Mickaël Aguilar. La deuxième stratégie est l’apport d’affaires, un système de recommandation formalisé entre entrepreneurs. Elle illustre ce point avec son propre exemple : ne faisant plus de coaching individuel, elle redirige les demandes vers des consœurs de confiance en échange d’une commission.
Ces techniques permettent de générer des opportunités sans dépendre d’un calendrier de publication.
Plateformes et intermédiaires
Une autre voie consiste à utiliser des plateformes spécialisées. Les marketplaces pour freelances comme Malt, Fiverr ou Upwork, bien que parfois décriées, peuvent s’avérer très efficaces. Selon Aline, le secret est de soigner son profil pour attirer les bonnes missions et de savoir filtrer les propositions. Elle compare l’exercice à la création d’un profil sur une application de rencontre. Pour les freelances qui ciblent les grands comptes (comme L’Oréal ou Bouygues Telecom), passer par un intégrateur tel que Freelance.com est une option pertinente. Ces entreprises agissent comme intermédiaires, se chargeant de placer les indépendants sur des missions en échange d’une marge sur la facturation.
Ces solutions offrent un accès direct à un flux de missions potentielles.
Visibilité ciblée et plan média
Il est possible de gagner en visibilité sans pour autant créer son propre contenu. Le référencement local, via la fiche d’établissement Google (anciennement Google My Business), est un excellent moyen d’être trouvé par une clientèle de proximité. La publicité sur les réseaux sociaux est une autre option : elle permet de toucher une audience très ciblée avec des visuels ou des offres spécifiques, même sans avoir de présence organique. Enfin, le « plan média » consiste à intervenir dans le contenu des autres : se faire interviewer sur un podcast, écrire un article invité pour un blog ou apparaître dans une vidéo YouTube. C’est une manière intelligente de bénéficier de l’audience d’autres créateurs.
« À défaut de créer du contenu chez nous, on va aller créer du contenu chez les autres. »
La puissance du réseau
En bonus, Aline ajoute une dernière stratégie fondamentale : le réseautage, ou networking. Elle rappelle que la majorité des freelances ne sont pas sur les réseaux sociaux et trouvent leurs clients grâce aux recommandations. Elle prend l’exemple de son compagnon, qui enchaîne les missions sans jamais avoir publié un post. La clé est de se constituer un réseau solide de pairs, de professions complémentaires et de participer activement à des événements locaux. L’objectif est simple : devenir la personne à qui l’on pense immédiatement lorsqu’un besoin correspondant à son expertise se présente.
Le bouche-à-oreille reste l’un des canaux d’acquisition les plus puissants.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Personnes : Mickaël Aguilar
- Podcasts : « Vendre »
- Entreprises et plateformes : Malt, Fiverr, Upwork, Freelance.com, Guru, Elon, Highway, Deal, Google (Google My Business / Google Business Profile), L’Oréal, Bouygues Telecom, Instagram, LinkedIn, YouTube
- Concepts : apport d’affaires, média bailleur, SEO, Google Analytics 4
Au fil de l’épisode
- [0:42] — Introduction : pourquoi la création de contenu n’est pas une obligation pour trouver des clients.
- [2:38] — Stratégie 1 : La prospection et le démarchage direct.
- [5:13] — Stratégie 2 : L’affiliation, la recommandation et l’apport d’affaires.
- [7:33] — Stratégie 3 : Les plateformes de marketplaces (Malt, Fiverr, Upwork…).
- [9:13] — Stratégie 4 : Se faire placer par un intégrateur (Freelance.com…).
- [11:50] — Stratégie 5 : Le référencement local via sa fiche d’établissement Google.
- [13:06] — Stratégie 6 : La publicité sur les réseaux sociaux.
- [15:02] — Stratégie 7 : Le plan média, ou comment se faire inviter dans le contenu des autres.
- [18:19] — Stratégie bonus : Le réseautage (networking) et la recommandation.
- [21:30] — Conclusion et récapitulatif.
FAQ
Quelles sont les alternatives à la création de contenu pour trouver des clients ?
Cet épisode présente plusieurs stratégies alternatives. On y trouve la prospection directe, l’apport d’affaires entre entrepreneurs, l’inscription sur des marketplaces comme Malt ou Fiverr, le recours à des intégrateurs pour les grands comptes, l’optimisation du référencement local avec une fiche Google, la publicité payante sur les réseaux sociaux, le plan média (être invité sur d’autres supports) et enfin, le networking pour générer des recommandations.
Qu’est-ce que l’apport d’affaires pour un entrepreneur ?
L’apport d’affaires est un accord par lequel un entrepreneur recommande les services d’un autre à un client potentiel. Si la recommandation aboutit à un contrat, l’apporteur d’affaires touche une commission. C’est une manière formalisée de monétiser son réseau et de s’envoyer mutuellement des clients, particulièrement utile entre professionnels aux activités complémentaires ou lorsqu’on ne peut pas répondre soi-même à une demande.
Comment fonctionnent les marketplaces pour freelances ?
Les marketplaces comme Malt, Fiverr ou Upwork sont des plateformes qui mettent en relation des freelances avec des entreprises cherchant des compétences spécifiques. Pour que cela fonctionne, l’animatrice insiste sur l’importance de créer un profil détaillé et professionnel, de mettre en avant ses expertises et son portfolio. Il est essentiel de bien filtrer les offres pour ne répondre qu’aux missions qui correspondent à ses attentes et ainsi attirer des clients de qualité.
Qu’est-ce qu’un plan média pour un entrepreneur ?
Le plan média est une stratégie qui consiste à être visible en apparaissant dans le contenu créé par d’autres personnes, plutôt que de produire le sien. Cela peut prendre la forme d’une interview dans un podcast, de la rédaction d’un article invité sur un blog, ou d’une collaboration sur une chaîne YouTube. L’avantage est de bénéficier de l’audience et de la crédibilité d’un autre créateur pour toucher de nouveaux prospects sans avoir à gérer sa propre plateforme.
