Une fausse excuse
« Mais ils tirent le marché vers le bas ! » Aline, coach business chez TheBBoost, s’attaque à cette phrase qu’elle entend très souvent de la part des entrepreneurs, qu’ils soient photographes, webdesigners ou dans d’autres domaines. Elle raconte comment cette plainte, visant des concurrents aux tarifs jugés trop bas, sert souvent de prétexte pour justifier un manque de clients. Selon elle, des acteurs proposant des prix cassés ont toujours existé et existeront toujours. Se focaliser sur eux est une erreur, car cela revient à se positionner sur le même segment : celui des clients qui ne cherchent que le prix le plus bas.
La véritable question n’est donc pas la concurrence, mais le positionnement. Aline insiste : il faut choisir ses clients. « Croyez-moi, vous n’avez pas envie de bosser avec des clients qui sont à la recherche du meilleur deal possible, parce que ce sont les clients les plus chiants ». La solution est de se différencier, de construire une offre premium ou simplement rentable, et de communiquer sur sa valeur. En visant une clientèle qui recherche la qualité, la question des concurrents à bas prix ne se pose plus, car ils n’attirent tout simplement pas les mêmes personnes.
Les références de l’épisode
- TheBBoost
Au fil de l’épisode
- La croyance limitante des entrepreneurs : l’impression que des concurrents aux tarifs très bas « tirent le marché vers le bas » et empêchent de trouver des clients.
- Pourquoi cette idée est une fausse excuse : des offres à bas prix ont toujours existé dans tous les secteurs.
- Se plaindre de la concurrence par les prix, c’est admettre que l’on vise les mêmes clients qu’eux : ceux qui cherchent le moins cher.
- Le profil des clients « chasseurs de prix » : souvent les plus exigeants et les moins respectueux du travail fourni.
- La solution : reconsidérer son propre positionnement, son élément différenciateur et sa communication pour attirer des clients qui valorisent la qualité.
- L’importance de viser un marché où la qualité prime sur le prix, rendant la concurrence à bas coût non pertinente.
FAQ
Pourquoi l’idée que des concurrents « tirent le marché vers le bas » est-elle une croyance limitante ?
Selon Aline, c’est une excuse qui empêche les entrepreneurs de remettre en question leur propre stratégie. Elle soutient que des concurrents à bas prix ont toujours existé et que se focaliser sur eux signifie que l’on cible le mauvais segment de clientèle. Le véritable enjeu n’est pas leur existence, mais son propre manque de positionnement et de différenciation pour attirer des clients prêts à payer pour la qualité.
Quel est le problème avec les clients qui cherchent les prix les plus bas ?
Aline explique que les clients dont la seule motivation est le prix sont souvent les plus exigeants et les plus difficiles à gérer. Elle déconseille de chercher à attirer cette clientèle, car elle n’est pas en quête de qualité et ne valorisera pas un travail premium ou même simplement rentable. Travailler avec eux est rarement une expérience positive ou profitable sur le long terme.
Quelle est la solution face à la concurrence par les prix bas ?
Plutôt que de se plaindre, Aline recommande de se concentrer sur son propre positionnement. Il s’agit de définir un élément différenciateur fort, de viser une offre haut de gamme ou premium, et de communiquer clairement sur la valeur de son travail. L’objectif est d’attirer des clients qui recherchent la qualité avant le prix, rendant ainsi la concurrence à bas coût hors de propos.
Qui est Aline, l’animatrice de ce podcast ?
D’après les informations de l’épisode, Aline est coach business chez TheBBoost et l’animatrice du podcast. Elle partage son expérience, notamment en tant qu’ancienne photographe, pour aider les entrepreneurs à développer leur activité. Elle se spécialise dans la déconstruction des blocages et des croyances limitantes qui peuvent freiner leur progression, à travers des épisodes directs et sans filtre.
