Qu’est-ce qu’un bundle de formations ?
Un bundle est un regroupement de plusieurs produits, en l’occurrence des formations en ligne, vendus ensemble à un prix très avantageux pour une durée limitée. Geneviève Gauvin, spécialiste de ce modèle, a créé le bundle Ka-Ching, une collection d’une quinzaine de formations dont la valeur cumulée atteint plusieurs milliers de dollars, mais qui est proposée avec une réduction de l’ordre de 96 % pendant seulement cinq jours. L’idée est de rendre accessible une grande quantité de savoir à des entrepreneurs qui n’auraient pas forcément les moyens d’investir dans chaque formation séparément. « C’est comme si tu achètes une formation et tu en as 14 en bonus », résume Aline.
Cette stratégie, très répandue aux États-Unis, permet de créer un événement commercial fort et de générer un volume de ventes important sur une très courte période.
Une stratégie gagnant-gagnant
Le modèle économique du bundle, tel que conçu par Geneviève Gauvin, repose sur un principe où chaque partie prenante est gagnante. Pour les clients, l’avantage est évident : l’accès à une bibliothèque de ressources de grande valeur pour le prix d’une seule formation. Pour les créateurs de contenu qui participent, la rentabilité est multiple. D’abord, ils touchent une commission importante (50 %) sur chaque vente qu’ils génèrent via leur propre audience. Ensuite, pour garantir que même ceux avec une plus petite communauté soient récompensés, Geneviève a ajouté une part de 1 % des revenus nets totaux pour chaque collaborateur. Cela assure une rémunération équitable basée sur l’effort collectif.
Au-delà de l’aspect financier, les formateurs bénéficient d’une visibilité accrue et d’une croissance significative de leur liste de contacts, chaque acheteur du bundle devant s’inscrire individuellement pour accéder à leur formation. Aline Bartoli témoigne elle-même du succès de l’opération, ayant touché environ 8 500 € de commissions lors de la précédente édition.
Les clés d’un bundle réussi
Pour ceux qui voudraient se lancer, Geneviève Gauvin détaille un processus en quatre grandes étapes. La première est de définir précisément l’offre faite aux collaborateurs (commissions, obligations) et le plan de lancement (thématique, durée, dates). La deuxième étape consiste à trouver les bons collaborateurs, en privilégiant le networking et en s’y prenant six à sept mois à l’avance. La troisième, et non des moindres, est l’organisation rigoureuse du projet à l’aide d’outils de gestion, en listant toutes les tâches et en communiquant très régulièrement avec les participants. Enfin, la quatrième étape est le lancement lui-même, qui demande un suivi constant des résultats, un service client réactif et une communication fluide entre tous les partenaires.
Geneviève insiste sur trois erreurs à éviter absolument : se prendre à la dernière minute, négliger les rappels aux collaborateurs, et surtout, ne pas signer de contrat. Un contrat clair protège tout le monde, définit les obligations de chacun et précise les pénalités en cas de manquement, ce qui est crucial pour un projet d’une telle envergure.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Le bundle de formations Ka-Ching (aussi appelé Catching)
- La formation The Freedom Visa
- Les outils de gestion de projet Asana et Notion
- Aline Bartoli, TheBBoost
- Doriane Baker
Au fil de l’épisode
- Le concept de l’expérience « Catching » pour découvrir de nouvelles stratégies business.
- Présentation de Geneviève Gauvin, spécialiste du « business essentialiste ».
- Son mode de vie : travailler 20 heures par semaine grâce à l’automatisation et l’affiliation.
- Le quiz « Fast and Curious » pour mieux connaître l’invitée.
- La définition d’un bundle : un regroupement d’infoproduits vendu à un prix très réduit sur une courte période.
- Le modèle économique du bundle Ka-Ching : une valeur de 5 000 $ vendue avec 96 % de rabais pendant 5 jours.
- Comment le bundle est une stratégie rentable pour tout le monde : acheteurs, créateurs et organisateur.
- Le système de rémunération des collaborateurs : 50 % de commission sur leurs ventes et 1 % des revenus nets globaux.
- Les bénéfices secondaires pour les formateurs : gain de visibilité et augmentation de leur liste de contacts.
- Le témoignage d’Aline : 8 500 € de gains sur la précédente édition.
- L’importance de sélectionner des formations complètes et de grande qualité.
- Étape 1 pour créer un bundle : définir l’offre aux collaborateurs et le plan de lancement.
- Étape 2 : trouver les collaborateurs, en s’y prenant 6 à 7 mois à l’avance.
- Étape 3 : l’organisation méticuleuse du projet et des communications.
- Étape 4 : la gestion du lancement, du suivi des ventes et du service client.
- L’anecdote d’un problème technique qui a bloqué le panier d’achat pendant 7 heures.
- L’erreur n°1 à éviter : se lancer à la dernière minute.
- L’erreur n°2 à éviter : ne pas envoyer de rappels fréquents aux collaborateurs.
- L’erreur n°3 à éviter : ne pas faire signer de contrat pour formaliser les engagements.
- L’annonce du lancement de l’expérience Ka-Ching et du bundle à venir.
FAQ
Qui est Geneviève Gauvin ?
Geneviève Gauvin est une entrepreneure spécialiste du « business essentialiste ». Elle aide les créateurs d’entreprise à construire une activité qui travaille pour eux, en s’appuyant sur les formations en ligne, l’affiliation et l’automatisation. Elle est notamment la créatrice du bundle de formations Ka-Ching, une offre groupée à succès dans le monde francophone. Son modèle d’affaires lui permet de ne travailler que 20 heures par semaine.
Qu’est-ce qu’un bundle de formations ?
Un bundle de formations est une offre commerciale qui consiste à regrouper plusieurs formations en ligne de différents experts et à les vendre en un seul pack. Ce pack est proposé à un prix très fortement réduit (par exemple, 96 % de remise sur la valeur totale) mais uniquement pendant une période très courte, généralement quelques jours. C’est une stratégie marketing qui crée un sentiment d’urgence et offre une valeur exceptionnelle aux clients.
Comment un bundle peut-il être rentable pour les formateurs ?
La rentabilité pour les formateurs repose sur un modèle de partage des revenus. Chaque formateur qui participe touche une commission élevée, souvent 50 %, sur les ventes qu’il génère lui-même. De plus, une partie des revenus nets totaux est répartie équitablement entre tous les collaborateurs. Cela leur assure une rémunération même s’ils ont une petite audience. Ils bénéficient aussi d’une grande visibilité et acquièrent de nouveaux contacts qualifiés.
Quelles sont les étapes pour créer un bundle ?
Selon Geneviève Gauvin, la création d’un bundle se déroule en quatre étapes majeures. Il faut d’abord définir une offre claire pour les collaborateurs et un plan de lancement solide. Ensuite, il faut trouver et contacter ces collaborateurs plusieurs mois à l’avance. La troisième étape est l’organisation rigoureuse de tous les aspects du projet. Enfin, la dernière étape est la gestion du lancement lui-même, incluant la promotion, le suivi et le service client.
Quelle est la plus grande erreur à éviter en créant un bundle ?
Les erreurs principales sont de s’y prendre à la dernière minute et de ne pas utiliser de contrat. Un bundle est un projet complexe qui demande une planification sur plusieurs mois. L’absence de contrat est particulièrement risquée : il est essentiel pour formaliser les engagements de chaque partie, les obligations de promotion, les modalités de paiement et les pénalités en cas de non-respect, afin de protéger l’intégrité du projet et les intérêts de tous.
