260. Travailler son rapport à l’argent avec Delphine de Richissime

Delphine Pinon, créatrice du podcast Richissime et experte en finances personnelles, est l'invitée d'Aline pour cet épisode consacré au rapport à l'argent. Pour beaucoup d'entrepreneurs, l'argent est une source de blocages : peur de fixer ses prix, syndrome de l'imposteur, croyances limitantes héritées de l'enfance… Ces freins peuvent paralyser le développement d'un business. Delphine partage son parcours, de sa prise de conscience en 2019 à sa liberté financière acquise en seulement trois ans. Elle décrypte les mécanismes du *money mindset* et livre des clés concrètes pour transformer sa relation à l'argent en un véritable moteur de croissance.

Une prise de conscience décisive

Delphine Pinon n’a pas toujours eu la relation décomplexée à l’argent qu’on lui connaît aujourd’hui. Elle raconte que l’année 2019 a été un véritable tournant. En faisant le point sur sa vie, elle réalise que malgré un revenu confortable, son argent n’était absolument pas alloué à ses grands projets de vie, comme voyager ou entreprendre à nouveau. Ses dépenses partaient dans un quotidien agréable, mais qui ne la rapprochait pas de ses véritables ambitions. Cette prise de conscience, qu’elle décrit comme une « dissonance douloureuse », a été le point de départ de son chemin vers la liberté financière.

« Quand je regardais mon compte en banque, je voyais qu’il n’y avait pas un seul centime qui était destiné ou affecté à ces projets. » C’est en décidant d’aligner ses finances avec ses objectifs réels que sa vie et sa perspective sur l’argent ont radicalement changé.

Le money mindset, c’est quoi ?

Pour Delphine, le rapport à l’argent, ou *money mindset*, est l’ensemble des croyances, des conditionnements et des émotions que nous avons développés vis-à-vis de l’argent, souvent de manière inconsciente et depuis l’enfance. Ces « règles internes » peuvent devenir de véritables freins, surtout en entrepreneuriat. Si l’on a grandi en entendant que « les patrons sont des cons » ou que l’argent corrompt, il devient difficile de vouloir en gagner sans créer un conflit intérieur. Elle souligne que ces blocages sont souvent différents chez les hommes et les femmes.

Chez les femmes entrepreneures, elle observe particulièrement la peur de la critique, du jugement et du rejet, mais aussi une crainte liée au changement d’identité : « Quelle femme je serai quand j’aurai beaucoup d’argent ? » Cette peur d’être perçue comme superficielle ou de devoir sacrifier sa vie de famille est un obstacle majeur à la réussite financière.

Le prix, un message avant tout

L’un des symptômes les plus courants d’un rapport conflictuel à l’argent est la difficulté à fixer ses prix. Delphine Pinon est formelle : un prix ne reflète jamais notre valeur personnelle, qui est inestimable. C’est avant tout un choix de modèle économique et un message envoyé au client sur son positionnement. Elle déconstruit l’idée reçue selon laquelle baisser ses prix attirerait plus de clients. Au contraire, un prix très bas peut susciter la méfiance quant à la qualité.

Face à l’objection « c’est trop cher », elle explique qu’il ne s’agit jamais d’un problème de prix, mais toujours d’un problème de valeur perçue. Soit le marketing et la communication n’ont pas été assez clairs pour démontrer la valeur de l’offre, soit l’on ne s’adresse pas au bon client. Le travail de l’entrepreneur est donc de s’assurer que son « emballage » — la manière de présenter son offre — soit aussi soigné que le contenu.

Se concentrer pour décupler sa valeur

Au fil de son parcours, Delphine a appris l’importance de la concentration. Elle partage le concept du « one thing », qui la guide aujourd’hui dans toutes ses décisions : se concentrer sur l’activité qui crée le plus de valeur. Cette approche, couplée à un état d’esprit « x10 » — penser ses objectifs en ajoutant un zéro pour changer radicalement de perspective —, l’a poussée à ne plus raisonner de la même manière. Elle insiste sur l’importance d’identifier les compétences, les connexions et les croyances nécessaires pour atteindre ses ambitions.

« Tous les gens qui ont réussi vous le disent : ce ne sont pas des *magic tricks* qui vous amènent là. » Pour elle, la clé de la réussite n’est pas une formule magique, mais un travail constant sur son état d’esprit pour transformer ses peurs et avancer malgré elles.

Delphine Pinon nous recommande…

« Get Rich, Lucky Bitch! » — Denise Duffield Thomas, un livre pour travailler son rapport à l’argent, disponible en anglais.
« Rich as f*ck » — Amanda Frances, un autre ouvrage sur le même thème, également en anglais.
« Père riche, Père pauvre » — Robert T. Kyiosaki, un classique de l’éducation financière.
« L’autoroute du millionnaire » — M.J. DeMarco, pour changer sa perspective sur la création de richesse.
« Les Secrets d’un esprit millionnaire » — T. Harv. Ecker, un livre centré sur l’état d’esprit des personnes qui réussissent financièrement.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Personnes : Aline (TheBBoost), John Lennon, Ed Sheeran, Denise Duffield Thomas, Amanda Frances, Robert T. Kyiosaki, M.J. DeMarco, T. Harv. Ecker, Ramit Sethi, Alex Hormozi, David Laroche, Mélanie Ann Layer.
Podcasts : Richissime, I will teach you how to be rich.
Œuvres : « Père riche, Père pauvre », « Get Rich, Lucky Bitch! », « Rich as f*ck », « L’autoroute du millionnaire », « Les Secrets d’un esprit millionnaire ».
Marques : Ikea, Apple, Chanel.
Concepts : Money Mindset, Slow-prenariat, The One Thing, les 3 C (Compétences, Connexions, Croyances).

Au fil de l’épisode

Le portrait chinois de Delphine Pinon.
Sa relation à l’argent avant 2019 : un décalage entre ses revenus et ses projets de vie.
La prise de conscience : l’importance d’aligner ses dépenses avec ses véritables ambitions.
Les trois ressources essentielles de la vie : le temps, l’énergie et l’argent.
Sa définition du *money mindset* : un ensemble de croyances et de conditionnements qui dictent notre comportement financier.
Comment identifier ses propres blocages : observer ses réactions face à la réussite financière des autres.
Les freins spécifiques aux femmes entrepreneures : la peur de la critique, du jugement et du changement d’identité.
Le débat entre le « slow-prenariat » et la recherche de la haute performance.
Qu’est-ce qu’une relation saine à l’argent ? Une relation décomplexée et au service de ses objectifs.
La fixation des prix : un message marketing sur son positionnement, et non un reflet de sa valeur personnelle.
L’exemple du prix d’un massage pour illustrer la notion de gamme et de valeur perçue.
Comment gérer l’objection « c’est trop cher » : un enjeu de communication et de ciblage, pas de qualité de l’offre.
L’anecdote de la laverie automatique pour souligner l’importance de l’expérience client.
Le concept du « One Thing » : se concentrer sur ce qui apporte le plus de valeur.
Le *mindset* « x10 » pour penser son business à une autre échelle.
Les 3 C à développer pour réussir : Compétences, Connexions et Croyances.

FAQ

Qui est Delphine Pinon ?

Delphine Pinon est une experte en finances personnelles, coach en *money mindset* et créatrice du podcast à succès Richissime. Elle est connue pour son parcours inspirant, ayant atteint la liberté financière en seulement trois ans après une prise de conscience sur sa propre gestion de l’argent. Elle aide aujourd’hui les entrepreneurs et les particuliers à décomplexer leur rapport à l’argent pour qu’il devienne un outil au service de leurs objectifs de vie.

Qu’est-ce que le money mindset ?

Le *money mindset* désigne l’ensemble de nos croyances, pensées, émotions et conditionnements liés à l’argent. Selon Delphine Pinon, cet état d’esprit est façonné par notre éducation et nos expériences passées. Pour un entrepreneur, un *money mindset* limitant peut se traduire par une peur de vendre, une difficulté à fixer des prix justes ou un sentiment d’illégitimité, freinant ainsi la croissance de son entreprise.

Pourquoi est-il difficile de fixer ses prix en tant qu’entrepreneur ?

Selon Delphine Pinon, la difficulté à fixer ses prix vient souvent d’une confusion entre la valeur de son offre et sa propre valeur personnelle. La peur du jugement et de la critique pousse de nombreux entrepreneurs à fixer des tarifs bas, pensant à tort que cela attirera plus de clients. L’épisode explique qu’un prix est avant tout un outil marketing qui communique un positionnement et envoie un message sur la qualité perçue de la prestation.

Comment surmonter la peur de l’argent ?

Pour surmonter la peur de l’argent, Delphine Pinon conseille d’abord d’identifier ses croyances limitantes, par exemple en observant ses propres réactions face à la richesse des autres. Il s’agit ensuite de comprendre que ces croyances ont pu être utiles par le passé, mais qu’elles nous desservent aujourd’hui. Le passage à l’action, même inconfortable, est essentiel : il faut oser sortir de sa zone de confort pour se familiariser avec de nouvelles habitudes financières et entrepreneuriales.

Quels sont les blocages financiers courants chez les femmes entrepreneures ?

Delphine Pinon observe que les femmes entrepreneures sont souvent confrontées à des blocages spécifiques. Parmi les plus courants, on trouve une peur exacerbée de la critique, du jugement et du rejet. Elle note aussi une crainte liée au changement d’identité (« quelle femme serai-je si je réussis ? ») et la croyance qu’il faut nécessairement sacrifier sa vie personnelle et familiale pour atteindre le succès financier, une charge mentale moins présente chez les hommes.

Delphine Pinon, transformer son rapport à l'argent pour un business rentable