Attirer n’est pas vendre
Aline commence par poser une distinction essentielle, souvent méconnue des entrepreneurs : le contenu qui attire des clients n’est pas le même que celui qui les convertit. Pour illustrer ce point, elle s’appuie sur le concept marketing du tunnel de vente, divisé en trois étapes : TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) et BOFU (Bottom of Funnel). Le contenu TOFU, situé en haut de l’entonnoir, vise une large audience pour générer de la visibilité et attirer de nouvelles personnes. Il est souvent divertissant ou inspirant. Le contenu BOFU, tout en bas, s’adresse à une audience déjà engagée et a pour objectif de déclencher la vente. Il est donc plus direct et commercial.
« Le contenu qui attire des clients ne sera jamais le même que le contenu qui vend », insiste-t-elle. Comprendre cette différence est crucial pour ne pas se tromper d’objectif et pour construire un parcours client cohérent, qui accompagne une personne de la découverte à l’achat.
Six leviers pour se démarquer
Face à la concurrence et à la montée en puissance des IA, Aline propose six concepts pour créer un contenu qui fait la différence. Le premier est de « trouver la brèche dans son marché » en étant hyper spécifique, que ce soit sur la cible ou la problématique traitée. Vient ensuite le « feedstory », ou l’art de raconter des histoires pour transmettre de la valeur et créer un lien émotionnel. Pour rendre l’IA obsolète, elle conseille de miser sur ce qui est purement humain : son parcours personnel, ses études de cas et les retours de ses clients. Le quatrième concept, « faire du showbiz », invite à mêler éducation, inspiration et divertissement pour rendre son contenu addictif.
Enfin, elle explique comment « dompter l’algorithme » en créant des contenus partageables pour la visibilité et des contenus qui génèrent des commentaires pour l’engagement. Le dernier levier est le « concept du perroquet » : la répétition. Il est essentiel de répéter ses messages sous différents angles et formats, et de capitaliser sur les contenus qui ont déjà fonctionné pour toucher un maximum de personnes.
Pour aller plus loin
- Stratégie de contenu 2025 : tendances, prédictions et plan d’action pour booster votre visibilité
- Découvrez ma vidéo : comment j’utilise ChatGPT pour organiser ma vie et gagner du temps au quotidien ?
- Retrouvez les shownotes de ce podcast
- [Quiz] Quel type d’entrepreneur êtes-vous ?
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Les références de l’épisode
- Le concept marketing du tunnel de vente : TOFU (Top Of Funnel), MOFU (Middle Of Funnel), BOFU (Bottom Of Funnel)
- Les réseaux sociaux : Instagram, TikTok, LinkedIn, YouTube
- L’intelligence artificielle ChatGPT
- Le programme de formation BSB Academy
Au fil de l’épisode
- 0:42 — La création de contenu a beaucoup changé en 2025
- 2:11 — Attirer vs Vendre (TOFU MOFU BOFU)
- 6:36 — Trouver la brèche dans son marché : se spécialiser pour mieux attirer
- 8:39 — Le Feedstory : capter l’attention grâce au storytelling
- 10:08 — Comment rendre n’importe quelle IA obsolète ?
- 11:18 — Faire du show-biz
- 12:47 — Dompter l’algorithme pour maximiser sa visibilité
- 15:04 — Le concept du perroquet : pourquoi la répétition est clé ?
- 18:25 — Mon meilleur conseil pour optimiser votre création de contenu
FAQ
Qu’est-ce que le concept TOFU, MOFU, BOFU en marketing de contenu ?
Il s’agit d’un modèle qui divise le parcours client en trois étapes. Le TOFU (Top of Funnel) correspond au contenu de découverte, conçu pour attirer une large audience. Le MOFU (Middle of Funnel) vise à engager cette audience et à créer du lien. Enfin, le BOFU (Bottom of Funnel) est le contenu de conversion, destiné à convaincre les prospects les plus qualifiés de passer à l’achat. Chaque étape nécessite un type de contenu différent.
Pourquoi le storytelling est-il si important dans la création de contenu en 2025 ?
Le storytelling, ou l’art de raconter des histoires, est un levier puissant pour capter l’attention et créer un lien émotionnel avec son audience. C’est une manière de transmettre un message, des valeurs ou des conseils de façon mémorable. Face à des contenus de plus en plus standardisés, notamment par les IA, une histoire personnelle ou un retour d’expérience rend le message unique, humain et beaucoup plus engageant pour celui qui l’écoute.
Comment se différencier de l’intelligence artificielle avec son contenu ?
Pour créer un contenu que l’intelligence artificielle ne peut pas reproduire, il faut miser sur ce qui est purement humain. Cela inclut le partage de son histoire personnelle, de son parcours, de ses expériences uniques et de ses émotions. Les études de cas concrètes, basées sur ses propres résultats ou ceux de ses clients, ainsi que les témoignages, apportent une valeur et une authenticité que l’IA ne peut pas générer.
Quelle est la différence entre un contenu qui attire et un contenu qui vend ?
Le contenu qui attire (TOFU) a pour but de générer de la visibilité et de faire découvrir une marque à de nouvelles personnes. Il est souvent large, divertissant ou inspirant. Le contenu qui vend (BOFU) s’adresse à une audience déjà intéressée et a pour objectif de la convaincre de passer à l’action. Il est donc plus spécifique, centré sur une offre et vise la conversion. Les deux sont nécessaires mais répondent à des objectifs distincts.
Comment la spécialisation peut-elle aider à attirer plus de clients ?
Se spécialiser sur une cible très précise ou une problématique particulière permet de créer un contenu qui résonne fortement avec une audience spécifique. Cette dernière se sent immédiatement comprise et concernée. Cela aide également les algorithmes des plateformes à mieux comprendre le sujet du contenu et à le recommander aux bonnes personnes, augmentant ainsi la pertinence et l’efficacité de la stratégie pour attirer des clients qualifiés.
