L’échec, un passage obligé
Aline commence par déconstruire la notion d’échec. Pour elle, les erreurs et les « conneries » sont non seulement normales, mais nécessaires au parcours d’un entrepreneur. Chaque faux pas, chaque projet qui n’a pas abouti comme prévu, a été une source d’apprentissage précieuse. Sans ces expériences, elle n’aurait ni les compétences ni les résultats qu’elle a aujourd’hui. Elle invite donc à ne pas considérer les points qu’elle aborde comme des interdits, mais plutôt comme des pistes de réflexion pour que chacun puisse les appliquer à sa propre situation. L’objectif n’est pas d’éviter les erreurs à tout prix, mais d’apprendre à en tirer les bonnes leçons pour progresser plus vite et plus efficacement.
« Il faut faire des erreurs parce que c’est comme ça qu’on progresse et grâce à nos erreurs, on peut progresser plus vite et de manière plus efficace. »
Choisir ses projets et écouter son intuition
La première grande erreur qu’Aline partage est celle de s’être lancée dans un projet secondaire, Pixel Biz, sans valider trois critères essentiels : la demande du marché, ses propres compétences et, surtout, la passion. Malgré une demande existante et des compétences avérées en retouche photo, le manque de passion a rendu le projet pénible et l’a finalement conduite à tout arrêter. Elle en tire une leçon clé : un projet doit cocher ces trois cases pour être viable à long terme. La deuxième erreur est liée à l’intuition. À plusieurs reprises, notamment lors d’une mission pour L’Occitane en Provence, elle a accepté des projets qu’elle ne « sentait pas », que ce soit par rapport au client ou à ses propres capacités. À chaque fois, l’expérience s’est mal passée.
Elle insiste sur l’importance d’écouter cette première impression, car l’intuition détecte souvent des signaux faibles que la raison ignore. Forcer les choses mène presque toujours à des situations complexes et stressantes.
Valoriser son temps et sa vision
Une autre erreur fréquente, surtout au début, est de dire « oui » à toutes les propositions de collaboration, interviews ou partenariats. Aline avoue s’être longtemps éparpillée, acceptant des projets qui lui prenaient un temps précieux pour un bénéfice quasi nul. Elle a appris à appliquer une règle simple : partir du principe que la réponse est « non », et ne reconsidérer un « oui » que si l’opportunité est réellement alignée avec ses objectifs. Elle souligne un point important : « quand quelqu’un vous contacte pour une collaboration, c’est qu’il a plus à en retirer que vous ». La quatrième erreur est de ne pas consacrer de temps pour travailler sur son business, et pas seulement dedans. Prise dans l’exécution quotidienne, elle ne prenait pas le recul nécessaire pour la stratégie.
Depuis qu’elle a instauré une journée par semaine dédiée à la vision, à la formation et à l’analyse, son chiffre d’affaires a décollé, prouvant que ce temps stratégique est un investissement et non une perte.
Stratégie commerciale et protection juridique
Sur le plan commercial, Aline considère comme une erreur d’avoir commencé par vendre des petites formations à bas prix plutôt que des accompagnements en coaching plus chers. Vendre des offres à haute valeur ajoutée lui aurait permis d’être rentable plus vite, mais surtout d’acquérir une connaissance profonde de sa cible. Ce contact direct avec les clients en individuel est, selon elle, la meilleure étude de marché pour ensuite créer des produits de groupe pertinents et efficaces. Enfin, la dernière erreur, et non des moindres, est une « vraie connerie » de ses débuts en freelance : ne pas faire signer de devis avant de commencer une prestation. Elle raconte s’être retrouvée avec une facture de 500 euros impayée, sans aucun recours légal possible.
Un devis signé a valeur de contrat. C’est une protection indispensable, quel que soit le client ou le montant de la mission. « Sortez couverts ! », conclut-elle.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Pixel Biz, l’ancien projet de side business d’Aline
- TheBBoost, l’entreprise de coaching d’Aline
- L’Occitane en Provence
- Yves Rocher
- Valentine du blog Je vis de ma passion
- Apple, pour la « politique Apple » en matière de collaborations
Au fil de l’épisode
- Introduction : pourquoi il est important de partager ses erreurs.
- La philosophie d’Aline : les erreurs sont des apprentissages nécessaires pour progresser.
- [05:09] — Erreur n°1 : Ne pas prendre en compte les 3 données essentielles (demande, compétence, passion) avant de commencer un nouveau business, illustrée par l’histoire de son projet Pixel Biz.
- La question à se poser pour valider un projet sur le long terme : « Est-ce que dans trois ans, je me vois encore gérer ce projet avec passion ? »
- [11:19] — Erreur n°2 : Ne pas écouter son intuition lorsqu’on ne « sent pas » un projet ou un client, avec l’exemple d’une mission pour L’Occitane en Provence.
- Comment cette mauvaise expérience lui a permis de réussir une mission similaire pour Yves Rocher plus tard.
- [14:36] — Erreur n°3 : Ne pas valoriser son temps en disant « oui » à toutes les propositions de collaborations, de projets et de partenariats.
- La règle à appliquer : considérer « non » comme réponse par défaut avant d’envisager les bonnes raisons de dire « oui ».
- [18:17] — Erreur n°4 : Ne pas prendre assez de temps pour travailler SUR son business (stratégie, vision) vs. DANS son business (exécution).
- L’instauration d’une journée par semaine dédiée à la stratégie et son impact positif sur son chiffre d’affaires.
- [21:46] — Erreur n°5 : Créer des petits produits (formations) avant d’en vendre des gros (coachings).
- Pourquoi commencer par des offres à haute valeur ajoutée permet d’être rentable plus vite et de mieux connaître son marché.
- [25:21] — Erreur n°6 : Ne pas faire signer de devis avant de commencer une prestation.
- L’anecdote de la facture impayée de 500 euros et l’importance légale du devis signé.
- Récapitulatif des six erreurs et des leçons à en tirer.
FAQ
Quelles sont les 6 erreurs en business partagées dans l’épisode ?
Aline partage six erreurs principales : 1. Lancer un projet sans valider la demande, la compétence et la passion. 2. Ne pas écouter son intuition face à un client ou un projet. 3. Dire oui à toutes les collaborations sans valoriser son temps. 4. Travailler uniquement dans son business et non sur sa stratégie. 5. Vendre des petits produits avant des offres à plus forte valeur. 6. Ne pas faire signer de devis avant une prestation.
Pourquoi est-il important de faire des erreurs en entrepreneuriat selon Aline ?
Selon Aline, les erreurs sont une partie intégrante et nécessaire du parcours entrepreneurial. Elle ne les considère pas comme des échecs mais comme des expériences d’apprentissage. Chaque erreur est une leçon qui permet de progresser plus rapidement et plus efficacement. C’est grâce à ses faux pas qu’elle a pu développer ses compétences, affiner sa stratégie et atteindre ses résultats actuels.
Quels sont les 3 critères à valider avant de lancer un projet ?
Avant de lancer un business ou un projet, Aline recommande de vérifier que trois cases sont cochées. La première est la demande : existe-t-il un marché et des clients pour votre offre ? La deuxième est la compétence : avez-vous l’expertise nécessaire pour délivrer le produit ou service ? La troisième, et la plus importante selon son expérience, est la passion : le projet vous anime-t-il suffisamment pour y consacrer votre énergie, même dans les moments difficiles ?
Quelle est la différence entre travailler DANS son business et SUR son business ?
Travailler DANS son business, c’est s’occuper des tâches opérationnelles et quotidiennes : servir les clients, créer du contenu, gérer l’administratif. C’est le rôle de l’exécutant. Travailler SUR son business, c’est prendre de la hauteur et adopter une posture de chef d’entreprise : analyser ses chiffres, définir la stratégie, se former, réfléchir à la vision à long terme. Aline insiste sur l’importance de bloquer du temps pour cette deuxième activité, essentielle à la croissance.
Pourquoi faut-il toujours faire signer un devis ?
Il est crucial de toujours faire signer un devis avant de commencer une mission, car un devis signé a la valeur juridique d’un contrat. Il prouve que le client a accepté la prestation et ses conditions tarifaires. En cas de litige ou de facture impayée, ce document est indispensable pour entamer une procédure de recouvrement. Sans devis signé, il est très difficile, voire impossible, d’avoir un recours légal pour se faire payer.
