251. Je rachète une entreprise (part.1) — les coulisses d'une acquisition dans l'infopreneuriat par la fondatrice de TheBBoost

Aline, la fondatrice de TheBBoost, se lance dans un nouveau défi entrepreneurial : le rachat de sa première entreprise, et pas n'importe laquelle, puisqu'il s'agit de Pose ta Dem', fondée par sa meilleure amie Charlotte Apieto. Dans cet épisode, elle dévoile les coulisses de cette décision majeure. Pourquoi racheter plutôt que créer ? Comment se déroule concrètement une telle opération dans le milieu de l'infopreneuriat ? Aline partage en toute transparence sa vision à long terme, les étapes du processus d'acquisition, de l'audit au business plan, et les défis de mindset rencontrés. Un témoignage riche pour comprendre les enjeux stratégiques, financiers et humains d'une croissance externe.

Une vision à long terme

Aline, coach business chez TheBBoost, annonce le rachat de l’entreprise Pose ta Dem’, spécialisée dans la formation pour les salariés en reconversion. Loin d’être une décision impulsive, cette acquisition s’inscrit dans une vision qu’elle nourrit depuis plusieurs années : se challenger en tant que dirigeante et construire un écosystème dédié à l’épanouissement professionnel, au-delà du seul entrepreneuriat. Elle souhaitait depuis longtemps racheter un organisme de formation en reconversion pour compléter l’offre de TheBBoost.

L’opportunité s’est présentée plus tôt que prévu avec la mise en vente de Pose ta Dem’, l’entreprise de sa meilleure amie, Charlotte Apieto. Connaissant parfaitement le business, son modèle économique similaire à TheBBoost et les synergies évidentes entre leurs audiences, Aline a saisi ce qu’elle décrit comme un « alignement des planètes », tout en s’assurant que cette transaction ne mettrait jamais en péril leur amitié.

Les rouages d’une acquisition

Comment se déroule concrètement un rachat d’entreprise ? Aline démystifie le processus en le comparant à l’achat d’un bien immobilier. Tout commence par un audit, une phase de « visite » où l’on analyse les bilans comptables, les contrats et la santé globale de l’entreprise. Vient ensuite la signature d’une promesse de vente, un document qui engage les deux parties et fixe les conditions du rachat, y compris les clauses suspensives comme l’obtention d’un financement.

Pour convaincre les banques, elle a dû monter un dossier solide, incluant un business plan de 45 pages détaillant sa stratégie, les prévisionnels et les risques. Elle raconte avoir utilisé un logiciel, Business Plan Shop, pour l’aider dans cette tâche fastidieuse. Afin de maximiser ses chances et de préserver son temps, elle a également fait appel à un courtier spécialisé en prêt professionnel pour démarcher les banques. L’opération est structurée via une holding, nommée Hortem, qui détiendra TheBBoost et Pose ta Dem’.

Le futur de Pose ta Dem’

Aline est très claire sur l’avenir : TheBBoost et Pose ta Dem’ resteront deux entreprises distinctes, avec leurs propres équipes et leurs propres marques. Il n’est pas question de fusionner ni de faire disparaître l’identité forte de Pose ta Dem’. Au contraire, elle voit une complémentarité naturelle, les clients de Pose ta Dem’ (souvent des salariés lançant un projet en parallèle) devenant potentiellement les futurs clients de TheBBoost une fois leur entreprise lancée.

Les équipes de Pose ta Dem’ sont conservées, une condition essentielle pour Aline qui salue leur travail exceptionnel. Quant à l’image de marque, elle ne compte pas devenir le nouveau visage de Pose ta Dem’. La fondatrice, Charlotte, ayant déjà commencé à détacher son image personnelle de celle de l’entreprise, Aline poursuivra dans cette voie pour ne pas reposer la stratégie sur son propre personal branding, déjà très sollicité par TheBBoost. Charlotte, quant à elle, quittera complètement l’entreprise pour se consacrer à de nouveaux projets.

Gérer deux entreprises et garder le cap

La question de la charge de travail est cruciale. Comment gérer deux entreprises quand on se sent déjà débordée par une seule ? Aline explique avoir profondément revu son organisation en 2023 pour réduire son temps de travail à environ 35 heures par semaine. Ce temps libéré lui permettra de se consacrer à Pose ta Dem’ sans retourner à un rythme de 90 heures hebdomadaires. Elle hérite d’une entreprise déjà très bien structurée par Charlotte, qui n’y consacrait plus qu’un jour par semaine.

Côté mindset, elle aborde ce rachat comme une aventure excitante, un risque contrôlé. Elle partage les conseils de son père, lui-même entrepreneur, qui a insisté sur l’importance de placer une personne de confiance à la tête de l’entreprise rachetée, de soigner la communication pour préserver la relation amicale et de faire preuve de respect envers les équipes en place. Une leçon clé qu’elle retient est de toujours structurer une entreprise comme si elle devait être vendue un jour, même sans intention de le faire.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Personnes : Charlotte Apieto, Papa TheBBoost, Manon, Élise, Alexia.
Entreprises et marques : TheBBoost, Pose ta Dem’, Hortem.
Outils et logiciels : Business Plan Shop, ChatGPT.
Formations et programmes : Side Project, BSB Academy.

Au fil de l’épisode

L’annonce du rachat de l’entreprise Pose ta Dem’.
Le rachat d’entreprise, un challenge entrepreneurial qu’Aline souhaitait relever depuis longtemps.
La vision d’Aline : créer un écosystème autour de l’épanouissement professionnel.
Pourquoi racheter plutôt que créer de zéro : le gain de temps et d’expertise.
L’alignement des planètes : pourquoi l’opportunité Pose ta Dem’ était parfaite.
La condition non négociable : préserver son amitié avec Charlotte Apieto, la vendeuse.
Le fonctionnement d’un rachat, étape par étape : audit, promesse de vente, recherche de financement.
La création d’un business plan de 45 pages pour convaincre les banques.
L’aide d’un logiciel (Business Plan Shop) et d’un courtier en prêt professionnel.
La structure juridique choisie : une holding (Hortem) pour détenir TheBBoost et Pose ta Dem’.
L’avenir des deux marques : elles resteront deux entités distinctes et complémentaires.
Le sort des équipes de Pose ta Dem’ : tout le monde reste en place.
La stratégie de marque : Aline ne deviendra pas le visage de Pose ta Dem’.
Le départ complet de Charlotte Apieto de l’entreprise.
La stratégie d’Aline pour sa prise de fonction : six mois d’observation avant d’agir.
Comment gérer la charge de travail de deux entreprises.
Le mindset face à ce nouveau défi : un risque contrôlé et une aventure excitante.
Les quatre conseils de son père, « Papa TheBBoost », pour réussir un rachat.
La leçon à retenir : structurer son entreprise pour qu’elle soit « vendable ».
Annonce de la partie 2 de l’épisode, avec Charlotte Apieto.

FAQ

Pourquoi Aline de TheBBoost a-t-elle racheté une entreprise ?

Le rachat s’inscrit dans sa vision à long terme de construire un écosystème dédié à l’épanouissement professionnel, au-delà de TheBBoost. Elle souhaitait acquérir un organisme de formation en reconversion pour compléter son offre. L’opportunité de racheter Pose ta Dem’, une entreprise qu’elle connaissait bien et qui présentait de fortes synergies avec la sienne, a accéléré ce projet. C’était aussi un challenge personnel qu’elle voulait relever en tant qu’entrepreneure.

Qu’est-ce que Pose ta Dem’ ?

Pose ta Dem’ est une entreprise de formation en ligne destinée principalement aux salariés qui envisagent une reconversion professionnelle, notamment vers l’entrepreneuriat. Fondée par Charlotte Apieto, elle propose des programmes pour aider les gens à construire et lancer un projet en parallèle de leur emploi, comme son programme phare « Side Project ». L’entreprise dispose d’une marque forte et d’une audience complémentaire à celle de TheBBoost.

Comment se déroule concrètement un rachat d’entreprise ?

Aline compare le processus à un achat immobilier. Il commence par un audit de l’entreprise (finances, juridique, contrats). Ensuite, une promesse de vente est signée, engageant les deux parties sous certaines conditions. L’étape suivante est la recherche de financement, qui nécessite de monter un dossier solide avec un business plan détaillé pour les banques. Une fois le crédit obtenu, l’acte de vente final est signé, transférant la propriété de l’entreprise.

Quel est l’avenir de Pose ta Dem’ après le rachat ?

Pose ta Dem’ et TheBBoost resteront deux entreprises complètement distinctes, avec leurs propres marques et leurs propres équipes. Aline n’a pas l’intention de les fusionner. Elle ne deviendra pas non plus le visage de Pose ta Dem’, préférant conserver une stratégie de marque d’entreprise plutôt que de personal branding. Les équipes actuelles sont maintenues en poste pour assurer la continuité et le développement futur de l’entreprise.

Quel est le rôle de Charlotte Apieto après la vente ?

Charlotte Apieto, la fondatrice de Pose ta Dem’, quitte complètement l’entreprise après le rachat. La vente correspond à sa volonté de passer à un nouveau chapitre de sa vie professionnelle. Elle ne conserve aucune part dans l’entreprise et ne jouera plus de rôle opérationnel ou d’image. Ses futurs projets seront abordés dans la deuxième partie de cet épisode de podcast, où elle sera présente.