Se projeter en freelance
L’épisode s’ouvre sur une question fondamentale : comment envisagent-ils leur futur ? Pour Sofia Lambrou, la clé est la flexibilité, une capacité d’adaptation permanente qui la verrait bien travailler entre plusieurs pays. Pierre Vandekerckhove, lui, confie qu’il ne s’était jamais autorisé à penser au freelancing jusqu’à très récemment. Il raconte avoir longtemps ignoré cette voie, par peur de l’inconnu ou par un sentiment d’illégitimité. Selon lui, le déclic a été de se donner la permission de l’envisager. À partir de là, les obstacles comme trouver des clients ou gagner de l’argent sont devenus de simples variables à gérer plutôt que des barrières infranchissables.
Cette discussion sur la légitimité est centrale : « Pourquoi tu es légitime pour postuler à un entretien dans une boîte, pour travailler pour le projet de quelqu’un d’autre, et pas pour le tien en fait ? »
Apprendre à apprendre
Pour les deux invités, être freelance impose de ne jamais cesser d’apprendre pour rester pertinent. Ils partagent leurs méthodes pour acquérir de nouvelles compétences et rester concentrés. Sofia et Pierre évoquent les travaux de Josh Kaufman sur l’apprentissage rapide, qui suggère qu’une vingtaine d’heures suffisent pour atteindre un niveau décent dans un nouveau domaine. Ils insistent sur l’importance de découper les grands problèmes en plus petites tâches gérables. Côté productivité, les approches diffèrent : Pierre privilégie une routine matinale stricte avec trois heures de travail sans aucune distraction, tandis que Sofia avoue avoir une capacité de concentration plus immédiate mais dangereuse, pouvant l’amener à travailler sans s’arrêter.
Ils soulignent qu’il n’existe pas de recette magique : chacun doit construire sa propre méthode en s’inspirant de différentes approches, comme la méthode Pomodoro ou l’utilisation d’outils comme Todoist, sans jamais chercher à copier un modèle qui ne lui correspond pas.
Devenir son propre produit
L’idée la plus forte de l’échange est de se considérer soi-même comme un produit. Sofia explique comment ce concept, inspiré d’une phrase d’Oussama Ammar, l’a aidée à structurer son offre. Il s’agit d’appliquer à sa propre carrière les principes du développement de produit. Pour cela, ils s’appuient sur deux outils puissants : le Golden Circle de Simon Sinek et le concept japonais de l’Ikigai. Le premier aide à définir son « Pourquoi » (sa mission), son « Comment » (ses compétences) et son « Quoi » (ses services). Le second permet de trouver l’équilibre entre ce que l’on aime, ce que l’on sait faire, ce dont le monde a besoin et ce pour quoi on peut être payé.
Cette démarche introspective permet de construire une proposition de valeur unique et authentique, qui ne se résume pas à une simple liste de compétences mais raconte une véritable histoire.
Trouver sa spécialisation
La discussion aborde ensuite la question de la spécialisation. Faut-il être un expert de niche ou un profil plus généraliste ? Les invités utilisent le modèle du « T-Shape », popularisé par Tim Brown d’IDEO : une barre horizontale représentant des connaissances larges dans plusieurs domaines, et une barre verticale symbolisant une expertise profonde dans un seul. Pierre explique qu’il s’est rendu compte que sa propre spécialité était justement sa compétence transversale. Il n’est pas l’expert ultime d’un seul canal marketing, mais sa force est de pouvoir défricher plusieurs pistes pour ses clients et d’identifier les plus pertinentes avant de faire appel à des spécialistes plus pointus.
Pour eux, la spécialisation est avant tout un outil pour se présenter clairement et permettre à un client de comprendre rapidement si l’on peut répondre à son problème. L’essentiel est de formuler son offre de manière simple et directe.
La question du prix
L’un des plus grands défis au démarrage est de fixer ses tarifs. Sofia et Pierre présentent deux visions différentes. Sofia défend l’idée de se positionner un tout petit peu en dessous du marché pour ses premières missions. Selon elle, cela permet de se rassurer, de réduire la pression et, en cas de succès, de surprendre positivement le client, ce qui génère d’excellentes recommandations. Elle insiste sur la transparence : expliquer au client qu’il s’agit d’un tarif de départ qui évoluera. Pierre, tout en comprenant l’approche, met en garde contre le risque de se sous-vendre, ce qui peut amener le client à vous considérer comme une simple « commodité » et à moins respecter votre travail.
Leur conclusion est qu’il faut trouver un juste milieu, une fourchette de prix dans laquelle on se sent à l’aise, sans jamais se dévaloriser. Le plus important reste de se confronter au marché et d’ajuster son positionnement au fil des expériences.
Sofia et Pierre nous recommandent…
- « Rework » — Jason Fried. Un livre qui a formalisé la façon de penser de Pierre sur le travail, montrant qu’on peut être ambitieux et efficace sans travailler 24 heures sur 24.
- « Je sais pourquoi chante l’oiseau en cage » — Maya Angelou. Un classique de la littérature qui a marqué Sofia, notamment pour une de ses citations sur l’importance des émotions que l’on fait ressentir aux autres.
Pour aller plus loin
- The first 20 hours : how to learn anything (TEDx) — Josh Kaufman
- L’application Todoist pour lister ses tâches
- La formation Lion by the Family
- Golden Circle (TEDx) — Simon Sinek
- Le concept Ikigaï
- T-Shape et spécialisation — Tim Brown
- Pour contacter Sofia
- Pour contacter Pierre
- Les Fiches Freelances par Tribu Indé
Les références de l’épisode
- Personnes : Jason Fried, David Heinemeier Hansson (DHH), Maya Angelou, Romain Gary, Trinh Xuan Thuan, Mathieu Ricard, Eckhart Tolle, Pierre Rabhi, Alan Watkins, Oussama Ammar, Josh Kaufman, Descartes, Jean de la Roche-Brochard, Rodolphe Dutel, Simon Sinek, Steve Jobs, Brené Brown, Tim Brown, Octave.
- Livres : « Rework », « Je sais pourquoi chante l’oiseau en cage », « Les 4 accords toltèques ».
- Concepts : Ikigai, Golden Circle, T-Shape, Myers-Briggs (MBTI), Méthode Pomodoro, Stoïcisme, BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).
- Entreprises, outils et formations : Basecamp, CozyCloud, The Family, Lion, Todoist, Malte.
- Conférences : TEDx de Josh Kaufman (« The first 20 hours »), TED de Simon Sinek (« Golden Circle »).
Au fil de l’épisode
- Les livres qui ont marqué les invités : « Rework » pour Pierre et « Je sais pourquoi chante l’oiseau en cage » pour Sofia.
- L’importance des émotions dans le travail, illustrée par une citation de Maya Angelou.
- La vision de Sofia pour son futur de freelance : flexibilité et travail à l’international.
- Le parcours de Pierre : pourquoi il ne s’était jamais autorisé à devenir freelance.
- Le déclic de la « permission » : le moment où les obstacles deviennent des variables.
- La peur de la solitude et le syndrome de l’imposteur quand on se lance.
- La différence de légitimité perçue entre un poste en entreprise et une activité freelance.
- L’importance de l’apprentissage continu et les techniques pour apprendre vite.
- Les routines de productivité personnelles pour rester concentré.
- La rencontre de Sofia et Pierre lors de la formation Lion de The Family.
- Le concept central : se considérer comme un produit à développer et mettre à jour.
- Comment utiliser le Golden Circle de Simon Sinek et l’Ikigai pour définir son positionnement.
- Le débat sur la spécialisation : faut-il être un expert de niche ou un généraliste (modèle T-Shape) ?
- Comment la compétence transversale de Pierre est devenue sa spécialité.
- L’importance de l’entourage et de trouver des groupes de pairs sans ego.
- Comment détecter les bons et les mauvais clients dès les premiers échanges.
- L’expérience de Pierre avec sa première mission qui ne s’est pas bien terminée.
- Le débat sur la fixation des prix : commencer un peu plus bas ou viser haut dès le début ?
- L’importance de la transparence avec les clients sur l’évolution de ses tarifs.
- L’idée d’un stage ou d’un mentorat entre freelances pour faciliter les débuts.
FAQ
Qui sont Sofia Lambrou et Pierre Vandekerckhove ?
Sofia Lambrou est une freelance expérimentée en Product Design, qui accompagne ses clients de l’idée à la réalisation de leurs produits ou services. Pierre Vandekerckhove s’est lancé en freelance plus récemment, après une expérience en startup dans le marketing et l’acquisition. Ils se sont rencontrés lors de la formation Lion et collaborent sur de nouveaux projets à destination des indépendants.
Qu’est-ce que le concept de « devenir son propre produit » ?
C’est l’idée d’appliquer à sa carrière de freelance les méthodes de développement de produit. Il s’agit de définir sa proposition de valeur en utilisant des outils comme le Golden Circle de Simon Sinek (pour trouver son « Pourquoi ») et l’Ikigai (pour aligner passion, compétences et besoins du marché). Cette approche permet de construire une offre claire, de l’améliorer continuellement grâce aux retours des clients et de se démarquer.
Comment surmonter le syndrome de l’imposteur en freelance ?
Selon les invités, le syndrome de l’imposteur vient souvent d’un manque de permission que l’on s’accorde à soi-même. Ils suggèrent de se demander pourquoi on se sentirait légitime pour un poste en entreprise mais pas pour son propre projet. Le passage à l’action, même sur de petites missions, et l’échange avec d’autres freelances sont des clés pour construire sa confiance et réaliser que ses problématiques sont partagées par beaucoup.
Faut-il se spécialiser ou être généraliste pour réussir en freelance ?
L’épisode explore le modèle du « T-Shape » : avoir une base de connaissances large et une expertise profonde dans un domaine. Cependant, Pierre Vandekerckhove montre que sa spécialité est justement sa polyvalence. L’important n’est pas tant d’être un ultra-spécialiste qu’de savoir formuler son offre de manière claire pour qu’un client comprenne immédiatement la valeur que l’on peut lui apporter.
Comment fixer ses prix quand on débute en freelance ?
Deux stratégies sont débattues. La première consiste à fixer un tarif légèrement inférieur au marché au début, pour gagner en confiance, obtenir des recommandations et réduire la pression. La seconde préconise de se positionner à un tarif élevé dès le départ pour affirmer sa valeur. Les invités s’accordent sur le fait qu’il ne faut jamais se sous-vendre et que la transparence avec le client sur l’évolution des prix est essentielle.
