Comment construire une stratégie Instagram et Pinterest quand on est photographe de mariage isolée dans la diagonale du vide ? Justine Normand, alias Ilkeys, raconte sa visibilité bâtie au feeling, son style éditorial doux, sa gestion des séances couple et ce que se marier a changé dans sa façon de travailler avec ses clients.
Style éditorial doux, stratégie Instagram et Pinterest, et la séance couple repensée après son propre mariage avec Justine Normand
Installée en Bourgogne depuis 2018, Justine Normand photographie les mariages sous le pseudonyme Ilkeys, un nom né d’une traduction du mot « spleen » en finnois à l’époque où la photo était son refuge d’adolescente. Basée du côté de Nevers et Dijon — en plein cœur de la « diagonale du vide » — elle se déplace dans toute la France et vise désormais aussi la Provence, région de son enfance. Sans études de photo (elle vient d’un DUT Information-Communication option publicité, puis du web), elle est tombée dans le métier presque par hasard : un premier mariage facturé 500 euros, puis une collaboration avec une marque de prêt-à-porter qui a forgé son univers visuel.
Elle définit son style comme « éditorial doux » : un héritage de ses débuts dans la mode, mêlé à une retouche sans contrastes brutaux, « voluptueuse ». L’éditorial, pour elle, c’est ce côté magazine de mode appliqué au mariage — flash en journée, cadrages décalés, posing travaillé — qu’elle distingue du pur reportage façon Fearless.
La discrétion et le posé non posé comme méthode
Justine revendique une posture discrète, surtout pendant la cérémonie qu’elle traite en reportage pur. Sa discrétion tient autant à sa personnalité qu’à une intention : se faire oublier pour capter de vraies émotions, sans driver les invités. Mais elle assume aussi le « posé non posé » : guider doucement les mariés, leur donner un déclic (une blague, une vache imaginaire derrière elle) pour déclencher une émotion authentique. Car l’émotion provoquée n’est pas une fausse émotion, comme un spectacle d’humoriste qui fait réellement rire. Le feeling avec les clients est central : casser la barrière de l’appareil photo pour entrer dans leur intimité, notamment en séance couple.
Sa stratégie Instagram et Pinterest, assumée « au feeling »
L’essentiel de sa clientèle vient d’Instagram, où elle a profité d’un essor précoce (10 000 abonnés dès 2017, environ 16 000 aujourd’hui) au sein d’une petite communauté de photographes. Sa stratégie reste largement instinctive : poster une à deux fois par semaine, animer ses stories trois à quatre fois, montrer les backstages et le lieu du mariage en direct, créditer systématiquement tous les prestataires pour étendre sa visibilité « en toile d’araignée ». Elle insiste sur l’authenticité des légendes (qu’elle retravaille avec ChatGPT pour structurer ses idées) et sur la nécessité de donner avant de recevoir : commenter sincèrement les publications de ses confrères au moment de poster.
Elle exploite aussi Instagram et Pinterest comme des moteurs de recherche : soigner les mots-clés des légendes pour ressortir sur des requêtes comme « photographe Provence » ou « mariage civil hiver ». Pinterest lui sert surtout de moteur visuel et d’outil d’inspiration (flatlays, poses de séance couple) ; elle reconnaît n’y avoir jamais directement signé de client, mais y voit une visibilité supplémentaire qui demande un vrai travail de référencement, encore inabouti faute de temps.
La séance couple repensée après son propre mariage
Mariée en 2023, Justine a vécu l’expérience de l’autre côté de l’appareil — et cela a transformé sa pratique. En choisissant elle-même son photographe, elle a mesuré l’importance capitale du feeling et du tout premier échange par mail. Surtout, elle a compris à quel point le vin d’honneur passe vite et qu’il ne faut pas le sacrifier à une séance couple trop longue. Résultat : elle ne propose plus 45 minutes mais 30 minutes maximum de séance couple, recommande deux heures de vin d’honneur, et privilégie désormais plusieurs petites séances dans différents spots plutôt qu’une seule. Cette approche met les mariés à l’aise progressivement et multiplie les ambiances. Elle a aussi fait de la lumière dure son défi de la saison 2025, apprivoisant le plein soleil qu’elle fuyait, et a élargi son regard en passant du seul 35 mm à un duo 35/85 mm.
Tarifs, formules et l’avenir en duo photo-vidéo
Ses formules portent des noms de grands vins de Bourgogne (Corton-Charlemagne, Montrachet), clin d’œil à son père négociant en vins. Sa formule de 8 heures démarre à 2 200 euros, un cap psychologique qu’elle a franchi en assumant son prix sur sa brochure — et qui est « carrément bien passé ». Pour 2027, elle lance une offre photo-vidéo avec son frère vidéaste, avec un vrai travail de cohérence colorimétrique et d’approche. Son objectif à cinq ans : transformer Ilkeys en marque, passer en société et bâtir une petite équipe de photographes travaillant sous son nom. Au-delà des conseils, l’épisode vaut pour ses confidences sur le doute, le syndrome de l’imposteur et la difficulté à parler de soi — à écouter pour saisir toute la sincérité de l’échange.
Foire aux questions
Combien de temps doit durer une séance couple le jour du mariage selon Justine Normand ?
Justine Normand recommande 30 minutes maximum pour une séance couple le jour du mariage, contre 45 minutes qu’elle proposait avant son propre mariage. Elle privilégie désormais plusieurs petites séances courtes dans différents spots (après la cérémonie, avant le cocktail), ce qui détend les mariés et offre des ambiances variées.
Comment Justine Normand utilise-t-elle Instagram pour trouver des clients en photographie de mariage ?
Justine Normand attire l’essentiel de ses clients via Instagram en publiant une à deux fois par semaine, en animant ses stories trois à quatre fois, en montrant les backstages des mariages et en créditant systématiquement tous les prestataires. Elle soigne aussi les mots-clés de ses légendes pour ressortir comme un moteur de recherche.
Qu’est-ce que le style éditorial en photographie de mariage ?
Le style éditorial en photographie de mariage désigne une esthétique inspirée des magazines de mode : photographie au flash en journée comme en soirée, cadrages décalés au rendu volontairement bancal et posing travaillé. Justine Normand y ajoute une retouche douce, sans contrastes brutaux, héritée de son passé dans la photo de prêt-à-porter.
Comment utiliser Pinterest comme photographe de mariage ?
Pinterest s’utilise comme un moteur de recherche visuel : il faut associer à chaque épingle des mots-clés simples et pertinents (« plan de table mariage », « bouquet de mariée hivernale ») correspondant à ce que les internautes tapent. Justine Normand conseille de relier ses épingles à son site ou son Instagram, certaines « perçant » et gagnant beaucoup de visibilité par enregistrement.
Que change le fait de s’être marié pour un photographe de mariage ?
S’être mariée a permis à Justine Normand de vivre la journée du côté des clients : elle a mesuré l’importance du feeling et du premier échange, la vitesse à laquelle passe le vin d’honneur, et le besoin de profiter de ses invités. Elle a donc raccourci ses séances couple et conseille deux heures de vin d’honneur à ses mariés.
Quel objectif Justine Normand préfère-t-elle pour la photographie de mariage ?
Justine Normand utilise principalement un 35 mm, qu’elle considère comme « son bébé » depuis ses débuts, autant en portrait qu’en mariage, pour son rendu proche du regard humain. Elle a récemment ajouté un 85 mm, complémentaire, qui permet de capter des expressions et des émotions sans se coller aux gens.
Pourquoi être photographié soi-même aide à devenir meilleur photographe de mariage ?
Passer devant l’objectif aide à comprendre ce que ressentent les clients face à l’appareil et à mieux les guider. Justine Normand estime aussi qu’un photographe doit être consommateur de photos — comme un cinéaste regarde des films — et que montrer son visage rassure les clients sur la personnalité derrière l’appareil.
Combien de temps Justine Normand met-elle pour livrer les photos d’un mariage ?
Justine Normand envoie une preview de 50 à 100 images dès le mardi suivant le mariage, puis la galerie complète sous environ un mois, son contrat prévoyant un délai maximum de trois mois. Elle assure ce rythme en notant ses meilleures photos directement au boîtier via un raccourci, ce qui accélère son tri sur Lightroom.
Les chiffres de l’épisode
- Formule de 8 heures à partir de 2 200 euros
- Premier mariage facturé 500 euros en 2018
- Environ 16 000 abonnés sur Instagram (10 000 atteints dès 2017)
- Séance couple : 30 minutes maximum recommandées
- Vin d’honneur conseillé : 2 heures
- 14 mariages prévus entre le 16 mai et le 19 septembre
- Preview de 50 à 100 images dès le mardi suivant le mariage
- Galerie complète livrée sous environ 1 mois (délai contractuel : 3 mois)
- Photographe de mariage depuis 2018, mariée en 2023
- Offre photo-vidéo en duo lancée pour 2027
- Entre 30 et 50 photos de couple jugées suffisantes
