Le grand craquage collectif
Partant d’un constat personnel, Aline analyse la vague de lancements qui n’atteignent pas leurs objectifs à l’automne 2021. Pour elle, il ne s’agit pas d’une série de coïncidences, mais bien d’une tendance de fond qui touche des entrepreneurs de tous niveaux. Elle fonde sa réflexion non sur des études de marché, mais sur son intuition et ses nombreuses observations du secteur. Selon elle, le contexte est marqué par la sortie progressive de la crise Covid, une période de près de deux ans qui a profondément et durablement modifié les comportements.
Cette crise a non seulement faussé les référentiels de croissance, notamment dans le digital, mais elle a surtout épuisé les ressources mentales et physiques de tous, entrepreneurs comme clients. « On était en apnée, pendant lesquels on a tout encaissé », explique-t-elle.
Fatigue, méfiance et impatience
L’analyse d’Aline repose sur trois changements majeurs sur le marché. Le premier est un enjeu de santé mentale : une fatigue collective s’est installée, rendant les gens plus fragiles et exigeants. Le deuxième est une insensibilisation des clients aux codes traditionnels du webmarketing. Bombardés d’offres, de webinaires et de publicités pendant deux ans, ils sont désormais « immunisés » et les stratégies qui fonctionnaient il y a six mois sont devenues obsolètes. Enfin, le troisième constat est une impatience généralisée, liée au stress accumulé et à l’incertitude.
Les clients savent désormais mieux ce qu’ils veulent, sont plus informés et cherchent des solutions directes et efficaces, sans fioritures. « Quand ils ont identifié leurs problèmes et identifié une solution, ils veulent la solution, point. »
Empathie, surprise et concision : les nouvelles règles du jeu
Face à ce nouveau paradigme, Aline propose trois axes stratégiques pour continuer à vendre efficacement. D’abord, il faut plus que jamais miser sur l’empathie, la personnalisation et la gamification pour rassurer des clients stressés et leur montrer qu’ils sont considérés. Ensuite, il est impératif de réinventer les codes marketing pour surprendre un public lassé. Cela implique d’aller droit au but, d’adopter une approche plus minimaliste et d’oser des formats différents, comme l’exemple d’une page de vente créée sur le logiciel Notion. Enfin, elle recommande d’intégrer le « short marketing ».
Il s’agit de privilégier des formats très courts mais denses en valeur (vidéos, articles, micro-modules de formation) pour répondre au besoin d’immédiateté et de consommation nomade. « Il faut vous rentrer ça dans la tête et vous dire, ok, des formats courts mais des formats intenses qui vont droit au but. »
Pour aller plus loin
- Le quiz pour trouver la meilleure stratégie pour votre business
- Les notes de l’épisode (shownotes)
- Suivre TheBBoost sur Instagram
Les références de l’épisode
- Alex Martel, entrepreneure québécoise
- Notion, logiciel d’organisation
- TikTok
- Le marketing intentionniste
- Le micro-learning
Au fil de l’épisode
- Le constat de départ : la multiplication des lancements qui échouent à l’automne 2021.
- L’analyse du contexte post-crise Covid : des entrepreneurs et des clients épuisés.
- Le référentiel faussé : pourquoi les chiffres des deux dernières années ne sont plus pertinents.
- Les trois grands changements du marché : fatigue généralisée, insensibilisation au webmarketing et impatience des clients.
- Piste de solution n°1 : miser sur l’empathie, la personnalisation et la gamification pour rassurer.
- Piste de solution n°2 : réinventer les codes, surprendre et aller droit au but pour contrer la lassitude.
- L’exemple de la page de vente sur Notion, un contre-courant efficace.
- Piste de solution n°3 : adopter le « short marketing » avec des formats courts et intenses.
FAQ
Pourquoi les entrepreneurs ont-ils du mal à vendre en 2021 ?
Selon l’épisode, les entrepreneurs peinent à vendre car le marché a changé après la crise Covid. Une fatigue mentale et physique généralisée touche à la fois les entrepreneurs et leurs clients. Ces derniers sont également devenus insensibles aux techniques de webmarketing traditionnelles et manifestent une grande impatience, exigeant des solutions rapides, directes et efficaces.
Quels sont les trois constats d’Aline sur le marché actuel ?
Aline identifie trois phénomènes majeurs. Premièrement, un enjeu de santé mentale et une fatigue généralisée. Deuxièmement, une insensibilisation du marché aux codes du webmarketing, les clients étant lassés des approches classiques. Troisièmement, une véritable impatience chez les clients, liée au stress accumulé et à une volonté d’aller droit au but.
Qu’est-ce que le « short marketing » recommandé dans l’épisode ?
Le « short marketing » est une stratégie consistant à créer des formats de contenu très courts mais intenses et à forte valeur ajoutée. L’objectif est de répondre à l’impatience des clients qui souhaitent consommer de l’information rapidement et de manière nomade. Les Reels Instagram, les vidéos TikTok ou les formations en micro-modules en sont des exemples concrets.
Comment s’adapter à l’insensibilisation des clients au marketing ?
Pour contrer cette insensibilisation, l’épisode suggère de réinventer les codes pour surprendre le public. Cela implique d’abandonner les formules marketing répétitives au profit d’approches plus minimalistes et directes. Il est conseillé d’oser faire les choses différemment, d’enlever les fioritures et d’aller droit au but pour capter une attention devenue plus sélective.
Qui est Aline, l’animatrice du podcast TheBBoost ?
D’après sa présentation dans l’épisode, Aline est coach business chez TheBBoost. Après une carrière de plusieurs années en tant que retoucheuse photo freelance, elle se consacre désormais à aider les entrepreneurs à développer leur entreprise. Elle partage ses stratégies, astuces et retours d’expérience à travers son podcast et ses activités de coaching.
