312. Vendre à son audience grâce aux challenges avec Aurélie Gauthey — créer et vendre grâce aux challenges marketing en ligne

Dans cet épisode, Aline reçoit Aurélie Gauthey, coach business et experte en challenges marketing. Elle y dévoile sa méthode pour transformer une audience en clients fidèles en seulement quelques jours, grâce à des événements en ligne structurés et engageants. Aurélie partage les chiffres clés, les taux de conversion réalistes et la structure idéale d'un challenge sur cinq jours. Elle explique comment créer une connexion authentique avec les participants, gérer la transition entre le contenu gratuit et l'offre payante, et éviter les erreurs de débutant. Un épisode riche en conseils pratiques pour les coachs, formateurs et entrepreneurs.

Se confronter à ses peurs

L’épisode s’ouvre sur un portrait chinois décalé d’Aurélie Gauthey, qui partage sa philosophie personnelle, résumée par une formule choc : « manger son caca ». Pour elle, il s’agit de se confronter directement et de manière répétée à ce qui nous blesse ou nous bloque, sans attendre de solution extérieure. C’est en se responsabilisant et en passant à l’action, malgré les difficultés, que l’on peut surmonter les obstacles récurrents. Elle évoque son parcours personnel, marqué par des épreuves comme la précarité à 17 ans, qui a forgé sa mission de vie : œuvrer pour la liberté financière des femmes. Selon elle, le plus beau compliment qu’on puisse lui faire est d’avoir changé une vie, car c’est le moteur de son engagement.

« Quand on me dit que j’ai changé la vie de quelqu’un, ça me touche. »

Le challenge, un outil de connexion et de vente

Aurélie Gauthey définit le challenge comme un événement en ligne, généralement sur trois à cinq jours, permettant de rassembler une audience pour lui transmettre des connaissances et, surtout, provoquer des prises de conscience. L’objectif est de créer une connexion humaine forte avec la communauté avant de proposer une offre de service. Elle insiste sur la puissance du coaching en direct pendant ces événements : en prenant des participants pour les coacher devant tout le monde, elle crée un effet miroir qui permet à toute l’audience de se reconnaître dans les problématiques abordées. Ce format s’adresse principalement aux entrepreneurs dans l’accompagnement (coachs, thérapeutes, formateurs) et constitue un gain de temps considérable par rapport aux appels de vente individuels.

Le challenge permet de faire goûter à un « échantillon » de son accompagnement, donnant aux participants l’envie d’aller plus loin.

Les chiffres derrière le succès

L’experte démystifie les chiffres d’un challenge marketing, en se basant sur du trafic « froid » (personnes qui ne la connaissent pas). Un bon taux de conversion pour une page d’inscription se situe autour de 20-25 %. Parmi les inscrits, environ la moitié rejoint le groupe communautaire (type Facebook). Sur ces membres, environ 40 % assistent aux directs. Aurélie prévient qu’une baisse de participation au fil des jours est normale. Pour 100 inscrits initiaux, on peut espérer convertir 7 à 8 clients, à condition d’avoir une offre véritablement irrésistible. Elle souligne l’importance de ne pas se comparer aux autres et de se concentrer sur ses propres chiffres pour progresser, rappelant que son succès actuel est le fruit de 18 challenges organisés sur plusieurs années.

« Ne comparez pas votre chapitre 1 à mon chapitre 24. »

Structurer un challenge qui convertit

Pour Aurélie, la structure d’un challenge efficace repose sur un fil rouge clair, aligné avec l’offre finale. Elle recommande un format de cinq jours, une durée idéale pour maintenir l’engagement sans épuiser l’audience. Une de ses astuces majeures est le « live préambulatoire », organisé la veille du début officiel. C’est un moment clé où elle partage son histoire personnelle, sa vulnérabilité et sa mission. Ce live crée une connexion émotionnelle profonde et justifie sa légitimité à accompagner son audience. Chaque jour du challenge est ensuite consacré à un pilier de son programme, en se concentrant sur le « pourquoi » des blocages des participants plutôt que sur le « comment » les résoudre. L’objectif est de générer des prises de conscience, pas de livrer la solution complète, qui se trouve dans l’offre payante.

Elle utilise également une stratégie de « Pass VIP », un accès payant à des sessions de coaching plus intimistes durant la semaine, qui permet d’identifier les participants les plus engagés.

Vendre avec authenticité et conviction

La transition vers la vente ne nécessite pas de stratégie complexe, selon Aurélie. Elle est préparée tout au long de la semaine en « semant des graines » : elle mentionne régulièrement son académie et annonce clairement le jour de la présentation de son offre. Pour elle, l’essentiel réside dans la posture de l’entrepreneur. Il faut être « en amour avec la vente », c’est-à-dire voir son offre comme une solution à une souffrance. Elle encourage à adopter un état d’esprit puissant : « Je suis une putain d’opportunité pour les gens qui vont me rencontrer ». Cette conviction, alliée à une connaissance parfaite de son offre et de sa différenciation, permet de présenter la vente non pas comme une demande, mais comme un cadeau. Les erreurs à éviter sont une promesse de challenge trop vague, qui attire une audience non qualifiée, et le fait de donner trop de « comment » au lieu de se concentrer sur les prises de conscience.

« Vous présentez votre offre, tu es une putain d’opportunité pour la personne qui a une souffrance et qui se dit je ne sais pas comment faire. »

Aurélie Gauthey nous recommande…

« Comment se faire des amis » — Un livre qui a changé sa vie, qu’elle a lu pour la première fois récemment.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Personnes : Aurélie Gauthey, Aline.
Livres : « Comment se faire des amis », « Né pour impacter ».
Applications et plateformes : AppBlock, Zoom, Facebook, Instagram, Telegram, WhatsApp.
Concepts : Pass VIP, BSB Academy.
Lieux : Égypte.

Au fil de l’épisode

[0:42] — Présentation d’Aurélie Gauthey, coach pour entrepreneur.
Le portrait chinois d’Aurélie et sa philosophie du « manger son caca ».
Son expérience marquante de nage avec les dauphins en Égypte.
L’application AppBlock pour limiter le temps passé sur son téléphone.
[6:29] — Qu’est-ce qu’un challenge ? La définition et le principe.
L’importance du coaching en direct pour créer un effet miroir.
[9:16] — À quel business ça s’adresse : coachs, thérapeutes, formateurs.
[10:06] — Les avantages des challenges en ligne : un gain de temps et un effet de groupe puissant.
[12:20] — À partir de quelle taille d’audience peut-on organiser un challenge ?
L’importance de se lancer même avec une petite audience pour s’entraîner.
L’anecdote de sa première conférence avec seulement deux participants.
[19:12] — Les chiffres de référence d’un “bon” challenge en trafic froid.
Le taux de conversion d’une page d’inscription (20-25 %).
Le taux de participation aux directs (environ 40 % des membres du groupe).
La durée idéale d’un challenge : 5 jours, un bon compromis.
L’importance de connaître ses chiffres pour piloter son business.
[33:56] — Que contient un challenge ?
L’astuce du « live préambulatoire » pour raconter son histoire et créer la connexion.
La structure du challenge basée sur les piliers de son offre payante.
La stratégie du « Pass VIP » pour les participants les plus engagés.
Le rôle des ambassadrices, d’anciennes clientes qui animent la communauté.
[47:26] — Comment vendre et faire la transition entre le gratuit et le payant ?
L’importance d’être « en amour avec la vente ».
La posture à adopter : se considérer comme une « putain d’opportunité ».
Les deux erreurs les plus courantes : une promesse trop généraliste et donner le « comment » au lieu du « pourquoi ».
La différence entre générer des prises de conscience et donner des solutions.
[1:00:10] — Conclusion et présentation des accompagnements d’Aurélie.

FAQ

Qui est Aurélie Gauthey ?

Aurélie Gauthey est une coach business et experte en marketing, spécialisée dans la création et l’animation de challenges de vente en ligne. Elle accompagne les entrepreneurs, notamment les femmes, à développer un business aligné et rentable. Son parcours personnel, marqué par la précarité dans sa jeunesse, a forgé sa mission de vie : œuvrer pour la liberté financière des femmes. Elle est également l’autrice du livre « Né pour impacter ».

Qu’est-ce qu’un challenge marketing selon Aurélie Gauthey ?

Un challenge marketing est un événement en ligne gratuit qui se déroule sur plusieurs jours, généralement cinq. Son but est de rassembler une audience ciblée pour lui apporter de la valeur, créer une connexion humaine forte et provoquer des prises de conscience sur une problématique précise. Le challenge culmine avec la présentation d’une offre payante, qui apparaît comme la solution logique aux problèmes soulevés. C’est une méthode de vente qui mise sur l’expérience et la démonstration d’expertise.

Quels sont les chiffres clés d’un challenge réussi ?

Pour un challenge s’adressant à une audience qui ne la connaît pas (trafic froid), Aurélie Gauthey considère qu’un taux de conversion de 20 à 25 % sur la page d’inscription est un bon résultat. Parmi ces inscrits, environ 50 % rejoignent le groupe communautaire dédié. Enfin, environ 40 % des membres de ce groupe participent activement aux sessions en direct. Ces chiffres servent de repères pour analyser la performance de chaque étape du tunnel de vente.

Comment structurer le contenu d’un challenge de 5 jours ?

Aurélie Gauthey recommande de commencer par un « live préambulatoire » la veille du début pour partager son histoire et créer un lien émotionnel. Ensuite, chaque jour du challenge doit aborder un des grands piliers de l’offre payante finale. L’objectif n’est pas de donner des solutions toutes faites (le « comment »), mais de faire prendre conscience aux participants des raisons profondes de leurs blocages (le « pourquoi »), afin de susciter le besoin pour la solution complète qu’est l’offre payante.

Quelle est l’erreur principale à éviter en lançant son premier challenge ?

L’erreur la plus fréquente est de choisir une promesse ou un titre de challenge trop généraliste, comme « prendre confiance en vous ». Une promesse vague attire une audience très large mais peu qualifiée, ce qui entraîne un faible taux de conversion lors de la vente. Il est crucial d’avoir une promesse spécifique, directement liée à la problématique que résout l’offre payante, pour attirer les bonnes personnes et assurer un alignement parfait tout au long du processus.