Les débuts d’un indépendant
Danilo Duchesnes raconte comment il s’est lancé en tant que consultant spécialisé dans les publicités sur Facebook. Après une première expérience de six mois en startup, il sent que le salariat n’est pas fait pour lui et aspire à l’indépendance. Il lance alors un blog sur la publicité Facebook, un sujet encore peu traité en 2017, dans le but de se démarquer. Très vite, le trafic généré par ses articles lui apporte ses premières missions et le conforte dans son choix. Confronté à une proposition d’embauche en agence, il décide de refuser pour se consacrer à 100 % au freelancing, un pari qui s’avérera payant.
Il explique que ce choix a été difficile mais qu’il a senti le potentiel de son activité naissante, portée par les demandes de contact qui arrivaient via son blog.
Se positionner pour exister
L’un des piliers de la stratégie de Danilo Duchesnes est le positionnement. Il détaille le concept de « pyramide de positionnement » en quatre niveaux : généraliste, spécialiste, autorité et star. Lui-même se situe au niveau spécialiste, mais son objectif est de grimper les échelons. Pour devenir une autorité, il explique qu’il faut s’associer à d’autres figures reconnues, par exemple en les interviewant, et ne pas hésiter à facturer plus cher. Cette quête de légitimité passe aussi par une création de contenu intensive et régulière. Il insiste sur le débat entre développer une marque personnelle ou une marque d’entreprise, expliquant son choix de commencer sous son propre nom pour créer un lien plus direct avec son audience.
« Quand tu as une marque personnelle forte, tu fais un peu ce que tu veux à la fin », affirme-t-il, citant l’exemple de Gary Vaynerchuk.
Structurer pour grandir
Face à une activité en pleine croissance, Danilo Duchesnes a dû structurer son travail. Il a notamment recruté un stagiaire, Maxime, pour l’aider sur la gestion des campagnes, la création de contenu et le SEO. Il reconnaît que le management et la mise en place de processus ont été un défi, n’ayant rien formalisé au départ. Cette étape lui a permis de se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée, comme la prospection et la création de tunnels de vente. En parallèle, il a développé une offre de formations en ligne, qui représentent aujourd’hui 40 % de ses revenus. Il partage en toute transparence son processus de création, du sondage de son audience à la production du contenu.
Il confie cependant son malaise vis-à-vis de certaines techniques de vente agressives, préférant le contact direct et l’accompagnement personnalisé.
La vision d’une agence
L’ambition de Danilo Duchesnes ne s’arrête pas au freelancing ou aux formations. Son prochain grand projet est la création de sa propre agence, DHS Digital, spécialisée en publicité Facebook et Instagram. Il voit cette évolution comme une suite logique pour pouvoir accepter plus de clients, gérer des projets de plus grande envergure et surtout, construire une équipe. Passer de solopreneur à chef d’entreprise est un objectif clair pour lui. Il explique vouloir s’entourer de collaborateurs, qu’il s’agisse d’employés ou de freelances, pour gérer la partie opérationnelle et se concentrer sur la stratégie et le développement commercial.
« Si tu veux scaler ton business, t’as besoin d’une équipe », conclut-il, déterminé à ne se fixer aucune limite pour les années à venir.
Danilo Duchesnes nous recommande…
- « The ultimate guide to Facebook advertising » — Perry Marshall
- « Père riche, père pauvre » — Robert T. Kiyosaki
- « Influence et Manipulation » — Robert Cialdini
- « La semaine de 4 heures » — Timothy Ferriss
Pour aller plus loin
- La fiche résumé de l’épisode sur le site d’Alexis Minchella
- Koudetat, une communauté pour entrepreneurs
- La Tranchée, le forum d’Olivier Lambert
- Le blog de Neil Patel
- Ubersuggest et Answer the Public, des outils pour trouver des idées de contenu
- Clickup et Notion, des outils de gestion de projet
- Le Gratin, le podcast de Pauline Laigneau
- Le site de Gary Vaynerchuk (GaryVee)
- Le site de Grant Cardone
- Le site de Danilo Duchesnes
- Le profil LinkedIn de Danilo Duchesnes
Les références de l’épisode
- Personnes : Gary Vaynerchuk, Neil Patel, Olivier Lambert, Tony Robbins, Stan Leloup, Charlotte Appietto, Pauline Laigneau, Noémie Subrenat, Tim Ferriss, Simon Sinek, Grant Cardone.
- Marques et entreprises : Facebook, Instagram, Google, K-Swiss, BMW, Mercedes, Apple, VaynerMedia, Digital Marketer.
- Médias et communautés : La Tranchée, Koudetat, Le Gratin (podcast), Marketing Mania.
- Outils : Uber Suggest, Answer the Public, ClickUp, Notion, Asana, SEMrush.
Au fil de l’épisode
- Le parcours de Danilo Duchesnes et son choix de se lancer en freelance.
- Pourquoi il a refusé un poste en agence pour se consacrer à son activité.
- Son positionnement en tant que spécialiste de la publicité Facebook et Instagram.
- Comment il a fait évoluer sa cible, passant d’un focus e-commerce à une approche plus large.
- Les critères qu’il utilise pour qualifier ses prospects.
- La pyramide de positionnement : les quatre niveaux de généraliste à star.
- Comment passer du statut de spécialiste à celui d’autorité sur son marché.
- Le débat entre marque personnelle (personal brand) et marque d’entreprise.
- Sa stratégie de création de contenu pour attirer des clients.
- Les outils et méthodes pour trouver des idées d’articles et structurer son contenu.
- L’équilibre entre contenu grand public pour le trafic et contenu expert pour la crédibilité.
- Comment il a fait passer son blog à près de 100 000 visiteurs par mois.
- L’importance de la newsletter et de la communauté pour un freelance.
- Ses techniques de promotion de contenu, au début et aujourd’hui.
- La structure de ses pages de services, conçues comme des pages de vente.
- La décision de recruter son premier stagiaire pour l’aider à se développer.
- Les défis du management et de la systématisation des process.
- La création de ses formations en ligne, qui génèrent 40% de ses revenus.
- Le processus complet pour créer et lancer une formation.
- Sa vision à long terme : la création de son agence DHS Digital.
- La réflexion sur la construction d’une équipe : freelances ou salariés ?
- Sa définition personnelle de la réussite.
- Son organisation au quotidien pour gérer tous ses projets.
FAQ
Qui est Danilo Duchesnes ?
Danilo Duchesnes est un consultant en marketing digital spécialisé dans la publicité sur Facebook et Instagram. Il s’est lancé en freelance en 2017 et s’est rapidement fait connaître grâce à son blog, qui est devenu une référence sur le sujet. En plus de ses activités de conseil pour les PME et startups, il a développé plusieurs formations en ligne qui représentent une part importante de ses revenus. Il est également en train de monter sa propre agence digitale.
Qu’est-ce que la pyramide de positionnement selon Danilo Duchesnes ?
C’est un modèle en quatre niveaux qui décrit l’évolution d’un consultant sur son marché. Tout en bas se trouvent les généralistes, puis les spécialistes qui se concentrent sur une compétence précise (comme lui avec la publicité Facebook). Au-dessus, on trouve les autorités, reconnues pour leur expertise et leur marque personnelle forte. Au sommet, il y a les stars, des figures incontournables dans leur domaine. L’objectif est de gravir ces échelons pour se différencier et augmenter sa valeur.
Comment Danilo Duchesnes a-t-il développé le trafic de son blog ?
Il a mis en place une stratégie de contenu très régulière, en publiant un nouvel article chaque semaine depuis ses débuts. Il s’est concentré sur des sujets recherchés par sa cible, en utilisant des outils comme Uber Suggest pour identifier les bons mots-clés. Sa méthode consiste à analyser ce que font ses concurrents pour produire des contenus plus complets et mieux optimisés pour le référencement (SEO), ce qui lui a permis d’obtenir une forte croissance de son trafic organique.
Pourquoi Danilo Duchesnes a-t-il créé des formations en ligne ?
La création de formations en ligne répondait à plusieurs objectifs. D’abord, cela lui a permis de tester un nouveau modèle économique plus scalable que le service. Ensuite, c’était un moyen de diversifier ses sources de revenus, les formations représentant aujourd’hui 40% de son chiffre d’affaires. Enfin, cela lui permet de répondre à une demande de clients qui n’ont pas forcément le budget pour du consulting mais souhaitent se former sur la publicité Facebook.
Quelle est la vision de Danilo Duchesnes pour son activité ?
Sa vision à long terme est de dépasser le statut de solopreneur pour devenir chef d’entreprise. Il a pour projet de créer sa propre agence digitale, nommée DHS Digital, spécialisée dans la publicité sur les réseaux sociaux. L’objectif est de construire une équipe pour pouvoir gérer plus de clients, prendre en charge des projets plus importants et lui permettre de se concentrer sur la stratégie et le développement commercial de l’entreprise.
