#57 Marc Fiorentino – MonFinancier.com – la dure transition de Trader à Entrepreneur — du trading à l'entrepreneuriat, itinéraire d'un golden boy de la finance

Ancien trader et figure des salles de marché des années 80 et 90, Marc Fiorentino est aujourd'hui un entrepreneur accompli. Co-fondateur d'Euroland Corporate et de MonFinancier.com, il a fait de la vulgarisation de l'économie son combat. Dans cet épisode, il raconte sans filtre son parcours hors norme : l'adrénaline des banques d'affaires américaines, l'argent qui coule à flots, mais aussi les faillites personnelles et les échecs entrepreneuriaux. Un récit passionnant sur la transition d'un monde de folie à une approche plus modeste, animé par la passion de transmettre et de rendre la finance accessible à tous.

Les années Golden Boy

Marc Fiorentino raconte ses débuts, d’une scolarité en banlieue parisienne à HEC, en passant par un service militaire qu’il a vécu comme une expérience sociale fondatrice. Il plonge ensuite par hasard dans la finance au début des années 80, à une époque où les salles de marché n’étaient pas encore l’univers ultra-diplômé que l’on connaît. Porté par une vague qui va durer près de vingt ans, il devient une figure du trading, un « golden boy parisien » à la tête d’équipes internationales dans de grandes banques d’affaires américaines. Il décrit une vie à 200 à l’heure, faite d’adrénaline, de voyages et d’argent facile. « On se foutait de tout, on était là pour l’adrénaline, on avait l’impression d’être les maîtres du monde… on se prenait pour des dieux. »

Cette période, qu’il compare par certains aspects à l’ambiance du film Le Loup de Wall Street, est marquée par un sentiment de toute-puissance et un ego surdimensionné. Avec le recul, il analyse cette réussite fulgurante avec humilité, attribuant une grande part de son succès à la chance.

La chute et les premiers échecs

La folie des années de trading ne se termine pas sans heurts. Marc Fiorentino confie avoir fait faillite personnellement à deux reprises, emporté par son goût du jeu et de la spéculation. À 40 ans, il décide de quitter ce monde pour devenir entrepreneur dans la finance, mais sa première tentative est un échec cuisant. Persuadé d’être un génie, il monte une structure mégalomane, recrutant 70 personnes avant même d’avoir des clients. L’aventure se solde par un échec au bout de deux ans. « Je croyais que j’étais très bon, mais avec du recul, je me suis rendu compte que c’était surtout du bol. »

Ces claques successives le forcent à revoir son approche. Il réalise que l’ego qui l’avait porté au sommet en tant que trader est un frein pour l’entrepreneur qu’il aspire à devenir. Cette période de doutes marque un tournant décisif dans sa carrière et sa vision du succès.

L’âge de raison et la passion des médias

Après ses premiers échecs, Marc Fiorentino adopte une approche plus modeste et fonde Euroland Corporate, une société de conseil pour les petites entreprises cotées en bourse. Cette nouvelle aventure, menée avec une équipe plus resserrée, trouve son rythme et son succès. En parallèle, il développe une activité médiatique qui deviendra sa marque de fabrique. Déjà sollicité par la presse dans les années 80, il intensifie sa présence, notamment sur BFM Radio, animé par une véritable passion : rendre l’économie et la finance compréhensibles pour le grand public. « Je trouvais insupportable que les gens autour de moi me disent toujours, on n’y comprend rien. »

Cette volonté de transmission le pousse également à écrire plusieurs livres. Certains, comme Un trader ne meurt jamais ou Sauvez votre argent, deviennent des best-sellers, confirmant l’appétit du public pour une information économique claire et accessible.

MonFinancier.com, le média marchand

Fort de sa notoriété médiatique, Marc Fiorentino décide de lancer une nouvelle entreprise : un conseiller en gestion de patrimoine omnicanal. Pour éviter les coûts d’acquisition exorbitants sur internet, il a une idée simple mais puissante : créer une newsletter quotidienne pour bâtir une communauté. L’objectif est de créer un lien de confiance durable avec ses lecteurs pour ensuite leur proposer des produits financiers alignés avec ses convictions éditoriales. C’est la naissance du modèle de « média marchand » qu’il défend. « Pour être crédible, il faut être indépendant, et pour être indépendant, il ne faut vendre que ce qu’on aime. »

Sa rencontre avec un autre entrepreneur du secteur débouche sur une association et la création de MonFinancier.com. L’entreprise, qui combine agences physiques et présence en ligne, fédère aujourd’hui une large communauté et organise des conférences hebdomadaires qui rassemblent des dizaines de personnes de toutes les générations.

Une vision du futur

Au-delà de son parcours, Marc Fiorentino partage sa vision macroéconomique du monde. Selon lui, deux forces majeures transforment nos sociétés : la démographie, avec le vieillissement de la population, et la technologie, qui entraîne la disparition progressive du travail. Il anticipe une transition vers une « société de loisirs » où le revenu universel deviendra une nécessité. Cette perspective, loin d’être pessimiste, l’amène à marteler l’importance pour chacun de s’occuper de son argent et de faire fructifier son capital, aussi modeste soit-il. « On va avoir de moins en moins d’argent en travaillant et donc il faudra de plus en plus d’argent, il faudra qu’on fasse de l’argent avec notre argent. »

Il insiste sur le fait que comprendre les mécanismes économiques n’est plus une option, mais une nécessité pour préserver son pouvoir d’achat et préparer l’avenir.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Personnes : Alain Veil, Jeff Bezos, Elon Musk, Yuvel Noah Harari, Martine Aubry, Bernard Tapie, Romain Dessal, Sébastien Couasnon.
Entreprises et organisations : MonFinancier.com, Euroland Corporate, HEC, Banque of America, Indosuez, Google, Amazon, BFM, Challenges, L’Obs, Cosa Vostra, Shopify, Time to Sign Off, BNP, Société Générale.
Œuvres : Tu seras un homme riche mon fils, Un trader ne meurt jamais, Sauvez votre argent (livres de Marc Fiorentino) ; 21 leçons pour le XXIe siècle (livre de Yuval Noah Harari).
Lieux : Wall Street.

Au fil de l’épisode

Présentation de Marc Fiorentino, entrepreneur de la finance et passionné de transmission.
Sa mission : rendre l’économie et la finance accessibles et passionnantes pour tous.
L’importance de s’occuper de son argent, même avec de petits montants, pour préserver son pouvoir d’achat.
Sa vision macroéconomique du futur, tirée par la démographie et la technologie.
L’hypothèse de la fin du travail salarié et la transition vers une société de loisirs.
Son parcours : des études à HEC au service militaire, une expérience qu’il juge fondatrice.
Son entrée par hasard dans les salles de marché au début des années 80.
La vie de « golden boy » : diriger des équipes de traders dans les banques américaines, l’adrénaline et l’argent.
Le sentiment de toute-puissance et la comparaison avec l’univers du Loup de Wall Street.
L’importance de la chance dans sa réussite, une prise de conscience tardive.
Les revers : deux faillites personnelles dues à la spéculation.
Son premier échec entrepreneurial : un projet mégalomane monté après sa carrière de trader.
La naissance d’Euroland Corporate, une société de conseil créée avec une approche plus humble.
Ses débuts dans les médias et sa chronique sur BFM pendant 16 ans.
L’écriture de livres comme un défi personnel et un moyen de vulgarisation.
La création de MonFinancier.com et le développement d’un modèle de « média marchand ».
La stratégie : bâtir une communauté via une newsletter pour générer de la confiance et vendre des produits en accord avec ses convictions.
Le fonctionnement de MonFinancier.com, entre agences physiques et services en ligne.
Sa routine quotidienne : lever à 6h30, écriture de la newsletter, gestion de ses entreprises et préparation de son émission TV.
Sa vision de l’équilibre vie pro / vie perso, qu’il considère comme un concept peu pertinent pour lui.
Ses regrets de ne pas avoir été plus audacieux en tant qu’entrepreneur après ses échecs.
Son caractère clivant et son attachement à sa liberté de parole et son indépendance.
Ses conseils pour intervenir dans les médias : être passionné et parler sans filtre.

FAQ

Qui est Marc Fiorentino ?

Marc Fiorentino est un entrepreneur, auteur et chroniqueur financier. Ancien trader à succès dans les années 80 et 90, il a quitté le monde des salles de marché pour fonder ses propres entreprises. Il est notamment le co-fondateur d’Euroland Corporate, une banque d’affaires pour PME, et de MonFinancier.com, une société de conseil en gestion de patrimoine. Il est également une figure médiatique connue pour sa capacité à vulgariser l’économie, notamment sur BFM Business.

Qu’est-ce que MonFinancier.com ?

MonFinancier.com est une société de conseil en gestion de patrimoine co-fondée par Marc Fiorentino. Elle fonctionne sur un modèle omnicanal, alliant des agences physiques et une plateforme en ligne. Sa stratégie repose sur le concept de « média marchand » : l’entreprise publie une newsletter quotidienne gratuite pour informer et créer une communauté de confiance, à qui elle propose ensuite des produits financiers correspondant à ses convictions éditoriales, sans coût d’acquisition publicitaire.

Pourquoi Marc Fiorentino pense-t-il que le travail va disparaître ?

Selon Marc Fiorentino, la combinaison de la technologie et de l’automatisation va entraîner la disparition de la majorité des emplois actuels. Il estime que nous sortons d’une brève parenthèse historique où le travail salarié était la norme. Pour lui, nous nous dirigeons vers une « société de loisirs » où le temps de travail sera considérablement réduit. Cette transition rendra nécessaire la mise en place d’un revenu universel et l’apprentissage de la gestion de son propre capital.

Quel a été le parcours de Marc Fiorentino avant l’entrepreneuriat ?

Avant de devenir entrepreneur, Marc Fiorentino a eu une carrière de trader dans de grandes banques d’affaires américaines durant les années 80 et 90. Diplômé d’HEC, il a rapidement gravi les échelons pour diriger des équipes de plusieurs centaines de personnes à travers le monde. Cette période, qu’il qualifie de « vie de dingue », a été marquée par de grands succès financiers et une forte exposition, mais aussi par des excès qui l’ont conduit à faire faillite personnellement à deux reprises.