84. Dans les coulisses d’un lancement à 6 chiffres — Lancement à six chiffres, la stratégie, les chiffres et le mindset derrière une formation en ligne

Aline, coach business et créatrice de TheBBoost, nous ouvre les portes des coulisses de son plus grand projet de l'année : le lancement de sa formation en ligne, la BSB Académie. Dans cet épisode transparent, elle retrace toute l'aventure, de l'idée née un an et demi plus tôt à la réalisation d'un objectif hors normes. Stratégie, investissements, organisation, mindset… Aline ne cache rien, pas même les chiffres. Elle détaille comment un investissement de plus de 20 000 euros et trois mois de travail intense ont permis de générer un chiffre d'affaires de plus de 340 000 euros, dépassant toutes ses espérances.

La genèse d’un projet phare

Aline raconte que l’idée de sa formation, la BSB Académie, est née en mars 2019. Alors qu’elle suivait la B-School de l’Américaine Marie Forleo, elle constate qu’il n’existe pas d’équivalent aussi complet sur le marché francophone. L’envie de créer son propre programme business germe alors, avec une conviction : il lui faut d’abord acquérir une solide expérience en coaching individuel pour affiner ses méthodes. Le projet est alors planifié pour l’année 2020, et la date du lancement, septembre 2020, est bloquée dans son agenda dès le mois de janvier, soit près de neuf mois à l’avance.

Cette planification très en amont a été, selon elle, un facteur clé pour ne pas procrastiner et mener à bien ce projet d’envergure.

Une préparation millimétrée

Pour s’assurer de la qualité et de la pertinence de son programme, Aline a choisi de le tester en conditions réelles avant même de l’enregistrer. Elle a ainsi organisé deux sessions de coaching de groupe en version « bêta test » entre mars et août 2020. Cette étape lui a permis de créer, d’ajuster et d’enrichir le contenu au fur et à mesure, en se basant sur les retours directs des participants. Une fois la méthode validée, elle a consacré les mois de juillet et août à la création finale de la formation, réenregistrant toutes les vidéos et préparant minutieusement le lancement.

« Cette décision de bêta tester deux fois ma formation, je pense que ça a tout, tout changé dans la qualité du programme que je propose aujourd’hui », confie-t-elle.

Stratégie d’un lancement ambitieux

Consciente que le marketing est aussi important que la qualité du produit, Aline a mis en place une stratégie de lancement robuste. L’un des piliers de son approche a été une phase de « préchauffage » de 30 jours, durant laquelle tout son contenu visait à préparer son audience, en répondant par avance aux objections et en suscitant l’intérêt. La stratégie reposait ensuite sur plusieurs leviers : la création de contenu, l’emailing, la publicité sur Facebook et Instagram, et surtout, l’organisation de quatre masterclass en direct pour présenter le programme et créer un lien avec les potentiels clients.

Autre décision stratégique majeure : rendre sa formation finançable par le Compte Personnel de Formation (CPF) en obtenant la certification DataDock, un processus administratif conséquent mais qui s’est avéré décisif.

Investir pour décoller

Un lancement de cette ampleur a nécessité des investissements significatifs. Aline révèle avoir dépensé un peu plus de 20 000 euros au total. Ce budget se répartit entre les honoraires de ses prestataires (environ 6 000 €), la publicité (3 500 €), les commissions de ses partenaires affiliés (près de 10 000 €) et les logiciels et outils techniques (environ 4 000 €). Elle souligne que ces dépenses ont été engagées progressivement, en réinvestissant une partie des premières ventes, ce qui a permis de maîtriser le risque financier.

À cet investissement direct s’ajoute un important manque à gagner, puisqu’elle a mis son activité de coaching individuel en pause pendant trois mois pour se consacrer entièrement à ce projet.

Des résultats au-delà des espérances

L’objectif initial, jugé très ambitieux par Aline et son entourage, était de réaliser 200 000 euros de chiffre d’affaires, soit environ 130 ventes. Le résultat final a pulvérisé toutes les prévisions : 193 ventes pour un chiffre d’affaires total de plus de 340 000 euros. Elle précise que près de 50 % de ces ventes ont été réalisées grâce au financement CPF, validant ainsi son choix stratégique. Elle tempère cependant ce chiffre spectaculaire en rappelant que les paiements via le CPF sont différés de plusieurs mois et que les taxes et impôts représentent une part importante de ce montant.

« Jamais dans mes rêves les plus fous, j’aurais imaginé arriver à ça », avoue-t-elle, encore surprise par ce succès.

L’humain au cœur de la machine

Ce lancement n’aurait pas été possible sans son équipe, composée de Sonia, son bras droit, et de Nolwen, son expert en publicité. Elle insiste sur la dynamique de confiance et d’autonomie qui a permis à chacun de travailler efficacement. Sur le plan personnel, l’expérience a été aussi intense qu’épuisante, avec des journées de travail de 18 heures. Elle raconte avoir lutté contre un fort syndrome de l’imposteur à mesure que les ventes s’accumulaient, au point de freiner volontairement ses efforts marketing à la fin du lancement.

Sa priorité était de ne pas surcharger la première promotion pour garantir une expérience client et un accompagnement irréprochables, une décision qu’elle assume pleinement.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

La formation BSB Académie
La formation B-School de Marie Forleo
Le Compte Personnel de Formation (CPF)
La certification qualité DataDock
Personnes mentionnées : Annelise Gacalabourdié, Claire DMB, Emilie (emily.stipe.co), Sonia, Nolwen
Outils : Apple Podcast, Facebook, Instagram, Zapier

Au fil de l’épisode

La genèse du projet de la BSB Académie, née en mars 2019 suite à une formation suivie par Aline.
La décision de planifier le lancement un an à l’avance, en septembre 2020.
La stratégie de « bêta test » avec deux sessions de coaching de groupe pour affiner le contenu.
Les deux mois d’été entièrement consacrés à la création de la formation et à la préparation du lancement.
La prise de conscience : l’énergie consacrée au lancement doit être au moins égale à celle de la création du produit.
Le choix d’une stratégie multi-canaux : contenu, emailing, publicité et quatre masterclass en direct.
L’importance de la phase de « préchauffage » de 30 jours pour préparer l’audience.
La décision de rendre la formation éligible au financement CPF.
Le détail des investissements : plus de 20 000 euros répartis entre prestataires, publicité, affiliation et logiciels.
Le manque à gagner lié à la mise en pause de son activité de coaching pendant trois mois.
L’objectif initial fixé à 200 000 euros de chiffre d’affaires.
Le résultat final : 193 ventes et plus de 340 000 euros de chiffre d’affaires.
L’impact du CPF, qui a représenté environ 50 % des ventes.
Les nuances sur le chiffre d’affaires : paiements différés et fiscalité.
L’organisation méticuleuse où tout était préparé à l’avance (mails, page de vente, etc.).
Le rythme intense pendant les 15 jours de lancement, avec des journées de 18 heures.
La présentation de son équipe : Sonia, son bras droit, et Nolwen, le spécialiste de la publicité.
Le récit de l’épuisement physique et mental post-lancement.
La lutte contre le syndrome de l’imposteur face à l’afflux de ventes.
La décision consciente de ralentir les efforts marketing à la fin pour ne pas compromettre la qualité de l’accompagnement.
Les prochaines étapes : se consacrer aux élèves de la première promotion et préparer le prochain lancement en 2021.

FAQ

Qui est Aline de TheBBoost ?

Aline est une coach business, créatrice de la marque TheBBoost. À travers son podcast, son blog et ses formations, elle partage des stratégies, des conseils et des astuces pour aider les entrepreneurs à développer leur activité. Elle est notamment la créatrice de la BSB Académie, un programme d’accompagnement business complet dont elle partage les coulisses du lancement dans cet épisode.

Qu’est-ce que la BSB Académie ?

La BSB Académie est une formation en ligne conçue par Aline de TheBBoost. Il s’agit d’un programme d’accompagnement business sur trois mois, né de sa volonté de créer un équivalent francophone aux grandes formations américaines comme la B-School de Marie Forleo. Le programme a été testé et affiné via deux sessions de coaching de groupe avant son lancement officiel.

Combien a coûté et rapporté le lancement de la BSB Académie ?

Pour son premier lancement, Aline a investi un peu plus de 20 000 euros. Cette somme couvre les prestataires, la publicité, les commissions d’affiliation et les logiciels. Ce lancement a généré un chiffre d’affaires total de plus de 340 000 euros pour 193 ventes, dépassant largement son objectif initial de 200 000 euros. Elle précise que ce chiffre est TTC et que les paiements sont en partie différés.

Quelle a été la stratégie principale de ce lancement ?

La stratégie a reposé sur une préparation de 45 jours, incluant une phase de « préchauffage » de l’audience de 30 jours. Les actions principales ont été la création de contenu ciblé, l’emailing, l’organisation de quatre masterclass en direct, et une campagne de publicité sur Facebook et Instagram. Un autre pilier a été de rendre la formation éligible au financement par le Compte Personnel de Formation (CPF).

Pourquoi le CPF a-t-il été un élément clé du succès ?

Rendre la BSB Académie finançable par le Compte Personnel de Formation (CPF) a été une décision stratégique majeure. Selon Aline, environ 50 % des 193 ventes ont été réalisées via ce dispositif. Cela a permis de lever un frein financier important pour de nombreux entrepreneurs, qui ont pu utiliser leurs fonds de formation pour accéder au programme, contribuant ainsi massivement au succès du lancement.