Vendre grâce au CPF et aux webinars
Anaïs Hody dirige Le Chef en Box, un organisme de formation spécialisé dans les CAP de la food, comme la pâtisserie ou la cuisine. Elle explique que sa méthode de vente la plus efficace repose sur les webinars, qui permettent de créer une vraie proximité avec les futurs clients. La quasi-totalité de ses ventes, environ 90 %, est financée via le Compte Personnel de Formation (CPF), un levier majeur pour son activité. Pour attirer les participants, son entreprise a d’abord massivement utilisé la publicité sur Facebook, avant de se diversifier avec Google Ads pour cibler des prospects plus qualifiés. Aujourd’hui, la croissance organique, nourrie par une communauté engagée et d’excellentes évaluations sur la plateforme CPF, prend de plus en plus d’importance.
« On est la formation la mieux notée du CPF dans notre domaine et la moins chère. Donc, forcément, l’organique se fait de plus en plus importante. »
Un marché en quête de qualité
Interrogée sur l’avenir du marché de la formation en ligne, Anaïs Hody observe un phénomène de « tri » qu’elle juge salutaire. Selon elle, l’époque où des offres de faible valeur pouvaient prospérer, notamment grâce à un accès peu régulé au CPF, est révolue. La mise en place de certifications comme Qualiopi, bien que contraignante, a permis d’assainir le secteur. Elle est convaincue que seules les formations apportant une réelle valeur ajoutée, un suivi pédagogique solide et un véritable impact sur la vie des clients pourront perdurer. Pour elle, le succès à long terme ne peut se construire sur une simple logique financière.
« Faire de l’argent pour faire de l’argent, quand tu n’apportes rien aux gens, ça ne marche pas, ça n’a jamais marché et ça ne marchera pas plus d’ici quelques mois. »
Fédérer et bien s’entourer
Pour les entrepreneurs qui se lancent, Anaïs Hody insiste sur deux piliers. Le premier est de fédérer une communauté forte autour de son projet et de sa personne, en misant sur l’authenticité et le respect. Il est crucial de comprendre les besoins réels de sa cible pour créer des produits pertinents. Le second pilier est l’entourage. Elle-même a fait le choix de s’associer avec une dizaine de personnes aux compétences complémentaires, considérant qu’un entrepreneur ne peut exceller dans tous les domaines. Elle conseille de ne pas avoir peur de diluer son capital pour intégrer des profils qui accéléreront la croissance de l’entreprise, comme elle l’a fait en faisant entrer au board Pierre Dubuc, le CEO d’Open Classroom.
« Quand tu prends des associés qui sont meilleurs que toi dans plein d’autres domaines, c’est comme ça, au final, que tu arrives à construire une boîte sereine et pérenne dans le temps. »
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Le Chef en Box : l’entreprise d’Anaïs Hody
- La Pâtisserie en Ligne : la formation en ligne d’Anaïs Hody
- CPF (Compte Personnel de Formation)
- Qualiopi : la certification qualité pour les organismes de formation
- Forbes 30 under 30 : distinction reçue par Anaïs Hody
- Facebook Ads et Google Ads
- LinkedIn, Instagram, TikTok
- Pierre Dubuc, CEO d’Open Classroom
Au fil de l’épisode
- Présentation d’Anaïs Hody, fondatrice de Le Chef en Box et entrepreneuse dans le secteur de la food.
- Sa principale méthode de vente : les webinars, avec 90 % des formations financées par le CPF.
- L’évolution de sa stratégie d’acquisition, de la publicité (Facebook, Google) à la puissance de l’organique.
- Son analyse du marché de l’infopreneuriat : un tri nécessaire qui favorise les formations de qualité.
- La différence entre les business créés pour apporter de la valeur et ceux visant uniquement le profit.
- Son conseil n°1 : fédérer une communauté authentique en répondant précisément à ses besoins.
- L’importance capitale de bien s’entourer, en choisissant des associés aux compétences complémentaires.
FAQ
Qui est Anaïs Hody ?
Anaïs Hody est une entrepreneuse française, fondatrice de l’entreprise Le Chef en Box, qui propose des box de pâtisserie, et d’un organisme de formation en ligne préparant aux CAP de la food. Reconnue pour son parcours, elle a notamment été distinguée par le classement Forbes 30 under 30. Dans cet épisode, elle partage son expérience de la vente de formations en ligne et sa vision de l’avenir du marché.
Quelle est la stratégie de vente de Le Chef en Box ?
La stratégie de vente d’Anaïs Hody repose principalement sur les webinars, qui lui permettent de créer un lien direct avec ses prospects. Elle s’appuie très fortement sur le Compte Personnel de Formation (CPF), qui finance environ 90 % des inscriptions à ses formations diplômantes. Pour attirer son audience, elle combine la publicité payante (Facebook, Google) et une stratégie organique basée sur la force de sa communauté.
Comment Anaïs Hody voit-elle l’avenir du marché de la formation en ligne ?
Selon Anaïs Hody, le marché de la formation en ligne est en train de vivre un assainissement. Elle estime que les offres de faible qualité, qui ont pu proliférer, vont progressivement disparaître, notamment grâce à des certifications comme Qualiopi. Pour elle, l’avenir appartient aux formations qui apportent une réelle valeur ajoutée, un suivi pédagogique sérieux et permettent aux clients d’atteindre leurs objectifs.
Quel est le conseil principal d’Anaïs Hody pour se lancer dans l’infopreneuriat ?
Son conseil principal est de se concentrer sur sa cible. Il est essentiel de fédérer une communauté authentique autour de son projet et de sa personnalité. Pour créer des produits qui se vendent, il faut avant tout écouter les besoins de ses prospects et y répondre avec une offre à forte valeur ajoutée, plutôt que de partir de ses propres idées sans les confronter au marché.
Pourquoi est-il si important de bien s’entourer selon Anaïs Hody ?
Pour Anaïs Hody, bien s’entourer est le conseil numéro un. Elle explique qu’un entrepreneur ne peut pas posséder toutes les compétences nécessaires pour développer une entreprise. S’associer avec des personnes meilleures que soi dans d’autres domaines permet de construire une société plus solide et pérenne. Elle encourage à ne pas craindre de céder des parts de son capital pour intégrer des mentors ou des associés stratégiques.
