Une agence familiale devenue mondiale
Dans cet épisode de « Génération Do It Yourself », Valentin Kretz raconte l’histoire de L’Agence, l’entreprise familiale d’immobilier de luxe. Toujours détenue à 100 % par la famille Kretz, elle réunit une centaine d’agents et vend plusieurs centaines de biens par an.
Le capital est partagé à parts égales entre les membres de la famille.
Casser les codes d’un secteur discret
« Casser les codes, depuis le début, on nous a toujours mis en garde et ça nous a toujours réussi », résume-t-il. Dans un marché où l’argent se cache, raconter son métier en télé-réalité était un pari risqué — devenu la clé d’un succès mondial.
La première saison a d’ailleurs failli faire renoncer la famille.
Le business derrière la série
D’abord diffusée à la télévision puis produite par Netflix, la série est devenue un phénomène suivi dans près de 180 pays. Valentin Kretz détaille les coulisses : la gestion d’une affaire familiale, les commissions, la frontière entre télé-réalité et vie privée, et les limites de la notoriété.
Le tournage, dit-il, n’est pas scripté.
Vendre à l’ère des réseaux sociaux
Une part importante des ventes vient désormais d’Instagram : il raconte avoir conclu la vente d’un appartement à 22 millions d’euros via un live. « L’immobilier, c’est un métier d’humain, de psychologie », insiste-t-il, tout en analysant l’évolution du métier et le rôle des agents « influenceurs ».
Dans l’ultra-luxe, ajoute-t-il, « il n’y a plus de rationnel ».
Valentin Kretz nous recommande…
- « Freakonomics » — Steven Levitt et Stephen Dubner, une lecture décalée de l’économie du quotidien.
- « L’Île des Gauchers » — Alexandre Jardin, un roman.
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- « L’Agence : l’immobilier de luxe en famille », la série diffusée sur Netflix
- « Selling Sunset », l’équivalent américain sur Netflix
- Réservoir Prod, la société de production de la série
- Barnes, Feau et Junot, agences concurrentes de l’immobilier de prestige
Au fil de l’épisode
- 00:00:00 — Une agence immobilière connue jusqu’en Mongolie
- 00:14:58 — Tout plaquer malgré la crise des subprimes
- 00:22:12 — Gérer une affaire familiale sans briser la famille
- 00:28:52 — Commissions, chiffre d’affaires et charges
- 00:35:57 — La puissance des médias et comment l’utiliser
- 00:43:34 — La frontière entre télé-réalité et vie personnelle
- 00:50:12 — Convaincre les acheteurs d’être filmés
- 01:03:26 — Les inconvénients de la célébrité
- 01:14:01 — Ce qui fait un bon agent
- 01:34:13 — Les anecdotes les plus folles
- 01:48:12 — Vendre un bien à l’ère des réseaux sociaux
- 02:12:51 — Recruter les bons profils
FAQ
Qu’est-ce que L’Agence Kretz ?
L’Agence est une entreprise familiale française d’immobilier de luxe, détenue à 100 % par la famille Kretz. Elle est connue mondialement grâce à la série diffusée sur Netflix.
Qui est Valentin Kretz ?
Valentin Kretz est l’un des membres de la famille Kretz, agent immobilier spécialisé dans le luxe et l’un des visages de la série « L’Agence ».
La série reflète-t-elle la réalité ?
Valentin Kretz revient dans l’épisode sur la part de réalité de la série : un tournage non scripté, mais un montage qui condense le quotidien du métier.
Comment L’Agence vend-elle ses biens ?
Outre les canaux classiques, une part importante des ventes passe par les réseaux sociaux, en particulier Instagram — avec des biens parfois vendus lors de lives, sans passer par les portails d’annonces.
