Des débuts d’entrepreneur précoce
Olivier Lambert raconte ses premiers pas dans le monde des affaires, qui remontent à l’école primaire. Il avait mis en place un véritable « marché noir » dans la cour de récréation pour racheter les biens de ses camarades et ainsi dominer le système d’enchères de la classe. Cette première entreprise, qui s’apparentait selon ses propres mots à une « mafia de la primaire », s’est terminée par une convocation dans le bureau du directeur et la confiscation de ses « revenus illicites ». Quelques années plus tard, à 16 ans, il lance une nouvelle activité : il aide les gens de son village à vendre leurs objets sur eBay, moyennant une commission. L’aventure prend fin brutalement lorsqu’il est victime d’une arnaque de 3 000 dollars via PayPal, une somme considérable pour l’adolescent qu’il était.
Ces expériences formatrices, bien que mouvementées, témoignent d’un esprit d’entreprise présent dès son plus jeune âge.
La naissance de La Tranchée
Après s’être lancé comme consultant en médias sociaux pendant ses études universitaires, Olivier Lambert perfectionne ses compétences en travaillant pour une grande agence de voyages, Voyages Arabais. Il y dispose d’un budget marketing conséquent qui lui sert de terrain de jeu pour expérimenter avec la publicité en ligne. En parallèle, il continue de bloguer et de partager ses apprentissages, ce qui attire une audience et les premières demandes de coaching. Constatant que ses revenus d’indépendant dépassent son salaire, il décide de se lancer à plein temps. Pour répondre aux questions récurrentes de ses clients et favoriser les échanges, il crée une communauté privée.
Cette communauté prend rapidement vie et devient le cœur d’un nouveau projet : La Tranchée, une école en ligne pour entrepreneurs qui combine un forum d’entraide et un catalogue de formations.
Un business model innovant et automatisé
La force de La Tranchée réside dans son modèle unique, qu’Olivier Lambert a entièrement codé lui-même. La plateforme fonctionne sur un abonnement mensuel qui se transforme en crédits, utilisables pour acheter des formations. S’y ajoute une couche de gamification : les membres les plus actifs sur le forum sont récompensés par des points et des crédits supplémentaires. Ce système ingénieux encourage l’engagement tout en rendant la formation accessible. Cette volonté d’innover est au cœur de sa stratégie : il cherche constamment à automatiser les processus pour se « remplacer » lui-même. C’est ainsi qu’il gère seul un business générant plusieurs centaines de milliers de dollars de chiffre d’affaires.
Il a même créé un écosystème complet avec Les Bunkers, des studios d’enregistrement intelligents en libre-service, qui alimentent en contenu La Tranchée et constituent une autre source de revenus automatisée.
Pour aller plus loin
- Le site de La Tranchée
- La chaîne YouTube de Naval
- Le profil Twitter d’Olivier Lambert
- Le compte Instagram d’Olivier Lambert
- Le podcast “Scotch & Domination mondiale”
Les références de l’épisode
- La Tranchée : la communauté et plateforme de formation d’Olivier Lambert
- Les Bunkers : les studios d’enregistrement intelligents créés par Olivier Lambert
- « Double ta valeur » : le livre d’Olivier Lambert
- « Scotch & Domination mondiale » : le podcast d’Olivier Lambert
- Stan Leloup et sa chaîne Marketing Mania
- Antoine BM
- Olivier Roland
- Alex Martel et le FWCC (Festival Web de la Création de Contenu)
- David Grégoire
- Naval Ravikant
- Voyages Arabais
- eBay
- PayPal
- JavaScript
Au fil de l’épisode
- Présentation d’Olivier Lambert, pionnier du business en ligne au Québec.
- Son anecdote de premier business à l’école primaire, une sorte de « mafia » de la cour de récré.
- Sa deuxième entreprise à 16 ans, vendeur sur eBay, et sa première grosse arnaque.
- Ses débuts comme consultant en médias sociaux pendant ses études.
- Son expérience en agence chez Voyages Arabais, un formidable terrain d’expérimentation.
- La transition vers l’entrepreneuriat à plein temps et la création de ses premières formations.
- La naissance de La Tranchée, une communauté pour ses élèves devenue un produit à part entière.
- Le fonctionnement de La Tranchée : un modèle par abonnement où les paiements se transforment en crédits.
- L’importance de la gamification pour encourager la participation et récompenser les membres.
- Le choix de tout coder lui-même pour innover et garder une longueur d’avance technique.
- Comment il gère seul un business à six chiffres grâce à l’automatisation systématique.
- La création d’un écosystème avec Les Bunkers, des studios d’enregistrement automatisés.
- Sa vision à long terme : construire une offre intégrée verticalement autour de la création de formations.
- Son organisation hebdomadaire, entre journées d’appels, de travail de fond et de programmation.
- Les deux compétences qu’il développerait en priorité s’il devait tout recommencer : le code (JavaScript) et le copywriting.
- Sa vision des erreurs passées : non pas des regrets, mais des leçons pour rester humble.
- Le débat sur la facilité de réussir en ligne : une difficulté qui change de nature selon le degré d’innovation.
- L’importance de calculer la vraie valeur de son temps dans un projet entrepreneurial.
FAQ
Qui est Olivier Lambert ?
Olivier Lambert est un entrepreneur québécois, considéré comme l’un des pionniers du business en ligne francophone. Il est le fondateur de la plateforme de formation La Tranchée. Connu pour son approche innovante, il a développé un écosystème d’entreprises très automatisées qu’il gère seul, incluant des studios d’enregistrement intelligents. Il partage sa vision du business à travers son podcast, « Scotch & Domination mondiale », et son livre, « Double ta valeur ».
Qu’est-ce que La Tranchée ?
La Tranchée est une école en ligne pour entrepreneurs créée par Olivier Lambert. Elle se compose d’une communauté privée sous forme de forum d’entraide et d’un catalogue de formations sur le marketing et le business en ligne. Son modèle économique est original : l’abonnement mensuel est converti en crédits que les membres peuvent utiliser pour acquérir des formations. La plateforme intègre également un système de gamification qui récompense les membres actifs avec des crédits supplémentaires.
Comment Olivier Lambert gère-t-il son entreprise tout seul ?
Olivier Lambert parvient à gérer seul son entreprise générant un chiffre d’affaires à six chiffres grâce à une stratégie d’automatisation systématique. Dès la conception d’un projet, il réfléchit à la manière de se rendre le moins indispensable possible. Il a par exemple créé un forum pour que les membres de sa communauté s’entraident, réduisant son support client. Il a également développé un écosystème où ses différentes entreprises (plateforme de formation, studios d’enregistrement) se nourrissent mutuellement.
Quelles sont les deux compétences essentielles pour réussir en ligne selon Olivier Lambert ?
Selon Olivier Lambert, deux compétences sont fondamentales. La première est d’apprendre un langage de programmation comme JavaScript. Non seulement pour pouvoir créer ses propres outils, mais surtout pour comprendre les possibilités technologiques et savoir où l’innovation est possible. La seconde est le copywriting, qu’il définit avant tout comme une capacité d’empathie : savoir se mettre dans la peau de son client pour comprendre ses motivations, ses peurs et ses rêves.
