Du marketing au coaching en leadership
Avant de devenir Master Coach pour les femmes dirigeantes et entrepreneures, Jenny Chammas a eu un parcours riche dans le marketing et le merchandising. Diplômée de Sciences Po et de l’Institut français de la mode, elle a travaillé pendant huit ans pour de grandes marques comme Hermès, H&M ou André, en France et à l’étranger, notamment lors d’une expatriation de trois ans en Corée du Sud. Aujourd’hui, elle accompagne ses clientes sur les questions de leadership, qu’elle définit comme la capacité à partager une vision, à emmener les autres avec soi, à décider et à convaincre.
Pour elle, le leadership n’est pas réservé aux managers de grandes équipes : « un entrepreneur doit être un leader », que ce soit pour convaincre ses premiers clients ou simplement pour être le leader de sa propre vie et de ses choix.
Objectifs clairs et confiance solide
La première clé pour booster ses résultats est de se fixer un objectif chiffré. Selon Jenny Chammas, définir une cible précise, comme un chiffre d’affaires à atteindre sur un an, permet de se poser les bonnes questions et d’ouvrir le champ des possibles. Cet objectif doit être à la fois ambitieux, pour stimuler, et atteignable, pour ne pas démotiver. La deuxième clé est de travailler sa confiance en soi. Elle insiste sur le fait que la peur fait partie intégrante de l’aventure entrepreneuriale. Plutôt que de chercher à l’éliminer, il faut la transformer en courage.
Pour nourrir cette confiance, elle conseille de lister ses accomplissements passés, ces moments où l’on pensait ne pas y arriver et où l’on a finalement réussi. « Toutes les preuves de votre passé doivent pouvoir vous aider. »
Se libérer du regard des autres et accueillir ses émotions
La peur du jugement est un frein majeur. Jenny Chammas explique que le regard que l’on imagine chez les autres est souvent le reflet de nos propres doutes. « Ce qu’on croit que les autres vont penser, c’est en fait ce qu’on pense nous. » S’affranchir de ce regard imaginaire est donc la troisième clé. La quatrième est d’apprendre à gérer ses émotions. Elle rappelle que la vie d’entrepreneur est faite de hauts et de bas, un « 50-50 » d’émotions positives et inconfortables. Accueillir ces dernières, sans se laisser paralyser, est essentiel.
Elle propose une technique simple : prendre deux minutes pour identifier l’émotion (colère, peur, doute) et ressentir sa manifestation physique dans le corps. Ce scan permet de dédramatiser et de comprendre qu’une émotion n’est qu’une vibration passagère.
L’action massive comme moteur
La cinquième et dernière clé est le passage à l’action, qu’elle qualifie d’« action massive ». Face à la multitude d’options, beaucoup d’entrepreneurs se perdent en réflexions et en formations. Jenny Chammas préconise au contraire d’agir rapidement, même imparfaitement, pour apprendre en faisant. Cela implique de lister ses priorités, de les découper en petites tâches et de les planifier dans son agenda. Le plus important est ensuite de respecter ce planning, même les jours où la motivation n’est pas au rendez-vous.
« On est son meilleur soutien, on ne va pas se laisser tomber et donc on va le faire. » C’est cette discipline qui, selon elle, permet de construire des résultats concrets et durables.
Pour aller plus loin
- La worksheet de l’épisode préparée par Jenny Chammas
- Retrouver Jenny Chammas sur Instagram
- Le site internet de Jenny Chammas
- Le podcast de Jenny Chammas
Les références de l’épisode
- « Ambitieuse et épanouie », le livre de Jenny Chammas
- « Femmes ambitieuses », le podcast de Jenny Chammas
- Personnes : Tonya Hobbins
- Institutions et marques : Sciences Po, Institut français de la mode, Hermès, H&M, André
- Lieux : Corée du Sud
Au fil de l’épisode
- L’importance du mindset, qui représenterait 80 % de la réussite d’un business.
- Présentation de Jenny Chammas, de son parcours dans le marketing de luxe à son activité de Master Coach.
- Qu’est-ce que le leadership et pourquoi il est essentiel pour tous les entrepreneurs.
- Clé n°1 : Se fixer un objectif chiffré, ambitieux mais atteignable, pour se donner une direction claire.
- Comment définir son premier objectif quand on n’a pas encore de recul sur son activité.
- Clé n°2 : Travailler sa confiance en soi en s’appuyant sur ses réussites passées.
- Le courage comme substitut à la confiance pour agir malgré la peur.
- Le concept de « zone élastique », où l’on peut agir malgré l’inconfort, et de « zone de panique ».
- Clé n°3 : S’affranchir du regard des autres, qui est souvent un miroir de nos propres doutes.
- Clé n°4 : Apprendre à gérer ses émotions et accepter la règle du « 50/50 » entre émotions agréables et inconfortables.
- La technique du scan corporel pour accueillir une émotion sans se laisser submerger.
- Clé n°5 : L’action massive, ou l’art d’agir sans attendre la perfection.
- L’importance de planifier ses actions et de respecter son agenda pour garantir sa progression.
- Récapitulatif des cinq clés pour travailler son état d’esprit et booster ses résultats.
FAQ
Qui est Jenny Chammas ?
Jenny Chammas est une Master Coach certifiée qui accompagne les femmes managers, dirigeantes et entrepreneures. Avant de se lancer dans le coaching, elle a travaillé huit ans dans le marketing pour des marques comme Hermès et H&M, après des études à Sciences Po et à l’Institut français de la mode. Elle est également l’autrice du livre « Ambitieuse et épanouie » et l’animatrice du podcast « Femmes ambitieuses ».
Quelles sont les 5 clés pour travailler son mindset selon Jenny Chammas ?
Les cinq clés qu’elle partage pour améliorer son état d’esprit et ses résultats sont : 1. Se fixer un objectif chiffré pour avoir une direction claire. 2. Travailler sa confiance en soi en s’appuyant sur ses succès passés. 3. S’affranchir du regard des autres. 4. Apprendre à gérer ses émotions, notamment les plus inconfortables. 5. Se mettre en action de manière massive, sans attendre la perfection.
Pourquoi le leadership est-il important pour un entrepreneur, même seul ?
Selon Jenny Chammas, le leadership ne se limite pas à la gestion d’une équipe. Pour un entrepreneur, même seul, il est essentiel pour porter une vision, convaincre ses premiers clients, ses partenaires ou ses prestataires. C’est aussi une posture qui consiste à être leader de sa propre vie, de ses choix et de ses décisions, ce qui est fondamental pour piloter son entreprise avec succès.
Comment gérer la peur quand on entreprend ?
Jenny Chammas explique que la peur est une émotion normale dans le parcours entrepreneurial. L’objectif n’est pas de la supprimer, mais d’apprendre à agir malgré elle en faisant preuve de courage. Elle conseille de commencer par de petits défis, des actions qui se situent dans notre « zone élastique » : un peu inconfortables, mais pas paralysantes. Réussir ces petits pas construit progressivement la confiance pour affronter de plus grands défis.
Qu’est-ce que l’action massive ?
L’« action massive » est un concept qui consiste à privilégier l’action sur la réflexion excessive. Plutôt que de chercher la stratégie parfaite, il s’agit de choisir une direction et de s’y engager pleinement en posant des actions concrètes et régulières. Cela implique de planifier ses tâches dans un agenda et de s’y tenir, même sans motivation, pour créer un élan et obtenir des résultats tangibles.
