23 AOÛT – Pourquoi votre rapport à l’argent bloque votre croissance

Le miroir de nos croyances

Selon Aline, le chiffre d’affaires d’une entreprise est souvent le miroir du rapport que l’entrepreneur entretient avec l’argent. Loin d’être un concept spirituel, ce rapport est un ensemble très concret de pensées, de croyances et de perceptions héritées de notre éducation, de notre culture et de nos expériences. L’argent, en soi, est un outil neutre, mais les histoires que nous nous racontons à son sujet peuvent saboter nos actions. Aline identifie six croyances limitantes particulièrement répandues chez les entrepreneurs : l’idée que l’argent se mérite dans la douleur, que les clients n’ont pas les moyens, que gagner plus signifie perdre des amis ou des valeurs, que l’argent nous changera en mal, qu’en gagner c’est forcément le prendre à quelqu’un, ou encore que l’on ne mérite tout simplement pas plus.

Ces croyances se traduisent par des comportements concrets qui freinent la croissance : sous-tarification, peur de vendre, sur-délivrance systématique pour justifier ses prix, ou encore une difficulté à investir dans des outils ou des prestataires qui feraient pourtant gagner un temps précieux.

Changer de perspective

Pour sortir de ce cycle, Aline propose une méthode en trois étapes. La première consiste à identifier ses propres croyances en notant les phrases automatiques qui viennent à l’esprit face à une dépense ou un tarif (« c’est trop cher », « je ne peux pas demander autant ») et en se remémorant les discours sur l’argent entendus dans l’enfance. Elle partage son propre blocage, lié à une éducation où l’argent devait avant tout « aider les autres », ce qui l’a conduite à se sous-payer pendant des années malgré le succès de son entreprise. La deuxième étape est de reprogrammer activement ces pensées en les remplaçant par des alternatives plus constructives. Par exemple, transformer « les gens ne paieront jamais autant » en « je ne décide pas du budget de mes clients, ils valorisent la transformation que je propose ».

Enfin, la troisième étape est de se challenger pour repousser son « plafond de verre » mental. Cela passe par des actions concrètes comme augmenter ses tarifs régulièrement, oser investir dans ce qui nous fait peur ou s’entourer de personnes pour qui nos objectifs financiers sont la norme. Comme le résume Aline, « le sentiment de libération vient toujours après l’inconfort ».

Les références de l’épisode

• Personnes : Aline, Delphine Pignon.
• Entreprise : TheBBoost.
• Œuvres citées : la série « You ».
• Podcasts cités : « Je peux pas, j’ai business » (épisode 236 et épisode 260).

Au fil de l’épisode

• Le lien direct entre le rapport à l’argent et la croissance d’un business.
• Définition du rapport à l’argent : un ensemble de croyances et de perceptions psychologiques.
• L’argent comme outil neutre, mais révélateur de nos histoires personnelles.
• L’exemple personnel d’Aline : son sentiment d’illégitimité à se verser un salaire de 10 000 euros.
• Croyance n°1 : l’argent doit se mériter dans la douleur et le surtravail.
• Croyance n°2 : mes clients n’ont pas les moyens de payer mes offres.
• Croyance n°3 : si je gagne plus d’argent, je vais perdre mes amis ou mes valeurs.
• Croyance n°4 : l’argent va me changer de manière négative.
• Croyance n°5 : si je gagne de l’argent, c’est que je l’ai pris à quelqu’un.
• Croyance n°6 : je ne mérite pas de gagner plus.
• Les conséquences concrètes de ces croyances : peur de vendre, sous-tarification, difficulté à investir.
• L’exemple des entrepreneurs qui ont des listes d’attente mais n’osent pas augmenter leurs prix.
• Le manque de suivi des finances comme symptôme d’un rapport à l’argent compliqué.
• Étape 1 pour changer : identifier ses propres croyances limitantes.
• Comment faire : noter ses pensées automatiques et les phrases entendues dans l’enfance.
• L’anecdote d’Aline sur la réaction de sa mère à son premier million de chiffre d’affaires.
• La prise de conscience d’Aline quand sa comptable lui a révélé qu’elle était la personne la moins bien payée de sa propre entreprise.
• Étape 2 : reprogrammer ses croyances en les remplaçant par des phrases plus aidantes.
• Étape 3 : se challenger et repousser son plafond de verre financier.
• Le principe clé : la libération et le confort viennent toujours après une phase d’inconfort.

FAQ

Pourquoi le rapport à l’argent est-il crucial pour un entrepreneur ?

Le rapport à l’argent est essentiel car il influence directement les décisions stratégiques d’un entrepreneur. Des croyances limitantes peuvent mener à de l’auto-sabotage, comme fixer des tarifs trop bas, avoir peur de vendre ses services, ou hésiter à investir dans des outils ou des formations nécessaires à la croissance. Un rapport sain et neutre à l’argent permet de prendre des décisions basées sur la valeur et la stratégie, et non sur la peur ou un sentiment d’illégitimité.

Quelles sont les croyances limitantes sur l’argent les plus courantes ?

L’épisode met en lumière plusieurs croyances fréquentes. Parmi elles, l’idée que pour gagner beaucoup d’argent, il faut forcément travailler énormément et souffrir. D’autres pensent que leurs clients n’ont pas les moyens de payer plus cher, ou craignent que la richesse ne les change négativement ou ne les isole de leurs proches. La conviction que gagner de l’argent signifie l’avoir pris à quelqu’un d’autre est également un blocage puissant.

Comment identifier ses propres blocages liés à l’argent ?

Pour identifier ses blocages, Aline conseille de prêter attention à ses pensées automatiques. Il s’agit de noter les phrases qui viennent spontanément à l’esprit face à un prix ou une opportunité financière, comme « c’est trop cher » ou « je ne le mérite pas ». Il est aussi utile de se souvenir des phrases sur l’argent entendues de manière répétée durant son enfance, car elles ont souvent façonné notre vision actuelle sans que nous en soyons conscients.

Comment peut-on concrètement améliorer son rapport à l’argent ?

Aline propose une méthode en trois temps. D’abord, identifier ses croyances comme expliqué précédemment. Ensuite, il faut les reprogrammer consciemment en choisissant de remplacer chaque pensée limitante par une affirmation plus constructive et au service de son business. Enfin, il est crucial de passer à l’action en se challengeant régulièrement pour sortir de sa zone de confort financière, par exemple en augmentant ses prix ou en réalisant un investissement qui fait peur.

Qui est Aline, l’animatrice du podcast TheBBoost ?

Aline est l’animatrice du podcast « Je peux pas, j’ai business » et la fondatrice de TheBBoost. D’après les informations de l’épisode, elle est coach business diplômée depuis 2019. À travers son podcast, elle partage des conseils et des stratégies pour aider les entrepreneurs à développer leur activité, en abordant des sujets concrets comme le marketing, la vente, mais aussi le développement personnel et l’état d’esprit.