De l’architecture à l’illustration de patrimoine
Anne est illustratrice spécialisée dans la valorisation du patrimoine. Son parcours commence avec un diplôme d’architecte, des compétences qu’elle remobilise en 2018 lorsqu’on lui demande de dessiner un lieu de mariage. Cette première commande donne naissance à son entreprise, Illustration de Patrimoine, lancée officiellement en février 2019. Au départ, son activité est principalement tournée vers les particuliers (BtoC), qui la découvrent sur Instagram et lui commandent des illustrations de leurs maisons de famille ou de lieux qui leur sont chers. Son modèle économique repose alors sur ces prestations sur-mesure, complétées par une boutique en ligne où elle vend des objets de papeterie et des affiches de monuments connus, représentant environ 15% de son chiffre d’affaires.
Elle se positionne comme une version contemporaine des anciennes aquarelles de demeures familiales, adaptant le souvenir patrimonial à une décoration plus actuelle.
Conquérir le marché des professionnels
Progressivement, Anne développe sa clientèle professionnelle (BtoB), qui constitue aujourd’hui la majeure partie de son activité. Elle collabore avec des collectivités comme des mairies pour leurs cartes de vœux, des vignobles pour des étiquettes de vin, ou encore des offices de tourisme pour des produits dérivés vendus en boutique de musée. Selon elle, la clé de ce succès dans un marché perçu comme bouché est la spécialisation. En se nichant dès le début sur le patrimoine, elle a pu affirmer une expertise forte et un style unique. Pour trouver ses clients, elle mise sur l’authenticité et le storytelling, en partageant son parcours, ses réussites comme ses échecs. D’abord très présente sur Instagram, où ses premiers clients professionnels l’ont découverte à titre personnel, elle a ensuite investi LinkedIn pour démarcher plus directement cette cible, en y adaptant ses contenus tout en gardant le même discours transparent.
« Je pense que l’authenticité, c’est la clé de beaucoup de choses », confie-t-elle pour expliquer le lien qu’elle tisse avec sa communauté et ses clients.
Anne de Illustration Patrimoine nous recommande…
- « Tout est possible » — Marie Forleo, un livre qu’elle juge très concret et applicable aussi bien à l’entrepreneuriat qu’au développement personnel.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Le livre « Tout est possible » de Marie Forleo
- Mark Twain
- Les réseaux sociaux Instagram et LinkedIn
- Des monuments comme Notre-Dame ou la Tour Eiffel
Au fil de l’épisode
- Présentation d’Anne, architecte devenue illustratrice spécialisée dans le patrimoine.
- La naissance de son entreprise, Illustration de Patrimoine, après une commande pour un mariage en 2018.
- Ses débuts centrés sur une clientèle de particuliers (BtoC) via Instagram.
- Son modèle économique mixte : prestations sur-mesure et boutique en ligne d’objets dérivés.
- Le pivot vers le marché des professionnels (BtoB) : collectivités, vignobles, offices de tourisme.
- L’importance de la spécialisation et de se nicher pour se démarquer dans le secteur de l’illustration.
- Sa stratégie de contenu basée sur le storytelling et l’authenticité pour créer du lien.
- Le développement de sa présence sur LinkedIn pour toucher une clientèle professionnelle.
- La plus grande erreur de son parcours : avoir négligé l’équilibre entre sa vie professionnelle et personnelle.
- L’électrochoc qui l’a forcée à écouter son corps et à ralentir.
- La citation de Mark Twain qui l’inspire à explorer, rêver et découvrir.
- Sa recommandation de lecture business : le livre de Marie Forleo.
FAQ
Qui est Anne d’Illustration Patrimoine ?
Anne est une entrepreneure et illustratrice, fondatrice de l’entreprise Illustration de Patrimoine. Architecte de formation, elle met à profit ses compétences en dessin pour valoriser des monuments, des maisons de famille et des lieux culturels. Elle s’est spécialisée dans ce domaine, ce qui lui a permis de développer une activité florissante auprès des particuliers comme des professionnels.
Quel est le concept d’Illustration de Patrimoine ?
Illustration de Patrimoine est une entreprise qui propose des illustrations numériques sur-mesure de bâtiments et de lieux à forte valeur sentimentale ou historique. L’objectif est de créer des souvenirs modernes et décoratifs. L’activité s’adresse aux particuliers (maison de famille, lieu de mariage) et aux professionnels (mairies, vignobles, offices de tourisme) pour leurs besoins en communication ou en produits dérivés.
Comment Anne a-t-elle réussi à travailler avec des professionnels (BtoB) ?
Anne a réussi sa transition vers le BtoB en se spécialisant très tôt dans la thématique du patrimoine. Cette niche lui a conféré une forte légitimité. Elle a basé sa communication sur l’authenticité et le storytelling, notamment sur Instagram, où ses premiers clients professionnels l’ont repérée. Elle a ensuite développé sa présence sur LinkedIn pour s’adresser plus directement à cette cible.
Quelle est la plus grande erreur d’Anne en tant qu’entrepreneure ?
Selon ses propres mots, sa plus grande erreur a été de ne pas s’être penchée assez tôt sur l’équilibre entre sa vie professionnelle et sa vie personnelle. En se donnant à 2000 % dans son entreprise, elle a négligé son bien-être, ce qui a mené à un surmenage et à des problèmes de santé qui l’ont forcée à prendre du repos et à réévaluer ses priorités.
Quel livre Anne recommande-t-elle aux entrepreneurs ?
Anne recommande vivement le livre « Tout est possible » de Marie Forleo. Elle l’a trouvé particulièrement dense et concret, avec des conseils qui s’appliquent aussi bien au développement d’une entreprise qu’au développement personnel. Elle souligne qu’il peut être relu à différentes étapes de la vie pour en tirer de nouveaux enseignements.
