Une rencontre, une idée
Tout commence par une rencontre sur l’application Clubhouse entre Aline, l’animatrice du podcast, et Caroline. Cette dernière y partage sa vision du marketing, qu’elle résume par une formule : « créer de la croissance, autrement ». Séduite par cette approche, Aline l’invite à partager son parcours et son projet. Caroline est la fondatrice de ReachMaker, une plateforme lancée en novembre 2020 qui a pour but de faciliter les partenariats et les collaborations entre entreprises. Le concept est simple et efficace : une sorte de « Tinder pour les collabs » qui permet à des marques de toutes tailles, des start-ups aux solopreneurs, de se trouver pour mener des actions communes.
En moins d’un an, la plateforme a attiré plus de 1500 utilisateurs, et ce, sans aucune dépense publicitaire, uniquement par des méthodes de croissance organique.
Ensemble, on va plus loin
Au cœur de la vision de Caroline se trouve le concept de « co-marketing », un terme qu’elle a elle-même popularisé pour clarifier la notion souvent floue de partenariat. Pour elle, il s’agit de mener des actions marketing conjointes, de faire les choses ensemble plutôt que les uns contre les autres. Elle s’oppose au modèle des régies publicitaires qui placent les entreprises en compétition permanente. Son ambition est de créer des synergies, y compris avec la concurrence, un principe qu’elle nomme la « coopétition ». L’idée est de collaborer pour se développer mutuellement, en partageant les ressources, les coûts et les audiences.
Comme elle le résume parfaitement : « Tout seul, on va plus vite. Ensemble, on va plus loin. »
Les briques pour co-construire
Pour rendre le co-marketing concret, Caroline a identifié plusieurs grands types d’actions que les entreprises peuvent mettre en place. Parmi eux, on retrouve les jeux concours, très efficaces pour générer de l’engagement et des contacts, ou encore les échanges de visibilité, où chaque marque utilise sa communauté comme un média pour l’autre. Le co-branding, comme les collaborations dans la mode, permet de créer l’événement et de renforcer l’image de marque. D’autres actions incluent l’organisation d’événements communs (comme des webinaires), les partenariats de distribution pour tester un point de vente physique, ou encore l’affiliation, un modèle basé sur la performance qui sécurise l’investissement.
Le sponsoring est également une option, qui ne se limite pas à un soutien financier mais peut prendre la forme d’un prêt de lieu ou de matériel.
Passer à l’action, même en solo
Caroline insiste sur le fait que ces stratégies sont parfaitement accessibles aux entrepreneurs qui travaillent seuls. Elle livre trois actions prioritaires pour se lancer. La première est la création de contenu via les articles invités : en invitant des experts sur son propre blog, on crée du contenu de valeur, on améliore son référencement et on tisse son réseau. La deuxième piste est la création de « bundles » ou d’offres croisées, où plusieurs entrepreneurs s’associent pour proposer une offre commune plus riche, démultipliant ainsi leur force de frappe. Enfin, elle recommande les jeux concours menés à plusieurs.
En s’associant avec d’autres marques, on mutualise les lots et la communication, ce qui garantit une meilleure portée et évite le risque d’un concours sans participants.
Connaître sa valeur
Un des freins majeurs au partenariat est la difficulté à évaluer ce que chacun apporte. Pour y remédier, Caroline a développé le calculateur ReachMaker, un outil gratuit qui estime la valeur monétaire d’une audience sur les réseaux sociaux, un site web ou une newsletter. L’objectif est double : permettre aux petites entreprises de prendre conscience de la valeur qu’elles ont déjà, même avec une communauté modeste (dès 5 000 abonnés, selon elle), et faciliter des négociations de partenariat plus transparentes et équilibrées. En objectivant la contribution de chacun, l’outil aide à définir des contreparties justes et à construire des collaborations sereines et efficaces.
Cet outil vise à rendre les partenariats plus fluides, en aidant les marques à dépasser la peur de se faire avoir ou de ne pas être à la hauteur.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- ReachMaker
- Clubhouse
- Tinder
- Center Parcs
- Apple
- Uber
- CityScoot
- Monoprix
- H&M
- L’Oréal
- Marionnaud
- Karl Lagerfeld
- Birchbox
- Glamour (magazine)
- Flux
- Ulule
- Red Bull
- Europe 1
- Tajine Banane
- Conquistador (agence)
- Skalesia (agence)
- Emma et Chloé
- Caudalie
- Palais d’été
- Ivancy (agence)
Au fil de l’épisode
- La rencontre d’Aline et Caroline sur Clubhouse et la naissance de l’idée de l’épisode.
- Présentation de ReachMaker, le « Tinder des collaborations » pour entreprises.
- La croissance de ReachMaker : 1500 utilisateurs en moins d’un an, sans publicité.
- La vision de Caroline sur l’avenir de Clubhouse : un réseau qui se spécialise plus qu’il ne disparaît.
- Pourquoi le partenariat est une stratégie accessible à tous, y compris aux solopreneurs.
- Le concept de co-marketing : créer de la croissance ensemble plutôt que les uns contre les autres.
- Les différents types d’actions de co-marketing : jeux concours, co-branding, événements, etc.
- Focus sur le co-marketing de contenu : articles invités, livres blancs, shootings photo communs.
- L’affiliation et le sponsoring comme autres leviers de partenariat.
- Première action concrète pour les solopreneurs : utiliser les articles invités pour construire son réseau et son SEO.
- Deuxième action : créer des offres groupées (bundles) pour décupler la valeur et la portée.
- Troisième action : organiser des jeux concours à plusieurs pour maximiser l’impact et éviter l’échec.
- Le calculateur ReachMaker : un outil pour évaluer la valeur de son audience et négocier des partenariats équitables.
- La valeur d’une audience sur les réseaux sociaux, même pour les petits comptes.
- Comment le partenariat peut aider à financer des campagnes d’influence.
FAQ
Qui est Caroline ?
Caroline est l’invitée de l’épisode, présentée comme la créatrice et CEO de ReachMaker. C’est une entrepreneuse avec une expérience variée dans le marketing et le digital. Elle a développé le concept de « co-marketing » pour aider les entreprises de toutes tailles à collaborer pour leur croissance. Sa plateforme, ReachMaker, a été lancée en novembre 2020 et vise à faciliter ces partenariats.
Qu’est-ce que ReachMaker ?
ReachMaker est une plateforme en ligne de type SaaS créée par Caroline. Elle est décrite comme un « Tinder pour les collaborations » d’entreprises. Son but est de permettre à des marques de tous secteurs et de toutes tailles de se rencontrer pour mettre en place des partenariats marketing (co-marketing), comme des concours, des événements ou des échanges de visibilité, afin de développer leur activité ensemble.
Qu’est-ce que le co-marketing ?
Le co-marketing est un concept développé par Caroline pour décrire des actions marketing menées conjointement par deux ou plusieurs entreprises. Plutôt que de se voir comme des concurrents, les marques collaborent pour atteindre des objectifs communs, partager les coûts et décupler leur visibilité. Cela inclut des stratégies comme le co-branding, les événements communs, la création de contenu partagé ou encore les offres groupées.
Le co-marketing est-il adapté aux solopreneurs ?
Oui, absolument. Caroline insiste sur le fait que le co-marketing n’est pas réservé aux grandes entreprises. Un entrepreneur seul peut, par exemple, rédiger des articles invités pour d’autres sites, s’associer à d’autres indépendants pour créer une offre groupée (bundle), ou organiser un jeu concours en commun pour toucher une nouvelle audience. C’est une stratégie efficace pour gagner en visibilité et en crédibilité sans un gros budget.
Comment commencer le co-marketing avec un petit budget ?
Pour débuter sans gros moyens, Caroline recommande de se concentrer sur des actions à faible coût. La création de contenu, comme les articles invités, est une excellente première étape. Organiser des jeux concours en partenariat permet de mutualiser les lots et la communication. L’échange de visibilité, par exemple en se mentionnant mutuellement dans des newsletters, est également une action simple et gratuite pour toucher de nouvelles audiences.
