Comment concrétiser son projet ? | #Leçon232 — Tania Liegeon, le rêve d'ouvrir une agence d'architecture d'intérieur à New York

Architecte d'intérieur installée en Alsace, Tania Liegeon dirige une entreprise qui fonctionne bien. Pourtant, elle nourrit une ambition bien plus grande : ouvrir une agence à New York. Face à ce projet qui lui semble une montagne, elle se demande par où commencer. Comment poursuivre un rêve d'expansion internationale sans mettre en péril tout ce qu'on a déjà construit ? Dans cet épisode, Pauline Laigneau partage son expérience et ses conseils pour transformer une ambition en plan d'action concret. Une leçon sur l'art de voir grand, tout en avançant avec méthode et intelligence pour dérisquer les projets les plus audacieux.

Un rêve américain

Tania Liegeon est architecte d’intérieur en Alsace. Son entreprise, créée en 2008, est bien implantée, mais elle ressent une certaine lassitude et une envie de voir plus grand. Son projet : ouvrir une agence à New York. Une ambition qui la stimule autant qu’elle l’intimide. Face à l’ampleur de la tâche, aux questions financières, au visa de travail et à l’impact sur sa vie de famille, elle se sent parfois perdue, comme devant une immense montagne.

Elle se demande par où commencer pour concrétiser ce qui lui paraît être un projet « high-level ».

Tester sans tout risquer

Contre l’idée reçue de l’entrepreneur fonceur qui prend tous les risques, Pauline Laigneau partage une approche plus mesurée. Elle raconte comment, pour sa marque Gemmyo, l’implantation au Japon a été abordée par étapes pour ne pas mettre en péril l’activité principale. Plutôt que d’ouvrir immédiatement une boutique coûteuse, son équipe a testé le marché avec un concept de « résidence » : un espace loué dans un hôtel seulement deux jours par semaine. Cette méthode a permis de mettre un pied dans la porte, de comprendre le marché local et de valider l’intérêt des clients sans investissement massif.

« Rêver grand ne veut pas dire faire n’importe quoi », insiste Pauline Laigneau. L’objectif est de trouver une solution pour dérisquer l’ambition.

Du projet au plan d’action

Pour Tania, cette approche se traduit par des actions concrètes et progressives. Ses premiers voyages à New York lui ont déjà permis de « semer des graines » et de commencer à se créer un réseau. L’enjeu est maintenant de systématiser la démarche pour maintenir l’élan. Plusieurs pistes sont évoquées : se spécialiser sur le marché des bureaux (tertiaire) qui l’attire, sans pour autant se fermer aux opportunités avec des particuliers au début. Pour construire son réseau et sa légitimité, elle pourrait envisager de faire un stage dans une agence new-yorkaise, de trouver un partenaire local agissant comme apporteur d’affaires contre une commission, ou même de faire du bénévolat sur des salons professionnels.

L’idée est d’utiliser sa créativité pour trouver des moyens malins de s’implanter, sans avoir à tout quitter du jour au lendemain.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Tania Liegeon
La Maison Liéjean
Pauline Laigneau
Gemmyo
Alsace
New York
Japon
Demian

Au fil de l’épisode

[00:00:00] — Introduction
[00:01:58] — Le rêve de Tania : ouvrir une agence d’architecture d’intérieur à New York.
Présentation de Tania, architecte d’intérieur en Alsace, et de son entreprise créée en 2008.
Le sentiment d’être face à une montagne et la question centrale : par où commencer ?
Les défis financiers, logistiques et personnels d’une implantation aux États-Unis.
[00:06:45] — Tester un marché sans tout risquer : la méthode du « premier pas ».
Le conseil de Pauline Laigneau : rêver grand ne signifie pas prendre des risques démesurés.
L’exemple de l’implantation de Gemmyo au Japon avec le concept de « résidence » dans un hôtel.
L’importance de commencer petit pour acquérir des connaissances locales avant de s’engager pleinement.
[00:12:45] — Trouver ses premiers clients et construire un réseau local.
Les premiers voyages exploratoires de Tania à New York pour « semer des graines ».
La nécessité d’une présence plus régulière pour maintenir la motivation et les contacts.
La réflexion sur la cible : se spécialiser dans les bureaux et le tertiaire.
Le conseil de rester ouvert aux opportunités au démarrage, même en dehors de sa cible idéale.
[00:18:15] — Transformer une ambition en plan d’action concret.
L’idée de faire un stage dans une agence new-yorkaise pour bâtir un réseau.
La piste d’un partenariat avec un apporteur d’affaires local, rémunéré à la commission.
S’impliquer dans des salons professionnels, par exemple en tant que bénévole.
L’importance de la créativité pour trouver des solutions sur-mesure et moins risquées.
[00:24:20] — Les derniers conseils pour réussir son implantation et conclusion.
Le cheminement est une aventure en soi, même s’il prend du temps.
Tania présente son entreprise, La Maison Liéjean.

FAQ

Qui est Tania Liegeon ?

Tania Liegeon est une architecte d’intérieur basée en Alsace. Elle a fondé son entreprise, La Maison Liéjean, en 2008. Forte de son succès en France, elle nourrit l’ambition de développer son activité à l’international, avec le projet d’ouvrir une agence à New York. Elle est l’invitée de cet épisode pour discuter des étapes concrètes pour réaliser ce rêve.

Quel est le projet de Tania Liegeon à New York ?

Le projet de Tania Liegeon est d’ouvrir une filiale de son agence d’architecture d’intérieur à New York. Elle envisage de ne pas s’y installer personnellement dans un premier temps, mais de faire des allers-retours réguliers et d’avoir une personne sur place. Elle réfléchit également à se spécialiser sur le marché des professionnels, comme l’aménagement de bureaux ou d’espaces d’accueil.

Quel est le principal conseil de Pauline Laigneau pour un projet ambitieux ?

Le conseil clé de Pauline Laigneau est de dissocier l’ambition de la prise de risque inconsidérée. Elle recommande une approche progressive qui consiste à « mettre un pied dans la porte » pour tester le marché avant de s’engager pleinement. En commençant par des actions à plus petite échelle et moins coûteuses, on peut apprendre, ajuster sa stratégie et valider son projet sans mettre en péril son entreprise existante.

Comment commencer à s’implanter sur un marché étranger ?

L’épisode suggère plusieurs pistes concrètes pour démarrer. Il est conseillé de multiplier les contacts sur place via des voyages réguliers. D’autres options incluent la recherche d’un partenaire local ou d’un apporteur d’affaires, la réalisation d’un stage dans une entreprise du secteur pour se créer un réseau, ou encore le bénévolat lors d’événements professionnels pour rencontrer les acteurs clés du marché.