Le piège de l’action confortable
Le point de départ est une phrase que beaucoup d’entrepreneurs se répètent : « Je fais tout ce qu’il faut, mais je galère ». Face à ce constat, la première explication est souvent que l’on travaille beaucoup, mais pas sur les bonnes choses. Selon Aline, nous avons tendance à nous concentrer sur ce qui est confortable, connu et maîtrisé, plutôt que sur les actions qui nous feraient réellement avancer vers nos objectifs. Elle illustre ce phénomène avec l’exemple d’une jeune entrepreneure qui, pendant trois mois, s’est enfermée dans la refonte sans fin de son site internet, une tâche familière qui lui permettait d’éviter activement ce qui comptait vraiment : trouver ses premiers clients.
Ce premier niveau d’analyse, bien que juste, ne répond pas à la question essentielle : pourquoi persistons-nous dans ce comportement, même en ayant conscience de son inefficacité ?
Protéger son identité à tout prix
La véritable prise de conscience, explique Aline, se situe à un niveau plus profond. Nous ne nous contentons pas de choisir le confort, nous choisissons les actions qui confirment l’identité que nous aimons et que nous avons décidé d’incarner. Une personne qui se voit comme une experte va sans cesse peaufiner son offre, car cela renforce son image de compétence. Une autre, qui s’identifie comme généreuse, va multiplier le contenu gratuit pour nourrir cette facette d’elle-même. Le problème survient lorsque les tâches réellement nécessaires, comme la vente ou la gestion financière, entrent en conflit avec cette identité.
On évite ces sujets non seulement par peur de l’inconnu, mais surtout parce qu’un échec dans ces domaines menacerait directement l’image que l’on chérit. Échouer en vente pourrait signifier pour l’experte qu’elle n’est « pas si bonne que ça », et pour la généreuse que son aide n’a pas de valeur monétaire. Cet évitement est donc un mécanisme de protection. Comme le résume Aline : « la magie que vous recherchez est dans le travail que vous évitez ».
Les références de l’épisode
- Personnes : Aline
- Outils et marques : ChatGPT, TheBBoost
Au fil de l’épisode
- Le sentiment de frustration des entrepreneurs qui travaillent dur sans obtenir les résultats espérés.
- Le premier niveau d’explication : travailler sur ce qui est confortable plutôt que sur ce qui est nécessaire.
- L’anecdote de la créatrice d’entreprise qui passe trois mois à refaire son site internet en boucle.
- La question clé : pourquoi reste-t-on bloqué dans ce schéma, même en le sachant ?
- La révélation d’Aline : nous agissons pour confirmer l’identité que nous aimons à propos de nous-mêmes.
- L’exemple de la personne « généreuse » qui évite de vendre pour ne pas abîmer son image.
- L’exemple de l’« experte » qui perfectionne son offre à l’infini pour ne pas affronter le marketing.
- Le véritable enjeu : la peur qu’un échec sur une tâche évitée ne vienne briser l’image que l’on a de soi.
- Le mantra à retenir : « La magie que vous recherchez est dans le travail que vous évitez ».
- Les exercices proposés par Aline pour identifier ses propres zones d’évitement et l’identité qu’elles protègent.
FAQ
Pourquoi ai-je l’impression de stagner alors que je travaille beaucoup ?
Selon Aline, ce sentiment vient souvent du fait que l’on consacre son énergie à des tâches confortables et connues, mais pas nécessairement efficaces. Plutôt que d’affronter les actions qui feraient vraiment avancer le business (comme la vente ou le marketing), on se réfugie dans ce que l’on maîtrise. C’est une forme de procrastination active où l’on est très occupé, mais sur les mauvais sujets.
Qu’est-ce que l’identité vient faire dans la procrastination des entrepreneurs ?
L’épisode explique que nous évitons certaines tâches car un échec potentiel menacerait l’image positive que nous avons de nous-mêmes. Par exemple, une personne qui se définit comme « experte » peut éviter la vente de peur de découvrir qu’elle n’est pas si douée pour convaincre. La procrastination sert alors de bouclier pour protéger cette identité qu’on ne veut pas remettre en cause.
Qui est Aline, l’animatrice du podcast TheBBoost ?
Aline est une coach business diplômée depuis 2019, créatrice de la marque TheBBoost. À travers son podcast « Je peux pas, j’ai business », elle partage des conseils, des stratégies et des « bottages de fesses » pour aider les entrepreneurs à développer leur activité. Elle aborde des sujets liés au business, au marketing, mais aussi au mindset et au développement personnel.
Quels sont les exemples de tâches souvent évitées par les entrepreneurs ?
L’épisode cite plusieurs domaines que les entrepreneurs ont tendance à éviter. Parmi les plus courants, on trouve la vente, le marketing, la prospection, les relances commerciales, et tout ce qui touche à l’argent comme les propositions commerciales ou la gestion financière. Ces tâches sont souvent perçues comme difficiles ou en contradiction avec l’identité de l’entrepreneur (expert, créatif, généreux).
