Une méthode contre la page blanche
Face à la nécessité de communiquer en ligne, beaucoup d’entrepreneurs se sentent démunis, persuadés que tous les sujets ont déjà été traités ou qu’il faut une inspiration constante pour alimenter blog, podcast et réseaux sociaux. Aline, du blog TheBBoost, prend le contre-pied de cette idée reçue. Elle propose une méthode pragmatique et stratégique, non pas pour devenir une « machine à idées », mais pour construire un réservoir de contenus pertinents qui servent un objectif clair : attirer de futurs clients.
Selon elle, un bon contenu pour un business doit répondre à l’une de ces trois fonctions : répondre aux questions que se pose le client idéal, lever les freins et objections qu’il pourrait avoir avant d’acheter, ou lui apprendre des choses simples qu’il peut mettre en application rapidement. C’est sur cette base qu’elle construit toute sa stratégie.
La stratégie en trois temps
La méthode d’Aline se déploie en plusieurs étapes. La première consiste en un travail de détective : il s’agit de lister au minimum vingt questions, freins ou sujets récurrents en allant les chercher là où le client idéal s’exprime. Groupes Facebook, commentaires sur Pinterest ou sur des livres Amazon, messages privés, sondages… toutes les sources sont bonnes pour identifier précisément les attentes de son audience. Une fois cette matière première collectée, la deuxième étape consiste à la démultiplier. Pour chaque sujet, Aline recommande de créer systématiquement trois types de contenus : un contenu « liste » (ex : « 5 sites pour… »), un contenu « comment » (ex : « Comment trouver… ») et un contenu « témoignage » ou « ma méthode » (ex : « Ma méthode infaillible pour… »). Avec 20 sujets de base, on obtient ainsi 60 idées de contenus principaux.
Enfin, la dernière étape est celle du recyclage et de la planification. Chaque contenu principal peut être découpé en plusieurs publications plus courtes pour les réseaux sociaux, créant ainsi une cohérence et renforçant le message. L’utilisation d’un planning éditorial permet alors de répartir cette abondance de matière sur six mois, voire un an, assurant une communication régulière et stratégique sans plus jamais avoir à se demander : « de quoi vais-je bien pouvoir parler aujourd’hui ? »
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Alexia Rab (auditrice ayant laissé un commentaire)
- TheBBoost (le blog et l’entreprise d’Aline)
- Plateformes mentionnées : Apple Podcast, Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Amazon
- Outils mentionnés : Trello, Evernote
Au fil de l’épisode
- Introduction dans des conditions d’enregistrement inhabituelles.
- Lecture et remerciement pour le commentaire d’une auditrice, Alexia Rab.
- La promesse de l’épisode : une méthode concrète pour générer 6 mois d’idées de contenu en une heure.
- Le problème de la page blanche et l’impression que tout a déjà été dit.
- L’importance de recycler ses contenus sur différentes plateformes.
- La méthode proposée : efficace et stratégique, plutôt que créative et « sexy ».
- La définition d’un bon contenu en business : celui qui répond aux questions, freins et objections du client idéal.
- Étape 1 : Mener un travail de détective pour lister les problématiques du client.
- Les sources à explorer : groupes Facebook, Pinterest, commentaires Amazon, mails, messages privés, etc.
- L’objectif : obtenir une liste d’au moins 20 sujets, questions ou freins récurrents.
- Étape 2 : La règle des trois contenus pour chaque sujet identifié.
- Le principe : créer un contenu de type « liste », un contenu « comment », et un contenu « mon témoignage/ma méthode ».
- Exemples concrets appliqués aux thématiques de l’entrepreneuriat, de la cosmétique et de la décoration.
- Le résultat : 20 sujets de base se transforment en 60 idées de contenu.
- Comment décliner ces contenus principaux pour les réseaux sociaux.
- Le recyclage : un article de blog peut devenir plusieurs posts Instagram.
- L’importance de la répétition : un prospect doit voir une information environ 7 fois pour la retenir.
- La mise en place d’un planning éditorial pour organiser ses publications.
- L’intégration de posts plus personnels et de publications promotionnelles dans sa stratégie.
- Le conseil de toujours avoir un endroit pour noter ses idées à la volée.
- Comment répondre à l’objection : « ce sujet a déjà été traité par d’autres ».
- L’argument de la perspective unique : personne ne parlera d’un sujet comme vous.
- Conclusion et encouragement à passer à l’action en appliquant la méthode.
FAQ
Quelle est la méthode pour générer des idées de contenu ?
La méthode proposée par Aline consiste d’abord à lister au moins 20 questions, freins ou sujets qui préoccupent son client idéal en les cherchant sur les réseaux sociaux, forums ou commentaires. Ensuite, pour chaque sujet, il faut créer trois types de contenus : une liste, un guide « comment faire », et un témoignage ou une méthode personnelle. Enfin, ces contenus principaux sont découpés en plus petits formats pour alimenter les réseaux sociaux de manière régulière.
Qu’est-ce qu’un bon contenu pour un business selon Aline ?
Selon Aline, un bon contenu pour un business n’est pas forcément le plus original, mais celui qui est stratégique. Il doit remplir l’une de ces trois fonctions : répondre directement à une question que se pose le client idéal, lever une objection ou un frein qui l’empêche d’acheter, ou lui enseigner une astuce simple qu’il peut appliquer immédiatement pour obtenir un résultat. L’objectif final est d’attirer et de convertir de futurs clients.
Où trouver les questions que se posent les clients ?
Aline recommande de mener un véritable travail d’enquête. Les meilleures sources sont les groupes Facebook thématiques, les recherches sur Pinterest, les commentaires laissés sur les livres de sa thématique sur Amazon, mais aussi ses propres interactions : les réponses à des sondages, les questions reçues par mail ou en message privé, et les commentaires sous ses publications ou celles de ses pairs.
Faut-il créer un contenu original pour chaque réseau social ?
Non, au contraire. Aline encourage fortement le recyclage de contenu. Une même idée peut et doit être adaptée sur différentes plateformes (blog, podcast, Instagram, etc.). L’audience n’est pas toujours la même partout, et la répétition est essentielle en marketing pour qu’un message soit entendu et assimilé. La seule personne qui consomme 100 % de vos contenus, c’est vous.
Pourquoi parler d’un sujet déjà traité par d’autres ?
Aline explique que c’est une fausse barrière. Premièrement, personne n’abordera un sujet avec votre expérience, votre voix et votre angle uniques. Deuxièmement, les internautes consultent souvent de multiples sources sur un même thème pour valider une information. Retrouver des conseils similaires chez plusieurs experts renforce leur crédibilité. L’important n’est pas d’être le premier, mais d’apporter sa propre valeur.
