Une passion devenue boutique
Victoire raconte comment sa passion pour la création de bijoux, née dans l’enfance, s’est transformée en projet entrepreneurial. Étudiante à Paris, la découverte de la boutique La Perlerie 22 est un déclic. Avec un premier stock de 300 euros, elle se retrouve avec une montagne de créations. Le 1er janvier 2018, sur un coup de tête, elle lance sa boutique en ligne sur la marketplace Etsy, sans grande ambition. « Je le faisais plus pour moi, pour le kiff, […] je n’avais pas du tout l’ambition de faire un truc qui allait marcher à fond. » Initialement nommée « Victoire Collection », la marque prendra plus tard le nom de Méora, qui signifie « lumière » en hébreu, suite au travail avec une agence pour professionnaliser son image.
Ce lancement sans pression, alors qu’elle était encore en études, lui a permis de se lancer sans voir les freins qu’elle aurait pu ressentir si sa survie financière en avait dépendu.
La puissance des plateformes
Pendant cinq ans, la quasi-totalité de son activité repose sur Etsy. Victoire explique avoir très vite compris l’importance de « jouer le jeu » de la plateforme. En soignant ses photos, en optimisant ses fiches produits avec les bons mots-clés et en utilisant tous les tags disponibles, elle bénéficie de l’algorithme d’Etsy. Ce cercle vertueux lui assure une croissance constante, doublant quasiment son chiffre d’affaires chaque année. Elle obtient sa première vente au bout d’un mois et voit son activité décoller, notamment pendant les fêtes de fin d’année. Parallèlement, elle maintient une présence sur Instagram, sans stratégie ni résultats probants au début, mais avec une vision à long terme : « Je me suis dit, je n’abandonne pas, même si ça ne porte pas ses fruits. […] Ça me servira toujours pour plus tard. »
Cette dépendance à une seule plateforme la pousse, une fois diplômée et lancée à plein temps, à diversifier ses canaux d’acquisition pour sécuriser son activité.
Hacker le système sans budget
Pour développer Méora, Victoire a adopté une approche pragmatique et audacieuse, cherchant des solutions pour obtenir de la visibilité sans investir de grosses sommes. Elle se tourne vers le B2B en s’inscrivant sur des marketplaces comme Ankorstore et Faire, qui mettent en relation des marques et des revendeurs. Ce canal représente aujourd’hui près de la moitié de son chiffre d’affaires. Elle s’attaque ensuite à la presse, un monde qui lui paraissait inaccessible. Sa méthode : contacter directement les journalistes en leur proposant des angles d’articles clés en main où elle intègre ses créations. Cette stratégie lui a ouvert les portes de magazines prestigieux comme Elle, Gala ou Stylist. « Il faut leur proposer un angle d’article dès le début dans le mail du démarchage. »
Elle applique la même logique à l’influence, en contactant l’influenceuse « Je ne suis pas jolie » avec une lettre sincère et un cadeau personnalisé, une démarche authentique qui a mené à un partage spontané et précieux.
De l’artisanat à l’entreprise
La transition vers l’entrepreneuriat à plein temps s’est faite après un stage de fin d’études chez Van Cleef, où elle réalise que, malgré son intérêt pour la joaillerie, sa liberté lui manque. Elle décide alors de se consacrer à Méora. Pour structurer son développement, elle se pose pendant une semaine et établit un plan stratégique sur douze mois, catégorie par catégorie. Cette feuille de route lui permet de ne pas se laisser submerger par l’opérationnel. Elle commence à déléguer, d’abord la production. Ne fabriquant plus elle-même les bijoux pour ne pas transformer sa passion en corvée, elle collabore avec des ateliers à Paris et à Bangkok. Pour les trouver, elle écume Internet, visite des boutiques et participe à des salons professionnels comme Bijorka, qu’elle recommande comme un excellent point de départ.
Ce passage de créatrice à cheffe d’entreprise lui permet de se concentrer sur la stratégie, le design des nouvelles collections et le développement de sa marque.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Méora, la marque de bijoux de Victoire
- La Perlerie 22, boutique de perles et apprêts à Paris
- Etsy, marketplace de créateurs
- Ankorstore et Faire, marketplaces B2B
- Je ne suis pas jolie, créatrice de contenu
- Van Cleef, maison de haute joaillerie
- Elle, Gala, Stylist, Forbes, magazines
- Choose, The Braderie, Vente privée (VP), plateformes de ventes privées
- Blissim, box beauté mensuelle
- Bijorka, salon professionnel de la bijouterie à Paris
Au fil de l’épisode
- [00:42] — Présentation de Méora et du parcours de Victoire
- La genèse de la marque : une passion d’enfance et un déclic dans une boutique parisienne.
- Le lancement sur Etsy en 2018 avec un stock initial de 300 euros.
- L’origine du nom Méora, qui signifie « lumière » en hébreu.
- [07:55] — Trouver ses premiers clients sans budget
- La stratégie 100% Etsy pendant les cinq premières années.
- L’importance de l’algorithme et du cercle vertueux des ventes et des avis.
- [12:10] — 3 astuces pour réussir sur Etsy
- Soigner les photos (portées, packshot, mises en scène) et utiliser la vidéo.
- Optimiser le SEO des fiches produits (titre, description, tags).
- Utiliser la totalité des 13 tags disponibles pour maximiser la visibilité.
- [14:48] — Persévérer et gagner en visibilité sur Instagram
- Une présence sur Instagram sans stratégie au début, mais maintenue pour le long terme.
- [16:17] — Autres leviers de visibilité et canaux d’acquisition clients
- La diversification vers le B2B via les plateformes Ankorstore et Faire.
- La prospection de la presse en proposant des angles d’articles aux journalistes.
- Les collaborations avec des nano-influenceurs en gifting et UGC.
- L’histoire de la collaboration spontanée avec l’influenceuse « Je ne suis pas jolie ».
- Le passage à l’entrepreneuriat à plein temps après un stage chez Van Cleef.
- La mise en place d’un plan stratégique sur 12 mois pour structurer le développement.
- La collaboration avec des freelances et agences pour la direction artistique et le SEO.
- [31:19] — Comment trouver ses premiers fournisseurs et ateliers
- La difficulté de trouver des fournisseurs et l’importance des salons professionnels comme Bijorka.
- La collaboration avec des ateliers à Paris et à Bangkok.
- [33:44] — Une journée type dans la vie de Victoire
- L’organisation de ses journées entre créativité, gestion des partenariats et visites aux ateliers.
- [36:51] — Comment fonctionne Méora 7 ans après sa création ?
- La répartition du chiffre d’affaires : 50% en B2B, le reste entre Etsy et le site e-commerce.
- L’utilisation de Pinterest en automation.
- Les partenariats avec des plateformes de ventes privées (Choose) et des box (Blissim).
- [41:27] — Les 3 erreurs à éviter quand on se lance
- Ne pas avoir pris sa marque au sérieux plus tôt.
- Avoir attendu trop longtemps avant de se faire accompagner.
- Ne pas avoir exploité la période du Covid pour se lancer sur TikTok.
- [44:27] — Conclusion et où retrouver Méora
FAQ
Qui est Victoire, la fondatrice de Méora ?
Victoire est une entrepreneuse qui a créé sa marque de bijoux, Méora, à l’âge de 18 ans alors qu’elle était encore étudiante. Passionnée par la création manuelle depuis l’enfance, elle a transformé son hobby en une entreprise florissante. Après ses études et un stage dans la haute joaillerie, elle a décidé de se consacrer à plein temps au développement de sa marque, passant d’une créatrice artisanale à une cheffe d’entreprise qui gère production, marketing et stratégie.
Comment la marque de bijoux Méora a-t-elle démarré ?
Méora a démarré en janvier 2018 comme un projet passion. Après avoir acheté pour 300 euros de matériel dans une boutique parisienne, Victoire a lancé sa première boutique sur la marketplace Etsy. Sans ambition commerciale au départ, elle a rapidement connu le succès grâce à l’algorithme de la plateforme. Ce qui n’était qu’une activité secondaire pendant ses études est devenu son métier à plein temps cinq ans plus tard, après avoir professionnalisé son image et diversifié ses activités.
Quelles stratégies ont permis à Méora de se développer sans budget publicitaire ?
Méora s’est développée grâce à des stratégies créatives et peu coûteuses. Victoire a d’abord optimisé sa présence sur Etsy pour tirer parti de son algorithme. Elle a ensuite diversifié ses revenus en se lançant dans la vente aux professionnels (B2B) via des plateformes spécialisées. Pour la visibilité, elle a contacté directement des journalistes en leur proposant des idées d’articles, obtenant des parutions dans de grands magazines. Enfin, elle a misé sur des collaborations authentiques avec des influenceurs.
Comment Victoire a-t-elle trouvé ses ateliers de fabrication ?
Pour passer de la fabrication manuelle à une production professionnelle, Victoire a dû trouver des ateliers. Elle a utilisé plusieurs méthodes : elle a trouvé son premier fournisseur en entrant dans une boutique ayant pignon sur rue à Paris, en a cherché d’autres en ligne, et en a rencontré lors de salons professionnels. Elle recommande notamment le salon Bijorka à Paris comme un excellent moyen de rencontrer directement de nombreux fournisseurs et fabricants potentiels, ce qui permet de gagner un temps précieux.
Qu’est-ce que la vente en B2B a changé pour Méora ?
L’ouverture à la vente B2B (Business to Business), c’est-à-dire la vente à des revendeurs professionnels comme des boutiques ou des concept stores, a été un tournant majeur pour Méora. Ce canal de vente représente aujourd’hui près de 50% de son chiffre d’affaires. En s’inscrivant sur des marketplaces spécialisées comme Ankorstore et Faire, Victoire a pu toucher un grand nombre de boutiques qui commandent régulièrement, assurant ainsi un revenu plus stable et une croissance accélérée pour sa marque.
