Pourquoi créer du contenu ne suffit plus
Aline, coach business chez TheBBoost, commence par définir ce qu’est une stratégie de contenu et ses quatre bénéfices principaux pour un entrepreneur : se rendre visible, asseoir sa légitimité, convertir son audience en clients et décrocher de nouvelles opportunités. Elle insiste sur le fait que si cette approche était un élément différenciant il y a quelques années, le contexte a radicalement changé. En 2023, la création de contenu s’est tellement démocratisée qu’elle n’est plus une option mais un prérequis. Ne pas en avoir, c’est prendre du retard sur la concurrence.
« Créer du contenu ne vous suffit pas en soi à trouver des clients comme par magie en claquant des doigts, mais surtout que si vous ne le faites pas, vous partez déjà de base avec un handicap », prévient-elle. L’enjeu n’est donc plus de simplement produire, mais de le faire de manière intentionnelle et stratégique pour obtenir de vrais résultats.
Les trois piliers d’une stratégie efficace
Pour qu’une stratégie de contenu fonctionne et génère des clients, Aline identifie trois piliers fondamentaux. Le premier est de faire le « pas supplémentaire » (l’extra mile) en offrant un contenu plus qualitatif et plus généreux que les autres. Face à la peur de tout donner gratuitement, elle rassure : les clients paient pour une expérience, un plan d’action structuré et un gain de temps, pas seulement pour de l’information. Le deuxième pilier consiste à adopter un état d’esprit marketing. Il faut penser sa production en fonction de son client idéal et le faire progresser à travers les quatre étapes de conscience avant l’achat : la non-conscience du problème (unaware), la conscience du problème (problem aware), la conscience de la solution (solution aware) et enfin la conscience du produit (product aware).
Enfin, le troisième pilier est de s’assurer que le contenu est efficacement utilisé et relayé. Aline recommande d’appliquer la règle des 50/50 : consacrer 50 % de son temps à la création et 50 % à la promotion. Elle souligne également l’importance du recyclage de contenu pour travailler plus intelligemment et toucher une audience plus large, sans craindre de se répéter.
De la création à la conversion
Le message central de l’épisode est le passage d’une simple posture de créateur de contenu à celle d’un véritable stratège. L’objectif n’est pas de publier pour être présent, mais de construire un parcours cohérent qui guide l’audience. Chaque publication doit servir un objectif précis, que ce soit pour éduquer, créer un lien émotionnel, ou faire prendre conscience d’un besoin.
« Votre stratégie de contenu, son rôle premier, c’est de faire passer votre audience, votre communauté, vos abonnés, par ces quatre étapes de conscience avant de leur parler de votre produit et d’essayer de leur vendre », conclut Aline. C’est cette approche réfléchie qui transforme la visibilité en conversion et la création de contenu en un moteur de croissance pour l’entreprise.
Pour aller plus loin
- La différence entre contenu payant et contenu gratuit
- Retrouvez les shownotes de ce podcast
- Rejoindre Aline sur Instagram
Les références de l’épisode
- Personnes : Shubem Sharma
- Entreprises et marques : TheBBoost, Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube, L’Oréal, Michelin
- Outils : Notion, Make, ChatGPT
- Podcasts et épisodes : Je ne peux pas, j’ai business, épisode 47 (43 manières de recycler son contenu), épisode 179 (différence entre contenu gratuit et payant)
Au fil de l’épisode
- Introduction d’Aline et présentation du sujet : comment créer une stratégie de contenu qui fonctionne.
- Les quatre objectifs d’une stratégie de contenu : visibilité, légitimité, conversion et opportunités.
- Le changement de paradigme en 2023 : la création de contenu est devenue un prérequis, non plus un avantage concurrentiel.
- La différence clé entre « créer du contenu » et avoir une « stratégie de création de contenu ».
- Pilier n°1 : Faire le « pas supplémentaire » en termes de qualité et de générosité pour se démarquer.
- L’exemple de Shubem Sharma, qui a percé grâce à un contenu ultra-qualitatif sur Notion et Make.
- Réponse à l’objection : « Si je donne tout gratuitement, que me restera-t-il à vendre ? ».
- Pilier n°2 : Penser sa stratégie avec un état d’esprit marketing, en se concentrant sur son client idéal.
- Les trois types de contenus à mélanger : éducatif, storytelling et d’identification.
- Les quatre étapes de conscience du client avant l’achat : Unaware, Problem Aware, Solution Aware, Product Aware.
- Le rôle du contenu est d’accompagner le prospect à travers ces différentes étapes.
- Pilier n°3 : Utiliser et relayer efficacement son contenu.
- La règle des 50/50 : 50% du temps pour la création, 50% pour la promotion.
- L’importance du recyclage de contenu pour travailler de manière plus intelligente et ne pas craindre de se répéter.
- Récapitulatif final des trois piliers pour une stratégie de contenu qui convertit.
FAQ
Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu pour un entrepreneur ?
Selon Aline, c’est le fait de créer du contenu en ligne (sur les réseaux sociaux, un blog, un podcast) dans un but précis. Elle vise quatre objectifs principaux : rendre son entreprise visible, asseoir sa crédibilité et son expertise, convertir son audience en clients, et enfin, décrocher de nouvelles opportunités comme des partenariats ou des interventions dans les médias.
Pourquoi créer du contenu ne suffit plus en 2023 ?
Parce que cette pratique s’est généralisée. Aujourd’hui, la plupart des entreprises créent du contenu, ce n’est donc plus un élément qui permet de se démarquer. C’est devenu un prérequis. Pour être efficace, il ne suffit plus de publier ; il faut le faire de manière stratégique, en se concentrant sur la qualité et en adoptant une approche marketing pour se différencier de la masse.
Quelles sont les 4 étapes de conscience du client ?
Il s’agit d’un parcours que le client traverse avant d’acheter. La première étape est « Unaware » : il n’a pas conscience d’avoir un problème. La deuxième est « Problem Aware » : il prend conscience de son problème. La troisième est « Solution Aware » : il sait qu’il existe des solutions. La quatrième est « Product Aware » : il sait que votre offre est une de ces solutions. Le contenu doit s’adresser à ces différentes étapes.
Comment faire la différence entre contenu gratuit et payant ?
Aline explique que le contenu gratuit doit être extrêmement généreux en valeur et en connaissances. Le contenu payant ne vise pas à révéler des secrets, mais à offrir une expérience structurée : un plan d’action de A à Z, un accompagnement, et un gain de temps considérable pour le client. Les gens paient pour la mise en œuvre et le cadre, pas seulement pour l’information brute.
Qu’est-ce que la règle des 50/50 dans la promotion de contenu ?
C’est un principe de gestion du temps qu’Aline recommande. Il consiste à allouer 50% de son temps à la création effective du contenu (écriture, enregistrement) et les 50% restants à sa promotion active. Cela signifie partager ses publications sur différents canaux, en parler dans ses communications et s’assurer qu’il soit vu par le plus grand nombre, car la simple publication ne garantit pas la visibilité.
